会议详情 菜单
【厦门】基于全生命周期的房地产企业投资拿地决策、产品定位、营销解析(9月21-22日)

【厦门】基于全生命周期的房地产企业投资拿地决策、产品定位、营销解析(9月21-22日)

2019-09-21 09:00 至 2019-09-22 18:00

厦门   None

中房商学院   

报名截止

推荐会议:2024第二十届全国商品混凝土可持续发展论坛暨2024中国商品混凝土年会

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

-会议介绍-

 

【厦门】基于全生命周期的房地产企业投资拿地决策、产品定位、营销解析(9月21-22日)

【课程背景】
      当今是房地产市场的特殊时期,随着宏观政策的调整及城镇化的发展,房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
      在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,房地产企业应当如何突围,原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争,房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
      本课程特邀营销专家,从引领大家来分析现在的市场大势,从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开,不仅有营销之道,更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。

【课程对象】
    房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队

【课程收益】
    系统专业——以系统思维为基础,阐述营销专业事
    标杆案例——以标杆房企为例,定位产品营销案例全解析
    高屋建瓴——以宏观视角观营销,道术结合定营销
    专业大咖——资深营销专家,助力提升企业营销力

【课程大纲】
第一部分:房地产项目投资决策——拿地决策
前言 
      1、全生命周期开发的狭义定义:从拿地、定位、设计、施工、销售、交房一系列动作的组合。
      2、全生命周期开发的广义。
      3、城市综合体四种开发模式论证
      (1)均衡发展模式
      (2)商业主导模式
      (3)办公主导模式
      (4)居住主导模式
      4、典型房企拿地模式及战略模式
      5、拿地模式的启示1:解决了别人的问题,别人自然就会解决了你的问题!
      6、拿地模式的启示2:我们往往不重视的资源,也许是别人需要的!
        拿地模式的启示3:时间换空间切忌用商业主题去勾地!

  一、房地产项目本体端、市场端、客户端的论证
      1、自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户;
      2、市场环境——不同阶段,不同视角
      (1)宏观市场评判 (2)地产市场评判(3)竞争市场评判
        案例:去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
      3、住宅客户需求
      (1)住宅客户需求盘点工作的核心事项
      (2)某集团客户深访案例
      4、刚需客户职业敏感点
      5、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
        案例:YTZLDYC

  二、房地产项目投资开发决策
      1、投资开发核心指标及流程
      (1)开发机会的比较选择—先算账,后决定怎么做。
      (2)5986重点解读
      (3)当下主流开发商运营节奏
      (4)全生命周期视角下后评估指标内容
      2、城市地图:一个城市内选择选择布局区域的指导手册
      3、前期决策案例分享——DF案例
        带着问题去思考Q1:怎样有效、有方法、精准拿地?
        总结:在做前期决策过程中,出清周期、供销比(能体现供需关系)两大核心数据务必高度重视,从而对未来市场进行判断。现阶段获取地块价格逐渐走高,整体市场呈现明显上扬趋势,初级的刚需产品逐渐被改善产品取代。除了自然资源极为强势的地块,高端路线慎行。
        目前多数地块均面临郊区化的窘境,但请注意,主动郊区化和被动郊区化是两个概念!“专家”的话慎听!

第二部分:房地产项目开发逻辑——项目应该这么做
  三、项目开发逻辑
      1、商业开发逻辑——大悦城开发运营逻辑全面解读
      案例:中粮大悦城VS中粮春风里 
      2、写字楼开发逻辑——持有、销售、租售并举模式解读
      案例:新保利 
      3、住宅开发逻辑——万科的逻辑、星河湾的逻辑

第三部分:房地产项目定位方法及内容
  四、住宅定位方法
      项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
      定位是什么——不做第一,就做唯一!
      1、定位的几点忌讳:一言堂、猜想、经验主义、盲目跟风!
      2、核心问题1:本体与市场环境的矛盾——容量匹配度,案例:龙湖葡提海湾
      3、价值匹配度分析,案例:西山壹号院
      4、核心问题2:市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪、龙湖的园林、万科的户型与物管、恒大的眼见为实;
      核心问题3:现实与未来的矛盾,案例:太原某项目
      核心问题4:政府意愿与开发商掏钱的矛盾,案例:DF集团东莞开发区案例
      核心问题5:外来和尚与本土情节的矛盾,案例:JD项目、WK项目
      (1)某项目住宅定位方法,案例分享——DS项目
      (2)某项目商业街区定位方法,案例分享——青岛DYC项目
      带着问题去思考Q2:怎样提高项目开发高效运营、决策机制?
      总结:通过城市地图做好拿地前准备工作,避免出现意向地块后,由于时间紧迫的问题出现盲目定位或被迫延期的现象,方向性论证工作提前进行。同时在取地之前,做好整体开发节点部署,各部门根据实际工作和行业水平确定作业时间,并有机进行组合,以狭义的“全生命周期”为视角进行运营开发。

  五、住宅定位内容
      1、档次定位的主要因素:城市级别、地块条件、开发经验
      2、客户定位的主要因素:财富级别、客户地图
      3、产品定位的主要因素:根据档次定位,确定建筑形式及风格、车位配比、精装修、建造成本、开发策略等
      (1)商业、车位、储藏室销售策略
      (2)建筑形式确定四步法
      4、户型定位——户型配比四步法
      带着问题去思考Q3:住宅定位核心内容到底是什么?
      总结:住宅定位的核心技术其实就是户型配比,但是多数户型配比均有缺失严谨的推导过程以及多方专业的论证。既定容积率的拆分及论证、建筑形式、车位、商业等都是项目定位的一部分,不仅仅是档次、客户、形象的描述。

第四部分:房地产快速套现保障——住宅产品设计
  六、住宅产品设计
      1、住宅产品常规设计
      (1)产品设计整体原则
      (2)地块价值分析
      (3)整体规划布局
      (4)建筑风格及园林特点解析
      (5)优质户型解析
      (6)标杆房企户型解析
      2、住宅亮点设计要点
      (1)叠拼产品
      (2)干湿、收纳
      (3)户型舒适度

  七、住宅产品线
      1、主要品牌开发商产品简述——WK、HD、JD、ZL产品线解读
      2、产品线体系核心内容

  八、设计任务书
      1、设计任务书编制内容
      2、产品设计原则——实用性、落地性、溢价力
      带着问题去思考Q4:产品设计中的注意事项都是什么?
      总结:产品设计并非散点的拼凑,它是基于定位体系的基础上形成产品体系,遵循规划有故事、建筑要出跳、户型要实用、落位要科学、附加值要高的进行整体设计。同时根据目标客户核心置业因素,形成有梯次配置的产品体系。

第五部分:房地产营销实务——让卖房子更简单
  九、传统营销细化
      1、多数营销出现的现象
      (1)推广类问题
      (2)案场管理类问题
      2、营销弊端解决方案
      (1)RC营销逻辑
      (2)实用营销五步法及营销工具——
        客户地图预判
        海量蓄客(营销动作强条)
        营销渠道的确定——客户梳理,共性排查
        提高转化(大数据模式分析)
        附加值提升(客户需求资源整合)
      (3)营销通病逐条解决方案
      3、营销费用管控
      (1)去化管控
      (2)营销费率管控
        带着问题去思考Q5:营销逻辑步骤到底是什么?
        总结:以客户地图为推广依据,根据不同客群接受的语言习惯、接受时间、敏感触动等因素进行组合推广。营销的过程实际就是“客户是谁-在哪里找到-如果来访-怎样杀客-口碑传递”一系列动作。

  十、新时代渠道的作用
      1、万物互联——互联网思维体系下的资源整合
      (1)”互联网+“到底是什么?
      (2)生态圈思维又是什么?
      2、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
      3、渠道之争——让开发商的利润飞起来
        带着问题去思考Q6: 生态圈思维模式下的渠道价值如何理运用?
        总结:房地产生态圈是以万事万物之间都有相应联系的思想为基础,将客户需求(生活因素)进行梳理,以“用户思维”为导向,进行渠道建设,实现”流量变现“。在资源整合程程中,本着三方共赢,实现一次开发,永续经营。

  十一、营销案例——LY项目
      1、竞争格局还原
      (1)选地原则
      (2)目标与挑战
      2、产品营销突围
      (1)市场定位推导
      (2)产品设计落地
      (3)营销动作分解10步
      3、效果表现

 

 
 

-主办方介绍-

中房商学院 中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

讲师介绍
李老师:
      15年房地产营销工作经验;某500强集团地产50强房企区域公司--营销负责人,专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

-会议门票-

票种名称 价格 原价 票价说明
会务费 ¥4800 ¥ (费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请说明,将会统一安排,费用自理。
会议标签:

地产营销 房企投资 房企拿地

温馨提示
酒店与住宿: 异地参会客户请注意,为防止会议临时变动,建议您先与活动家客服确认参会信息,再安排出行与住宿事宜。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

相关会议

分享到

QQ好友 QQ空间 微博 ×