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推荐会议：2024第十七届总工之家学术年会暨绿色地产与既有建筑节能改造技术融合创新发展论坛
发票类型：增值税专用发票 增值税普通发票
参会凭证：
商业地产 招商实战心法
【课程背景】
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。
商业地产面对同质化时代，招到独有品牌较难，由『招到』调整为『招准』将是招商人员的核心思维，其次是，铺位的『填满』调整为『商户盈利预判』也将更为重要！
招商单打独斗时代已结束，透过商业团队打一场拳头战已是基本能力！
此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
【课程收益】
台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。
超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察，现场互动解析成功与失败原因。
揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【授课形式】
资深讲师授课+案例分享+互动研讨
启领商学院
“启领商学院”由杭州柒麟文化发展有限公司创立，总部设在杭州，并在上海、深圳、北京、武汉、苏州、重庆等地，设立基地和分院。“启领商学院”聚焦新经济常态下的商业“三新”——新消费、新零售、新制造，倾力打造新经济服务平台，解惑商业新生态，构建新经济人才服务生态圈，提供知识付费（人才孵化）、资源共享、资本运作、项目孵化等全方位立体解决方案。致力成为全球领先知识服务型的新经济第一商学院。
| 课 程 大 纲 | ||
| 一、商业地产市场现状 | 1、国内购物中心2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。 | |
| 2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。 | ||
| 3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。 | ||
| 二、筹备期招商基于核心商圈的规划定位 | 1、变形虫核心商圈法则 | A）商场懂顾客：定位准确 |
| B）变形虫核心商圈画法 | ||
| C）租金溢价的客流法则 | ||
| 2、策划定位的作用：承接拓展模块，主力店招商的罗盘 | ||
| 3、三项理解先行：建立项目外部基础资讯 | A）理解城市：政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势 | |
| B）理解商圈：竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心 | ||
| C）理解消费者：广度与深度消费者调研，基础资料与消费决策调研 | ||
| 4、三项决策制订：确认项目内部的决定方案 | A）产品定位：消费者偏好与商户的预招商平衡 | |
| B）动线规划：生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造 | ||
| C）收益回报：立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算 | ||
| 5、项目收益平衡思维：项目独有主题与建造成本的平衡学 | ||
| 三、优秀商业集团案例 | 1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告 | |
| 2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告 | ||
| 3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目亮点主题案例。 | ||
| 四、商业地产基于定位的筹备期招商实施 招商先行，项目设计与工程建设的依据 |
1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件 | |
| 2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待 | ||
| 3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段 | ||
| 4、招商三大管控：制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率 | ||
| 5、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战 | ||
| 6、商家盈利预判法则：商家盈利的招商思维 | ||
| 7、起始租金溢价法则：麦当劳5+5 | ||
| 8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目 | ||
| 9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享 | ||
| 10、主力店数量组合与餐饮业态的最低思维 | ||
| 五、优秀商业集团案例 | 1、龙湖开业前三次启动会分享 | |
| 2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例 | ||
| 3、国内外120个经典商场的新主力店分享、新业态创新、统装区域案例分享 | ||
| 六、日常经营大数据建立开业后招商调整罗盘 | 1、三个生命周期的二次招商调整 | A）培育期的调整：第二年的针对性业态调整，夺取换约租金跳跃 |
| B）成长期的调整：首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进 | ||
| C）成熟期的调整：品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进 | ||
| 2、基于大数据的调整 | A）招商人员的六技能：拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同 | |
| B）立体化动线的依据：内外动线的判读与调整因应 | ||
| C）四象限品牌角色的工具：客流吸引与销售提升的交叉比对 | ||
| D）顾客店内痕迹的依据：业态与品牌排名、动线冷区的招商判别 | ||
| E）733法则的餐饮大调整：三业务部门的一场拳头战案例 | ||
| F）调整的指标追踪：1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升 | ||
| 七、优秀商业集团案例 | 1、龙湖店铺级客流招商调整报告 | |
| 2、龙湖新品牌市场研究报告 | ||
| 八、台湾工匠核心境争力 | 1、口诀一：六个问题 | |
| 2、口诀二：变形虫核心商圈 | ||
| 3、口诀三：招商六个技能 | ||
| 4、口诀四：预招商 | ||
| 5、口诀五：商品力 | ||
| 6、口诀六：定位三口诀 | ||
| 九、现场解惑 | Q＆A | |
讲 师 简 介
台湾第一代商业地产团队。
曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。
现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。
实力操盘项目超过近百。
国内领先企业O2O操盘者。
标杆商业集团企业内训责任人。
受邀全国商业集团内训。
VIP参会：3200元/人，包含资料费，茶歇，不包含交通食宿
交通指南：
交通信息
路线火车站地区
驾车距离4.3公里（约8分钟）
路线相城经济开发区
驾车距离10.7公里（约25分钟）
路线苏州火车站
驾车距离4.6公里（约8分钟）
路线苏州北站
驾车距离10.7公里（约25分钟）
路线市中心
驾车距离9.7公里（约18分钟）
路线拙政园
驾车距离5.7公里（约11分钟）
路线虎丘
驾车距离5.5公里（约9分钟）
苏州相城辅特戴斯酒店位于苏州相城繁花中心，繁花中心是集购物、酒店、休闲、美食、娱乐为一体的综合型商业区，靠近人民路万达广场。
酒店距离沪宁高速、苏嘉杭高速苏州西互通出口约10分钟车程，周边有虎丘、虎丘湿地公园、拙政园、山塘街、北寺塔、阳澄湖美 人腿、苏州动物园等景区。
酒店拥有“国际品牌、舒适睡眠”两百余间各式豪华客房，精心设计，环境优雅，为您提供舒心舒适睡眠。
酒店内配备西餐厅提供各类西式美味佳肴，中餐大厅、中餐包厢以及350平宴会大厅，可承接各类家宴、喜宴，为您提供饕餮盛宴，另有8个70-350平多功能厅满足您各类会务需要。
所属集团
温德姆(Wyndham)
作为酒店行业巨头，温德姆酒店集团（Wyndham Hotel Group）是温德姆环球公司（纽约证券交易所:WYN）三大酒店子公司之一，凭借其庞大的规模，傲视全球。温德姆酒店集团在全球78 个国家拥有超过8,100 家酒店，超过708,500 间客房，是世界领先的酒店品牌特许经营商及酒店管理服务提供商，在业界独树一帜。旗下的酒店品牌包括The Trademark Hotel Collection、Dolce Hotels and Resorts、温德姆至尊酒店（Wyndham Grand）、Dazzler Hotels、Esplendor Boutique Hotels、温德姆酒店及度假酒店（Wyndham Hotels and Resorts）、温德姆花园酒店（Wyndham Garden Hotels）、爵怡温德姆酒店（TRYP by Wyndham）、蔚景温德姆酒店（Wingate by Wyndham）、Hawthorn Suites by Wyndham、Microtel Inn & Suites by Wyndham、华美达酒店（Ramada）、Baymont Inn & Suites、戴斯酒店（Days Inn）、速8 酒店（Super 8）、豪生酒店（Howard Johnson）、Travelodge、Knights Inn 以及最近收购的AmericInn。
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