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会议详情 |
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2020“汽车金融驱动者计划”——中层经理人冲锋特训营
深圳
9月19日-9月20日（周六、周日）
一、课程亮点
内容丰富，高度贴合：
了解营销创新的意义与价值，熟悉各种获客场景的优劣势对比，课程内容丰富，涵盖面广，包含了销售教练的各个环节，内容对销售管理工作流程进行了细致规划，与实际工作紧密贴合，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化效率。
重在实操，及时解惑：
针对课程重点内容为学员提供多轮实战演练，并能够根据演练内容当堂找到学员在操作过程中存在的问题。学员能够于存在疑惑的同时得到准确解答，增强了知识转化的时效性。
掌握至少一到两种提升获客效率的方法，掌握销售过程管理的技巧。
课堂活跃，参与度高：
讲师热情激昂，能够迅速与学员建立信任关系。讲师通过以终为始，深入浅出的讲解方式，帮助学员迅速融入情景环境，学员的高度参与，课堂气氛活跃。
二、适用企业
汽车金融公司、汽车融资租赁企业、助贷、车抵贷、银行、以及准备布局汽车金融业务、需要打造销售团队的企业。
三、适用人群
汽车金融行业销售总监、团队经理、银行支行长等销售管理者
车抵贷助贷机构/代理商的总经理、副总经理、业务负责人
车抵贷资金方的渠道负责人
储备人员及对本期课程感兴趣者
主办机构
【主办机构】
融易学金融学院
融易学金融学院从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念，致力于培养优秀的行业领导者！融易学金融学院被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。融易学金融行业会员达数十万人，其中融资租赁行业会员从最初的500人发展至万余人，服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。
融易学金融学院
涵盖13+金融版块课程（银行、基金、证券、融资租赁、供应链金融、新三板、投行、资产证券化）等。拥有直播互动、线上视频、线下面授、商学院等多种学习模式，构建从基础到深入的体系化学习路径。 通过线上线下两线课程模式，汇聚3000+课程视频、500+知名讲师，服务超过100000+金融用户，150+来自于知名教育机构、主流金融名企、商学院校的合作伙伴，已上线网站、APP客户端。
课程大纲
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专题一：《解密销售教练》 教练型领导者必须转变单一的销售思维与局限的视角，学习高效搞定团队营销！ |
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专题介绍： 这门课程是针对带销售队伍的中层干部打造的，在课程中，老师从教练的职责、价值、目标、定位等的宏观面开始，向我们介绍了教练核心价值观等创新性概念，又从销售教练“十个一”等精心提炼的准则进行案例剖析与练习，来帮助我们深刻理解中层干部如何带领好销售队伍，为公司创造更大的价值。 曾老师的课广受金融从业人员欢迎，丰富的实战经验与精湛的授课技术，为该课程赋予了生动与趣味性，是一门凡是在公司任业务岗的人员均能收获颇丰的课程。 |
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第一天 线下面授 9月19日（周六） 上午9:00-12:00 下午14:30-17:00
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模块一：销售教练的职责、价值与目标 1、销售教练六大工作职责 2、销售教练的核心价值 3、销售教练的目标 |
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模块二：销售教练的十大工具 1、销售教练的工作心法 2、销售教练的十大工具 a. 塑造一个愿景 b. 做好一个规划 c. 抓好一个问责 d. 跟踪一组指标 e. 改变一组后进 f. 树立一组标杆 g. 解决一组困难 h. 协调一组关系 i. 跟踪一批客户 j. 建好一支队伍 |
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专题二：《营销创新与销售过程管理》 团队营销需要克服关键难点，创新性稳健执行，中层经理人需避免频繁担任“救火员”！ |
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专题介绍： 你是否也面临获客效率低的经营困局？ 资金方对客户综合资质要求越来越高，客户进件资质差，转化率越来越低，销售人员只会同业收单和打返点战，店均产能和人均产能越来越低…… 本专题课程以讲授、研讨、案例分析、情景演练的教学方式精彩呈现。 通过体系化设计与针对中层经理人打造，助推原车回租业务链的升级和优化，助力企业盘活现金流，提升可持续的盈利能力，推动经营破局。 |
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第二天 线下面授 9月20日（周日） 上午9:00-12:00
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模块一：原车回租行业现状解析 1、行业获客现状 2、从业人员现状 3、资产风险巨大 4、产品盈利模型解析 5、结论 |
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模块二：营销创新的误区 1、一把手不参与 2、只关注结果不关注过程 3、急功近利好大喜功 |
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模块三：敢问业绩哪里来 1、业绩=流量*转化率*客单价 2、对标水果行业的转化率 |
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第二天 线下面授 9月20日（周日） 下午13:30-16:30 |
模块四：下游稳健，才能让上游放心 1、各种获客场景的开发维护技巧 |
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模块五：销售过程管理的必要性 1、销售目标达成--你我只管努力，其他交给天意？ 2、过程不管控，结果一场空 |
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模块六：销售过程管理“五步走” 1、科学地制定目标 2、正确地分解目标 3、目标达成的策略与计划 4、销售过程中的执行与辅导 5、目标达成结果的面谈 |
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金牌专家
●曾老师：融易学金牌讲师
西安交通大学MBA
平安财产保险七大销售渠道培训体系搭建者
SMEI美国营销国际市场执行委员会注册销售总监授权讲师
中信、招行、兴业、平安、民生、浦发、广发、宁波、南京、浙商银行总行特聘销售教练
中国培训杂志《中国好讲师》《中国好课程》2014和2015总决赛专家评委
多年金融行业从业经验：曾任平安财产保险全国销售培训总监、罗湖区总经理兼销售总监，历任平安保险业务员、业务主任、业务经理、区经理、销售总监等营销职位；曾获得个人销售冠军，带领团队也获得2008-2010年深圳团体销售冠军
多年金融行业咨询经验：曾任北京正略钧策管理咨询公司合伙人
多年金融行业培训经验：平安金融培训学院第一批讲师，平安全国讲师技能比武第一名，平安五星级导师，被评为平安保险培训十大风云人物；招银大学、兴业大学、中信总行培训中心、宁波银行大学长期特聘讲师
丰富的销售实战培训经验：十八年来一直专注于金融行业营销实战、营销管理以及讲师训练培训工作，对金融行业的营销实战具有非常丰富的经验，并形成独特营销理论体系和实战思维
●郑老师：融易学金牌讲师
曾任某知名车抵助贷机构的营销副总/资产总监及国内头部融资租赁平台资产管理部经理；
拥有8年汽车金融经验及7年银行从业经验，牵头搭建了助贷架构的直营体系，直接管理销售创新事业部以及销售事业部；
曾带领1500人团队，创下最高人均50万的销售业绩；
擅长：营销创新、资产管理、渠道拓展、团队及人才培养。
课程详情
1. 课时安排：2天授课
2. 课程时间：2020年9月19-9月20日（周五、周六）
3. 授课地点：深圳
4. 参会人数：50人
5. 课程形式：线下面授+助教协助学习
6. 教学费用：4800元/人
购课须知
Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件进行预习，课程现场提供课件本资料。
Q：课程是否支持回看复看？
A：此在课程结束后，若经老师授权同意，即可上传官网之后可以在7天内不限次数回看！
Q：课程回看视频可以下载吗？
A：出于盗版风险和知识产权保护考虑，融易学金融学院与其他正规在线教育网站均不提供原视频的下载。
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2020-09-19 09:00 至 2020-09-20 16:30
50人