会议详情 |
2020-11-19 10:00 至 2020-11-22 15:00
50人
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本次会议为非营利性活动,不支持开具发票,敬请谅解
参会凭证:邮件/短信发送参会通知
培训主题:
主办单位:优保联、般若堂联合主办
培训时间:2020年11月19-22日
培训地点:湖南.长沙
培训背景:
2020年由于疫情黑天鹅的影响,寿险开门红普遍未达到理想的预期增长,2020年1-8月,中国人寿原保险保费收入4928亿元,同比增长11.19%;新华保险原保险保费收入1166亿元,同比增长28.27%;平安人寿原保险保费收入3439.82亿元,同比下降4.4%;太保寿险原保险保费收入1666.04亿元,同比下降1.74%;人保寿险原保险保费收入775.65亿元,同比下降5.39%。根据以上五家保险公司1-8月保费数据,共计实现原保险保费收入1.85万亿元,同比增长6.15%,稍逊于去年同比增长的8.8%。可见,为了消弭今年疫情对业务的影响,各保险公司会提前蓄势,备战2021年开门红。
培训特色:
1、当堂根据企业实际情况做出落地方案;
2、导师、行业专家评审方案并通关;
3、优秀方案全员分享交流,借鉴落实;
4、参训学员2021年全年免培训费再训。
培训课程大纲:
一、开门红启动仪式的组织流程
l 设定精准的业绩目标和目标依据
l 召开会前会,煽动达成共识
l 成立对结果负责、由骨干组成的委员会
l 开门红营销时长与分段规划
l 早会扬成绩,周周讲案例
二、产说会与开门红的交叉借力
l 产说会的新型破冰流程设计
l 在互动参与中进行人群标签
l 更容易打通理念的三种分组交流方式
l 如何有效做好现场的无阻成交
l 产说会的场地选择与布置
l 会前的邀约与会后跟踪要素
三、分类推动与节点激励
l 扬绩优,标杆作用让每天业绩展示都发力;
l 追短板,让氛围和每位营销员都有关;
l 促业绩,成交倒计时氛围推逼与递增;
l 做积累,开门红留下全年崭新的客户100名单。
四、从内部群分享到外部群转化的社群运营
l 如何借事件(开门红)建高转化的社群;
l 怎样才是社群运营的最佳人力分工;
l 如何寻找针对且可持续的推广内容;
l 社群经营的11大关键要素;
五、养生和拓客形成强粘性、强关系的最佳工具--《太极八段锦》
l 两手托天理三焦;
l 左右开弓似射雕;
l 调理脾胃须单举;
l 五劳七伤往后瞧;
l 摇头摆尾去心火;
l 两手攀足固肾腰;
l 攒拳怒目增气力;
l 背后七颠百病消。
(三天熟练、终生受用、高端获客)
孙建军
复星保德信人寿
总裁
王绪瑾
北京工商大学保险研究中心
主任
刘冬姣
中南财经政法大学保险研究所
所长
票种名称 | 价格 | 原价 | 票价说明 |
参训票 | ¥3980 | ¥3980 | 此费用包含(课程资料、场地、讲师费用2480元、服装食宿费用1500元) |
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