地方国企以产业供应链服务赋能本地产业升级专题培训

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第一天

城投转型产业的方法、路径与典型案例

授课老师：文老师

一、产业链服务的“第一性原理”及其基本框架

1、供应链、产业链是地方经济发展的基础，理清供应链服务、供应链管理及供应链产业链关系（基础知识）

2、供应链产业链服务的“第一性原理”

3、产投平台如何帮助中小企业接单，订单的赢得要素

4、供应链的流资源及其对产投平台在增收化债中的应用

5、服务主导逻辑，助力产投平台从“政府准信用”转向“市场信用”

二、供应链服务本地产业的主要模式与路径

（一）五大模式与四大富矿区

1、五大模式

（1）承接非核心业务外包，帮助客户聚焦核心能力；

（2）供应链解决方案提供商、实施者

（3）供应链服务平台赋能者

（4）产业链关键节点嵌入式使能者

（5）产业链组织者

2、四大富矿区

（二）路径与典型案例剖析

1、路径一：依托当地已有的“链主型供应链”，形成“链主+供应链服务者（链长）+中小型企业”的供应链服务路径（如宁德时代/赛力斯等）

2、路径二：依托当地已有的中小型企业工业品、农产品产业集群，形成“中小企业+协会+供应链服务平台”的供应链服务路径（如香菇、鸡蛋等农产品贸易集群案例）

3、路径三：城投向供应链产融转型，将融资活动嵌入产业场景，达成场景数字化、数字信用化、信用资产化目标，推动金融赋能产业落地（如冠县案例）

4、路径四：依托当地已有的产业园区为基础，形成园区型产业供应链企业服务，尤其是资源型园区（如包头铝材产业园案例）

5、路径五：依托当地大型物流运输港口企业进行升级，并将业务延伸至供应链服务领域，以此拉动当地经济增长或推动产业链发展（如象屿）

6、路径六：依托当地现有大型商贸流通企业向供应链企业升级延伸，拉动本地经济和相关产业链。（如厦门国贸）

7、路径七：依托当地已有的线下市场（工业品、农产品、消费小商品等）为基础，形成市场消费型供应链专业服务公司（义乌小商品城案例）

8、路径八：面向本地生活服务的TO B供应链服务

9、路径九：走出去，在大而薄的地方找机会，在宽而厚的地方学先进

三、如何从主体信用到物的信用、数据信用到结构信用

四、十五五期间有哪些适合地方国企的机遇，如何选择与布局

五、国企民企合作的挑战与应对，国企民企混改实战经验

1、常见的矛盾、问题与风险，如关联交易等等

2、如何从根本上解决表面和谐，实际难以互信的问题：权责利及组织架构

3、如何避免一管就死一放就乱

第二天

案例企业“现身说法”与闭门研讨

授课老师：各案例企业代表

一、“现身说法”案例1

1、企业代表介绍案例实践情况

湖北监利地方城投盘活当地闲置仓库与授信资源，整合政府、科技公司（瑞泰格）、银行（工行等）、行业龙头骨干、保险、资产评估、质检、登记平台、价格平台等多方共建平台，解决当地大米“优质”但不“优价”且“不好融”等问题。

2、闭门研讨

案例企业代表演讲结束后，由文老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：

（1）如何重构产业信任体系，既支持产融结合，也支持本地产业品牌化发展；

（2）如何形成“政府+城投+银行+米企+科技+保险”新的利益分配与协作机制，多方共建生态；

（3）如何盘活本地闲置资产（仓库资产），通过数字化改造支持仓储金融化、支持优质稻谷存储；

（4）政府如何主动服务，帮助本地产业品牌化发展，助力产业“良币驱逐劣币”；

（5）链主（当地龙头骨干企业）链长（国企）如何联手驱动产业升级；

（6）如何平衡贸易（运动员）与平台（裁判员）的不同定位；

（7）卖得好是核心，但如何建立扩大销售渠道，如何建立有效的处置渠道。

二、“现身说法”案例2

1、企业代表介绍案例实践情况

案例简介：山东冠县地方政府主导、城投运营，构建新型产融（金融仓）服务基础设施“冠之链”，一方面用强有力的制度创新，打击“恶意违约”，重构本地信用环境，另一方面，用科技的力量改善供应链金融服务的效率与风控，将当地钢板产业的融资成本从11%降到4.5%以下，并实现极高的客户服务与风险应对效率。

2、闭门研讨

案例企业代表演讲结束后，文老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：

（1）“政府+国企”如何用制度（公检法联动机制）的力量重构本地社会信用，构建制度信用+物的信用+数据信用；

（2）如何实现企业厂边库的利用与改造，大幅缩减企业存货融资的挪库成本；

（3）如何通过标准化与智能化，实行极高效的业务响应机制与风险处置机制。

三、“现身说法”案例3

1、企业代表介绍案例实践情况

案例简介：地方国企与央企（中国铝业）形成联营共同体，由央企提供大宗资源保障，地方国企进行区域集采与经销，获得大量真实合规且可持续的营收。

2、闭门研讨

案例企业代表演讲结束后，文老师、学员与案例企业多方按需研讨现实中碰到的挑战与应对，例如：

（1）央企为什么要与地方国企共建，央企的诉求是什么，对地方国企的要求是什么；

（2）央企除了能给地方国企带来货源，还能带来什么？

（3）这种央地共建模式能否复制？

四、“现身说法”案例4

1、案例简介

地方城投盘活当地闲置资产（仓储资产、工厂资产），联合金融机构等多方，共建本地新型基础设施——动产融资基础设施，解决传统“谈货色变”的顽疾，助力本地中小企业解决融资难融资贵问题。

2、可关注点

（1）如何建设/认证合格的金融级监管仓；

（2）如何将本地优势产品（存货）转化为“可信的数字仓单”；

（3）如何基于数字仓单设计融资产品，银行与产业的矛盾如何平衡；

（4）如何基于监管仓（监管原材料与产成品）+协同仓（监管厂内库与在制品）开展风控与服务。

五、由实战专家文老师对每个案例做拆解、归纳、点评与提炼。