销售成交密训

-会议内容-

【销售痛点】

客户一拒绝，内心就放弃？

跟了很久的客户，迟迟跟不出结果？

不懂销售流程的环环相扣，凭直觉做销售，丢单都不知道是怎么丢的？

公司花大力气招入销售，却因销售缺乏系统的流程技巧，而浪费公司机会？

【导师介绍】

龚 勋

新一代营销架构师

销售系统画布理论发明人

原香港城市大学商学院特邀讲师

深圳市地方政府直播平台培训专家

喜马拉雅FM、千聊、荔枝微课线上讲师

2015年度深圳十大创客入围奖

【培训内容】

第一讲：洞悉客户内心的销售思维

1. 什么是思维认知

2. 客户不是被你说服，而是被自己说服

3. 讨价还价只是习惯，塑造价值是关键

4. 客户的异议，往往只解决了一半

5. 客户付出得越多，越利于成交

第二讲：销售成交方法模型

1.沟通不通的问题症结

2.RIDE说服模型

3.正确推荐产品/方案

4.工具：《推荐产品/方案画布》

5.SCQA表达模型

第三讲：销售流程带你步步成交

1.销售是建立信任的过程

2.销售是挖掘需求的过程

3.销售是利他的价值

4.销售是理解人性需求

第四讲：销售流程画布工具展示

1.销售流程体系

2.什么是《销售系统画布》？

3.销售系统画布展示分析

3.1销售流程系统画布总图

3.2客户画像画布

3.3自我准备画布

3.4挖掘需求画布

3.5购买标准画布

3.6推荐方案画布

3.7报价画布

3.8解除抗拒点画布

3.9话术设计画布

3.10售后转化画布

销售是最能改变个人命运的职业，销售也是企业经营现金流的命脉，于人于企，万分重要。而经过对制造业、服务业等多个行业的调研，我们发现大多数销售人员并没有系统的销售认知，缺乏有效的销售体系，做销售完全凭经验凭直觉，导致业绩上不去。而企业经营也在现金流困境中遇到瓶颈。

我们【勋业方略】导师基于8年的销售实战经验、培训授课经验和经过30多次迭代设计的【销售系统画布】工具助力销售人员能力提升、赋能企业业绩倍增！

-主办方介绍-