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会议详情 |
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推荐会议：2024第十七届总工之家学术年会暨绿色地产与既有建筑节能改造技术融合创新发展论坛
发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票
01 PART
课程背景
疫情后期售楼时代已经来临，现场上客量稀稀落落，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，销售业绩难以得到保障。 在如今这么一个移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，以增强其核心竞争力。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为房地产企业和营销策划人员、销售人员和渠道拓客人员量身打造了本次课程，导师唯一在地产人课堂平台系统分享干货，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
02 PART
课程收益
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线上+线上营销团队
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
03 PART
课程特色
1、实战性——实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。
2、 互动性——以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。
3、落地性——摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。
04 PART
学习对象
1、 房地产企业的董事长、总经理企业决策层
2、房地产企业的营销总、销售总等中高层管理者
3、房地产企业的策划、销售等一线员工
课程题纲
第一部分：互联网房地产的趋势与思维
☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播）
☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
☆ 创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！
☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？
☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
☆ 创新营销案例：江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！
☆ 创新营销案例：世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？
☆ 创新营销案例：保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？
☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪
☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
☆ 创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？
☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）？
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
第二部分、房地产新媒体营销之微信营销实战、渠道拓客
☆ 房地产一线销售和渠道拓客人员做微营销的四大痛点以及破解之法
☆ 什么是人格品牌化？打造人格品牌化的三个核心要领是什么？
☆ 在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
☆ 一线销售和渠道人员如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 自明星时代，置业顾问和渠道拓客人员如何打造个人品牌？
☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦？）
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 自品牌的三大运营思路：自媒体、自组织、自电商
☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？
☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？
☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？
☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
☆ 什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？
☆ 如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？
第三部分、房地产营销之社群营销实战
☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义
☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征
☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题
☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？
☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？
☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？
☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？
☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
第四部分、房地产营销之抖音营销实战
☆ 权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗
☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆ 房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
☆ 房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆ 房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析
☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
讲师介绍
骏君老师
中国房地产培训行业资深讲师
中国房地产新媒体营销专家
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
【培训时间】：2020年3月21-22日
【培训方式】：线上视频直播分享
【特别备注】：原线下公开课搬至线上分享，骏君老师仅对独家系统深度授课
【培训时长】：12个小时（原线下公开课全面搬至线上系统分享）
【培训费用】1680元/人（后期可参加线下公开课复训）
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