物业企业多种经营开发策略与操作实务课程

10月24日 上午

一、中国物业企业多种经营项目开展的前世今生

1、中国物业企业多种经营的历史及现状

A.多种经营的历史及现状！WHAT

B.开展多种经营的原因是什么？WHY

C.怎么样开展多种经营？HOW

2、标杆公司多种经营的案例分享

3、物业多种经营项目的发展方向及盈利体系

案例分享：标杆公司的案例开拓学员思维

二、物业企业可以开展的多种经营项目分析

1、基于业主、建筑、互联网及创新，我们可开展的项目分析

2、业主全生命周期的多种经营项目规划

3、根据自身公司及社区特点进行各类项目的SWOT分析

A.广告类项目分类及优劣势

B.活动类项目分类及优劣势

C.租售类项目分类及优劣势

D.经营类项目分类及优劣势

4、确立适合本企业发展的多种经营体系

头脑风暴：挖掘自身企业及项目特点并建立经营基调

10月24日 下午 

三、社区多种经营项目的定位及筛选

1、多种经营项目的定位原则

2、多种经营项目的核心原则与战略原则

3、多种经营线上渠道与线上实操相结合的原则

四、社区多种经营项目的立项

1、社区多种经营项目的可行性分析及文案书写

2、社区多种经营项目的立项流程与关键点

3、多种经营项目所需要的顶层设计与上层配合

案例分享：实操案例相关方案及表单分享

五、多种经营人员应具备的能力与素质

1、多经人员应具备的五大专业能力

2、商业嗅觉能力提升的现场训练

3、对业主销售能力提升的现场训练

4、渲染能力与掌控能力提升的现场训练

5、2020年全年社区文化活动与多种经营的联动

6、社区文化活动盈利的关键点及原则

7、多种经营创新项目的开发及项目推荐

角色扮演：在导师特定背景下，每组学员进行现场演练提升能力

10月25日上午

六、多种经营项目的开拓思路

1、业主的需求指导项目落地

2、中介类的投入产出比最高

3、轻资产运营才是最后的王道

4、业主调研内容及方法工具

七、供应商的筛选及把控

1、供应商的筛选原则

2、供应商的谈判技巧

3、多种经营与客户满意度的关系

现场训练：在导师特定背景下，学员进入谈判情景，现场训练提升能力

八、物业租售中心的实操

1、物业租售中心的发展阶段

2、租售中心的激励原则

3、租售中心获取房源与客源的途径

4、项目各部门与租售中心的配合

成果分享：导师用自己所经历的真实项目来手把手进行分享

九、物业社区金融的实操

1、社区金融经营观念的改变

2、社区金融的落地及实操

3、金融平台的选择及培训

4、社区金融联合优惠的原则

10月25日 下午

十、其它多种经营项目的分享

1、社区教育项目的合作倾向

2、文化传播及婚礼项目分享