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2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班)

2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班)

2019-12-18 09:00 至 2019-12-19 17:00

北京   北京商务会馆酒店

万伯房地产商学院   

报名截止

推荐会议:第三届粤港澳低碳建材与固废利用学术与技术交流会暨2024广东省硅酸盐学会低碳建材专委会年会

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票 增值税普通发票

参会凭证:邮件/短信发送参会通知 现场凭电话姓名参会

-会议介绍-

关于举办《房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营》通知

12月18-19日 北京

【课程背景】

目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。

成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。

【课程收益】

了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势

熟悉并掌握拓客技巧与方法

充分了解销售过程中的三大核心观念

掌握客户成交的四大核心环节

能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作

【课程对象】

房地产企业总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者。


【培训时间】2019年12月18-19日

【培训地点】北京(具体地点详见报道确认函)​​​​​​​

-主办方介绍-

万伯房地产商学院

【课程大纲】

一、 签单王的成交心态

1.销售员正确心态塑造

2.置业顾问成功的三要素

Ÿ 专家形象是快速成交的基础

Ÿ 专业知识是有力的武器

Ÿ 心态调整是持续开单的保障

3.置业顾问的四大基本功

目标分解与计划制定

客户储备、分级与维护管理

持之以恒的执行力

不断提升学习能力

4.置业顾问销售资料的准备

二、 精准拓客五步法

1S——设目标

Ÿ 设计目标的意义

Ÿ 设计目标的原则

Ÿ 拓客目标制定的设计公式

2S——制计划

Ÿ 制定计划的意义

Ÿ 制定计划的四要点

Ÿ 制定计划的注意事项

3S——画地图

Ÿ 画地图的关键三要素

Ÿ 画地图的区域特点

Ÿ 画地图的注意事项

4S——备道具

Ÿ 拓客的七个道具说明书

5S——练话术

Ÿ 拓客技巧话术设计的一个目标两个核心

Ÿ 工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》

Ÿ 练习:拓客话术设计与演练

三、 电话营销

1.电话销售的准备

Ÿ 电话销售的重要性

Ÿ 电话销售的核心

Ÿ 需要的准备工作

2.电话销售的流程

Ÿ 开场

Ÿ 主题

Ÿ Close

Ÿ 结语

3.电话销售技巧

Ÿ 怎样做好电话沟通

Ÿ 如何在电话中发问

Ÿ 如何提升感染力

4.电话销售的问题处理

四、 开盘阶段下客户的把控系统

1. 项目开盘的整体安排与时间计划

Ÿ 开盘是房地产销售中的重要环节

Ÿ 开盘计划倒推时间表

2. 开盘前的推广造势

Ÿ 线上集中轰炸期

Ÿ 主要推广媒介分析

Ÿ 事件营销、现场活动促进来访

Ÿ 联盟商家的建立与促进

Ÿ 开好“三会”:项目启动会、产品发布会、老带新答谢会

3. 蓄客与认筹工作安排

Ÿ 开盘货量及去化目标

Ÿ 排号销售与常规销售的关键性区别

Ÿ 认筹目标的分配与管控

Ÿ 团队PK与激励措施

Ÿ 每日认筹与转化分析

五、成交重点环节把控

第一环节:客户接待实战训练

ü 销售之前的准备

ü 客户接待礼仪

ü 客户寒暄与摸底

ü 关系建立对销售的影响

ü 如何与客户快速建立信任

第二环节:把握客户需求实战训练

ü 把握需求的时机

ü 把握需求提问技巧:

l 背景问题

l 难点问题

l 暗示问题

l 示益问题

ü 如何引导不同需求客户的购房思路

l 刚需客户引导技巧

l 刚改型客户引导技巧

l 改善性客户引导技巧

l 投资型客户引导技巧

ü 挖掘痛苦的四步提问

l 提出问题

l 关注问题

l 扩大问题

l 解决问题

第三环节:区位价值塑造

ü 观念对购买的决定作用

ü 购房中的三大核心观念

ü 如何讲解区位沙盘

ü 价值与价格的关系

第四环节:讲解产品卖点实战训练

ü 沙盘讲解的逻辑

ü 客户买的是好处

ü 寻找并制作产品卖点

ü FABE方法分析

ü 销售产品卖点深挖掘

第五环节:异议处理实战训练

ü 销售中常见的异议

ü “共赢”的异议处理思路

ü LSCPA异议处理的基本流程

ü 常见的销售过程中的异议化解对策

第六环节:客户逼定实战训练

ü 临门一脚的重要性

ü 逼定的前提条件

ü 销售中的促成时机识别

ü 客户逼定的主要方法

ü SP配合与逼定技巧

第七环节:学员现场答疑及互动环节(35-40分钟)

【讲师介绍】

主讲:于老师   

万伯房地产商学院资深讲师

上市房地产公司营销总监、上市地产集团营销体系培训部经理

国际引导师协会认证引导师、房地产营销培训专业讲师

房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师

《房产签单王是这样炼成的》作者

签单王房地产营销智库总顾问

【职业经历】

    国内知名培训专家于莉老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了某上市集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。

    2012年—2013年,于莉老师以一个培训人的身份转型房地产营销管理,一边带团队,一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成,《房产签单王是这样炼成的》同时诞生,在行业中引起了强烈反响。

    2017年,房地产市场进入新常态,于莉老师带领一群有责任感的营销人身体力行,强强联手,用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销智库”应运而生。        

-会议门票-

【培训费用】 4800元/人;5人团报20000元(包含:讲师费、场地费、茶歇、中餐费、现场咨询费等会员卡消费可享受更多折扣优惠,欢迎购买使用会员卡消费) 会务组提供酒店代订服务,如需订房,请与课程顾问联系,会务组统一安排,费用自理。

 

-场馆介绍-

北京商务会馆酒店
会议标签:

商业地产 产业地产 城市建设 房地产 旅游地产

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