【秦皇岛】标杆文旅游学：复盘“阿那亚”社群营销、圈层运营、再造神盘演练(9月27日)

　　【课程背景】

　　阿那亚，一个奇怪的名字，创始人马寅说：“人生可以更美”，或许可以解释这个名字吧。阿那亚作为地产开发商的项目引起了业内甚至跨界的广泛关注，它提出“始于度假，终于社区”的概念简明的体现了项目开发的手段和目的，它以人为本，用轻资产整合重资产，用服务拯救地产，用营造社区生活的理念使一个“死盘”起死回生。它所传达的理念、它能提供的服务和配套、它所形成的活动和社群，这是它得以生存并且生存的很好的三个非常重要的原因。文章从对项目所在地的旅游背景分析着手进而对项目自身进行剖析，通过对阿那亚进行整体解读，以期对现代旅游+产业的发展模式有所借鉴。

　　阿那亚是靠48个社群建立起来的中国文旅神盘

　　阿那亚销售业绩多来自老带新，比例高达92%

　　社群成功在于价值观成功，完全有别于传统地产，在于对这个时代充满很多反思和思考，规则、认同与担当也是社群的关键。

　　“死盘”起死回生，阿那亚转型成功的背后，真正的模式是什么?本质就是对位客户需求，响应多层次需求的复合模式，从居住要素变成一个度假休闲的要素，从道具思维到玩具思维，从提供一个房子，到提供一揽子生活方式和内容，从产品价值到事业平台价值等等，满足客户更多精神需求，超越房子本身。阿那亚不仅创造出孤独图书馆、社区戏剧节，生活节等一大批文化地标和精神文化产品。更通过社区营造的理念重新找回人与人的亲密关系，找到“从家到家乡的那条路”。

　　【适合对象】限额20人

　　房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，项目总各部门负责人等中高层管理人员　　

　　【研修内容】

　　一、现象解读篇：学员项目考察后的体证分享

　　学习绝不能走马观花，每位学员都是从自己的视角、加上各自的阅历看到事物不同的面，这一章节的目的就是端正大家的学习态度，“择其善者而从之，其不善者而改之”，感悟到我们自己都是在“瞎子摸象”，想看到完整的大象，还需要集体智慧。

　　项目历史

　　项目亮点分享

　　老师对学习的维度进行总结

　　学员按学习维度总结分享各自体验

　　二、归纳总结篇：解读神盘现象与研讨商业模式

　　本章节的目的在于帮助学员跳出产品造产品，跳出盈利创盈利的思维模式，让学员站在更高的角度读懂成功商业模式的共性，锻炼和提升学员独立思考和研判的能力，从而形成判别商业模式成功与否的标准。

　　阿那亚的商业模式解读

　　根据企业发展模型，解读阿那亚成功规律

　　以行为学为基础，搭建社群活动架构

　　三、学员演练篇：重构圈层、再造一个神盘

　　学而不用，废也!本章节就是要让学员掌握和练习重构圈层、再创神盘的套路。

　　价值主张：为项目建立一个精神堡垒

　　典型行为：设计最能够代表价值主张的行为

　　明星表率：公司领袖用自己的行动维护价值主张

　　活动结构：以价值主张为核心，将活动分类并结构化

　　启动活动：发起各种活动，引导客户参与

　　行为传播：建立立体传播渠道，将各种活动带来的能量传播出去

　　社群运营：依据爱好，将活动人群进行线上和线下链接，使得裙带关系稳定

　　产品规划：对于度假产品总结固定产品套路，确保项目收益

　　客户体验：强化的活动导入项目地，加深客户对产品和生活方式的体验

　　组织保障：定点定时定量定人将活动持续发展下去。

　　【时间地点】2019年9月27-28日　秦皇岛(详见报到通知)