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会议详情 |
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推荐会议：2025第四届西部涂料产业发展高峰论坛暨成都涂料行业协会年会
发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票
01 PART
课程背景
疫情后期售楼时代已经来临，现场上客量稀稀落落，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，销售业绩难以得到保障。 在如今这么一个移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，以增强其核心竞争力。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为房地产企业和营销策划人员、销售人员和渠道拓客人员量身打造了本次课程，导师唯一在地产人课堂平台系统分享干货，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
02 PART
课程收益
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线上+线上营销团队
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
03 PART
课程特色
1、实战性——实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。
2、 互动性——以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。
3、落地性——摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。
04 PART
学习对象
1、 房地产企业的董事长、总经理企业决策层
2、房地产企业的营销总、销售总等中高层管理者
3、房地产企业的策划、销售等一线员工
课程题纲
第一部分：互联网房地产的趋势与思维
☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播）
☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
☆ 创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！
☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？
☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
☆ 创新营销案例：江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！
☆ 创新营销案例：世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？
☆ 创新营销案例：保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？
☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪
☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
☆ 创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？
☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）？
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
第二部分、房地产新媒体营销之微信营销实战、渠道拓客
☆ 房地产一线销售和渠道拓客人员做微营销的四大痛点以及破解之法
☆ 什么是人格品牌化？打造人格品牌化的三个核心要领是什么？
☆ 在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
☆ 一线销售和渠道人员如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 自明星时代，置业顾问和渠道拓客人员如何打造个人品牌？
☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦？）
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 自品牌的三大运营思路：自媒体、自组织、自电商
☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？
☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？
☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？
☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
☆ 什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？
☆ 如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？
第三部分、房地产营销之社群营销实战
☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义
☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征
☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题
☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？
☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？
☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？
☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？
☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
第四部分、房地产营销之抖音营销实战
☆ 权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗
☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆ 房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
☆ 房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆ 房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析
☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
讲师介绍
骏君老师
中国房地产培训行业资深讲师
中国房地产新媒体营销专家
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
【培训时间】：2020年3月21-22日
【培训方式】：线上视频直播分享
【特别备注】：原线下公开课搬至线上分享，骏君老师仅对独家系统深度授课
【培训时长】：12个小时（原线下公开课全面搬至线上系统分享）
【培训费用】1680元/人（后期可参加线下公开课复训）
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