燃气行业营销与市场拓展技能高效特训班

-会议内容-

　　随着燃气市场的日益成熟，竞争的日益激烈，燃气企业要生存发展，保持良好的经济效益，仅仅依靠管线和设备安装收益是不行的，一旦市场丢失或者饱和，企业就会失去经济来源，失去发展动力。如何面对变幻莫测的市场，营销方式需要不断变化，营销手段需要不断更新，企业的营销管理　工作也必须不断的改进和创新。实践表明，加强和创新营销管理将是促进燃气企业不断发展，提升企业效益的最好手段。
　　众所周知，新的营销形式和营销手段的运用，和人才是分不开的，培训是迅速达成共识，掌握营销技能的主要方式之一。
　　为了提高燃气行业销售及相关管理人员销售技能和管理水平，掌握和熟练运用专业知识、高效的与用户沟通，达成最终合作。北京市中燃联信息咨询中心将举办“燃气行业营销与市场拓展技能高效特训班”。望各有关单位踊跃报名。

一、培训目标和意义：
　　通过此次培训，提高燃气行业销售及相关管理人员销售技能和管理水平，掌握和熟练运用专业知识、高效的与用户沟通，达成最终合作。

二、组织结构：
　　主办单位：北京市中燃联信息咨询中心
　　支持单位：中国天然气行业联合会、中国天然气设备网、天然气（煤层气）与管道网

三、教学培训内容： 
（一）营销基础与方法
1、营销的定义与基础知识
2、燃气行业营销流程与方法
（二）民用老户开发业务
1、民用户分类
2、老户开发思路
3、老户开发环境营造
4、老户开发流程
（三）大客户开发与维护
1、大客户重要性分析
2、大客户分类
3、大客户发展的阶段和方法
（四）客户常见问题探讨
1、信任建立与统一性
2、客户需求的深入分析
3、公司优势与客户需求的契合
（五）LNG单点直供竞争应对
1、供气流程分析
2、设计规范分析
3、运营层面分析
4、环保层面分析
5、经济层面分析
6、应对建议
（六）燃气新业务的开发
1、市场现状及发展分析
2、燃气公司优势发挥
3、市场开发方法
（七）天然气分布式能源客户开发
1、供能方式分析
2、天然气分布式能源系统介绍
3、常见辅助供能系统介绍
4、典型项目与开发
（八）打造优秀的市场管理体系
1、市场管理体系构成
2、市场定位与开发计划
3、商机管理分析
4、业绩管理分析

四、培训地点、时间、费用：
　　培训时间：2018年4月25-28日（25日报到）
　　培训地点：湖南长沙

-主办方介绍-

北京市中燃联信息咨询中心

北京市中燃联信息咨询中心成立于2015年4月，中燃联是面向全国天然气、液化天然气、煤层气生产、天然气装备领域，组织行业培训、论坛会议、咨询、中介服务。北京市中燃联信息咨询中心的宗旨是：为社会服务，促进企业的横向联系；协助政府主管部门进行行业管理，发挥政府主管部门与企业间联系的桥梁纽带、润滑剂作用，加速燃气事业的发展。