2019中小微融资租赁项目顶层设计、团队业务与风控能力建设高级研修班（深圳）

课程大纲

 2019年1月16日 9:00-18:00

某老师 中小微租赁顶层设计讲师及顾问

《中小微融资租赁项目顶层设计、团队业务与风控能力建设》

一、前提概要

1、中小微融资租赁项目的发展与市场机会

2、竞争者与护城河—赛道分析

3、市面上各融资租赁公司承作中小微融资租赁分析优缺点

4、中小微融资租赁业务实务操作的普遍思维误区与挑战

二、顶层设计

1、各大融资租赁公司组织结构的比较

2、股东基因的影响风险偏好

3、概率在风险中的意义

4、客群定位

5、产品定位

6、定价差异化—预期损失、违约机率与风险贴水

a)风险管理人员的风险目标制定 

b)业务绩效的考核公式—业绩、价格与品质

c)中小微融资租赁项目团队适合的薪资架构体系

7、中小微企业授信的风险资产组合配置与管理—(1) 预警管理 (2) 贷后管理

8、重运营的团队管理方法

9、业务导向的组织架构—效率与平衡

10、属地化管理制度

11、决策权的设置—框架内的放权与制衡、项目与人员管理的双线管理

12、产品标准化与弹性—准入标准、产品设计与资金池

13、中小微融资租赁文件审查方式的差异—风险与效率的平衡

14、中小微融资租赁的ROA 

15、资产规模、利差与风险的权衡

16、资方的角度：中小微融资租赁公司的财务预测

三、中小微融资租赁企业风险管理体系 

1、标准化审查制度流程 

2、风控与业务比例分配要素、案件速度与产能估计

3、信用风险模型的风险因子

4、中小微客户的风险辩识成本与相应的风控方式

5、中小微授信在征提材料的差异性

6、中小微授信在风控侧重点的差异性

7、风险评估报告的逻辑

8、中小微融资租赁的风控适合的素质

9、权限主管、业务、风控的角色分工与权责

四、融资租赁业务团队建设与业务营销

1、团队招募与测评因子的设定

2、高效的营销团队的建设与管理

3、客群定位与获客

4、产品定位与营销方法—差异化产品、切入与退出客户的时间点

5、案件架构方法—一致性与可预测性

6、IRR的逻辑与实际利润的评估

7、去中介化的实务经验与方法

考评环节

17:30-18:00

-会议门票-

投资+学习：2800元/人，费用包含研修费、资料费、场地租赁费等

投资+学习+午餐：3000元/人，费用均包含研修费、资料费、场地租赁费以及与授课老师一同共进午餐

-场馆介绍-

新桃园酒店（海岸城店）

交通指南：

科技园驾车距离3.3公里（约10分钟）、海岸城/后海步行距离260米（约3分钟）、深圳宝安国际机场驾车距离21.2公里（约49分钟）

新桃园酒店（深圳海岸店）位于深圳市南山商业文化中心区，文心五路海岸城大厦东座；临近靓丽的滨河大道。酒店后侧为保利文化广场，东侧为亚热带风情的滨海公园、国际标准的F1快艇赛道以及著名的国际游艇会；距深港西部通道5分钟车程，交通十分便利。

　　新桃园酒店（深圳海岸店）是一家商务型酒店，拥有各类现代装饰的豪华客房。所有客房均配备卫星电视、宽频上网、中央空调、冰箱、迷你吧、立式淋浴间。酒店同时配套有国际水准的“曼哈顿商务会所”、靓丽迷人的曼哈顿西餐厅、多功能会议室、小型的桑拿中心、精品店、商务中心等设施一应俱全，是宾客放松身心，享受舒适生活的理想休憩地。