店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围11月广州培训班

课程大纲：

第一章：目标-店长业绩目标分解实施

1、店长业绩回顾

l 人员管理回顾（整店、每位员工连带率）

l 商品销售回顾（畅销款、直销款、主销单价）

l 卖场管理回顾（陈列、搭配技能）

l 客户管理回顾（贡献率、客单价、消费频率）

2、店长门店销售目标制定两个维度

l 同比数据分析应用

l 环比数据分析应用

l 新店目标业绩制定

3、店长承接公司目标三度思考

l 公司目标怎么理解承接

l 门店目标分析转化

l 员工销售目标落实跟进

第二章：方法-店长连单带教系统

1、业绩增长30%的连带销售思维

2、提升连带三个时间段

3、门店连单四大系统

l 搭配系统

l 货品系统

l 激励系统

l 销售系统

l 门店连单十三个关键步骤

l 店长门店员工连单带教

第三章：促销-店长业绩达成促销策略

1、不打折我们能做哪些活动？

2、店长门店促销管理

l 活动前三大关键动作

l 五大关键数据分析

l 新老店铺方案策划

l 方案实施细节对接

l 活动中店长对促销人员分工

l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统

l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案

第四章：激励-店长业绩达成激励系统

1、奖励与PK的本质区别

2、店员和管理人员激励机制导入

3、短期、中期、长期个性化激励机制设计

4、目标推进监督/辅导计划表

第五章：社群时代客户引流与回购

1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要

2、你的客户引流活动，怎样设计才能有影响

3、客户邀约重要的是回店，还是回店来购物

4、新客户开发的八大方向，你都用了哪一招

5、老客户服务提升别只说，来学习十大计策

第六章：零售管理者的团队管理技能

1、为什么你的零售管理花费时间，效果不佳、频繁救火？

2、为什么总是追求结果却没有结果，过程管理如何把控？

3、为什么奖励团队开始变的无效，零售团队如何来激励？

4、为什么团队明明不会，却不愿意被指导，如何来培养？

5、学会零售团队管理技能，服务经营、服务于业绩提升。

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