2015年度中国房地产创新发展论坛

公开课课程大纲：

一、全员全程营销概述

1、 房地产企业营销的三个阶段

（1）产品

（2）物业服务

（3）客户体验

2、 为什么要提出全员营销

（1）外部市场营销环境要求

（2）内部管理提升的需求

（3）企业竞争力打造的有力支撑点

（4）从客户与员工层面

总结：全员营销是一项企业营销发展战略。

3、 什么是全员全程营销

（1）营销手段的整合性

（2）营销主体的整合性

4、 何谓体验营销

案例：从寻常产品转向超凡体验

总结：体验营销的作用是从传统营销到体验营销的变革

二、标杆地产成功营销案例借鉴

1、碧桂园、绿城的全员营销

2、绿城精准营销

3、星河湾数据营销

4、万科互联网营销新模式

5、星河湾跨界营销

    6、万科与龙湖诚信营销

7、龙湖体验营销

8、杭州西溪湿地文化营销体验的一致

三、全员营销的案例介绍

案例1：全员的营销服务意识和公司员工的高素质

案例2：财务人员和置业顾问的完美配合

案例3：员工与置业顾问的沟通

案例4：施工人员对项目技术、时间节点、新材料运用的了解

探讨：什么是理想中的全员营销？

四、标杆企业逆势营销策略及案例分析

1、 房地产营销模式创新

1.客户先行营销模式

2.服务先行营销模式

3.暴力营销模式

4.饥饿营销模式

案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产

2、房地产营销渠道创新

1. 大客户渠道

2. 团购渠道

3. 网络渠道

4. 外联渠道

5. 分类渠道

案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科

3、房地产营销推广模式创新

6. 事件推广

7. 活动推广

8. 公益推广

9. 亲情推广

10. 网络推广

11. 客户维护推广

12. 组合推广

案例：绿城集团·郁金香岸、上海玉园、金地·南湖

五、新城镇化发展的机遇、挑战和对策
1、中国城镇化的基本特点与国内外比较分析；　　

2、我国城镇化高速期面临的若干挑战与现行对策；
3、市场化变革对城镇化发展的双重效用；
4、小城镇发展的困境与策略；
5、如何统筹新城镇发展的若干问题；
6、面对全球化我国城市发展战略和碳排放控制的难点与对策。
六、互联网思维下的地产营销与落地实操
1、思维转换，互联网思维；
2、如何利用互联网思维的商业模式？
3、互联网思维十大准则解密；
4、看清互联网：房地产行业为什么要与互联网紧密耦合；
   案例分析：房地产企业利用网络营销带来的成果展示
5、会用互联网：互联网到底能帮助房地产行业解决哪些问题？
   案例分析：一线房企的互联网思维；
6、用互联网拉客户：房地产网络营销到底应该怎么做？
   案例分析：房地产企业网络营销策划执行方案
7、用互联网促成交：全网营销、微营销落地实操技法

8、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销

9、房地产网络新闻营销的5大类型解析

案例分析：深度解析碧桂园如何做新闻营销

10、房地产网络微博营销实施的3大步骤

案例分析：潘石屹与soho地产如何做微博营销