第二十八届中国医药企业营销高峰论坛

2015年注定是政策变动频繁而市场环境“个位数”增长剧烈变化的一年，药价行政管制已放开、将重塑医药企业经营新模式；医药招标在继续亦出现招标管制放宽新迹象，降价成为趋势；医保改革待出台（付费机制、支付标准、医保体制）或将颠覆医药企业营销旧规则？

行业增速缓慢、医保实现覆盖95%、医药医疗医保“三医联动”大势下，2016年销售怎么办？

处方药销售陷入“丢标”、“弃标”、“降价”、“医保控费”销售困境；分级诊疗制度就算是鸡肋，但趋势不可阻挡，如何组合型布局？

OTC产品销售随着《新广告法》出台终结了广告红利，大品牌、大产品如何塑造？是否真的会陷入2000年初期处方药广告红利结束的后路？

新药太难批了,普药太难卖了?产品没进医保、没有中标,如何实现医院处方照样销售?“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?

互联网+、大健康、医药电商、医生集团等口号喊得震天响，销售老总们缺很迷茫，这和我销售到底有什么关系？量还不如一个大医院来得快还要陷入价格体系“崩溃局面”？真是一入“豪门”深似海...

医药企业如何顺应趋势、行业激变动荡期营销转型，处方药销售、OTC模式营销突破升级？为了更好的服务企业,帮助企业了解新形势、把握新政策、建树新思路、调整新方略,顺势而为、与时俱进,为帮助企业学习解读政策、判断趋势、开拓营销新思路，特定于2015年12月1日在厦门召开“第二十八届中国医药企业营销高峰论坛”。

 

组织单位

主办单位：赛柏蓝、医药精英俱乐部

协办单位：阿里健康、鑫创佳业

执行单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司、采育行（北京）管理咨询有限公司

媒体支持：中国医药报、医药经济报、中国网、网易网

参会对象

医药工业、商业企业总经理、市场营销负责人、销售负责人。

 

会议名称：第二十八届中国医药企业营销高峰论坛

会议时间：12月1日正式会议，11月30日下午15：00-20：00报到。

会议地点：厦门悦华酒店，地址：福建厦门湖里区悦华路101号

 

会议内容

会议主题：营销转型新思路、新方向

第一部分：行业发展趋势变化

1、2015是医药政策大年，已出台诸多行业政策，2016年即将出台更多政策和实施细则，会否使医药企业经营走出“困扰于政策环境激荡中的不确定性”？

2、药价行政管制已放开（发改价格[2015]904号文件）、将重构医药企业经营新模式亦或回归？医药招标在继续（国办发[2015]7号文件）、亦出现招标管制放宽新迹象；

3、李克强总理谈医改:“药价要下来,服务要上去,医保要保住!”医保改革待出台、或将颠覆医药企业营销旧规则（付费机制、支付标准、医保体制，医保目录会怎么调整、商业保险参与医疗保险购买服务将如何影响产业、医保付费机制改革与医院购药趋势变化）……医药行业大变局，开启十三五规划蓝图的2016年，政策又将会怎样？如何把握十三五中国医改政策风向?

拟邀请嘉宾：

中国医药企业管理协会副会长牛正乾、医药招标著名专家耿鸿武，共同解读学习价格放开，医药行业招标趋势前瞻及企业应对之道、医保支付改革动向及企业机会分析；

第二部分：控销模式

1、处方药落标甚至不能入围的产品，或者是有意识从医院销售扩展至药店渠道，如何在零售市场寻求突破？如何通过DTP/DTC引导企业找到零售的增长点？处方药如何与零售渠道对接？

2、新药难批，普药难卖？企业营销战略创新探讨,BOSS营销模式成就普药营销大市场。国内诸多 企业面对广阔的基层医疗市场不知道如何拓展,可有的企业采用 BOSS 营销模式,取得了巨大的成功,医药企业基层营销策略如何再创新?

拟邀嘉宾：

修正、葵花、仁和、南京同仁堂等OTC市场快速成长的典型代表性企业高层，诠释医药市场结构的变化与2016年医药营销新方略。

第三部分：院外市场开发

1、医药新政下，药品价格越招越低、医院药占比考核、医保支付标准调整，传统处方药因此屡屡受挫甚至举步维艰，如何开拓销售新渠道？分级诊疗制度就算是鸡肋，循证医学就算是形式主义，但趋势不可阻挡，如何组合型布局？辅助用药政策出台，限抗政策出台后销售反升企业的营销经验？

2、莆田系、非浦系、诊所开发路径解析；各个开发路径的利弊及关键点分析；

3、当医院运作越来越难的时候，大家开始关注百万单体诊所，贸贸然进入不了解诊所情况，如何下手？如何布局？

拟邀嘉宾：

院外销售先锋明星企业营销负责人现身说法，如何通过院外销售做到底价几个亿。

第四部分：电商营销新思路

1、在“国发 〔2015〕40号”文件背景下，药企在互联网上+什么？企业如何利用移动社交、新媒体等新渠道？探索发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式？

2、医药电商形式丰富多彩,企业如何统一渠道控制价格避免成为各大电商平台血站中的牺牲品?如何参与电商混战一枝独秀?医药电商火爆，药企营销怎样布局？

3、数字营销时代,药企如何利用社会化媒体营销让自己的品牌脱颖而出占领市场领先地位?医药行业数字营销突破点在哪里?如何精确的吸引有效的用户? 怎么做出符合企业实际、有效的、可被认可的数字营销方案?如何借助第三方平台有效进行数字营销?

4、落标及标后市场怎么做？移动互联网时代的处方药院外分销体系，如何适应新变革，模式和方法如何构建？

拟邀嘉宾：

天猫、京东健康到家、好药师等知名电商平台负责人现身说法，企业如何正确选择第三方平台（各个平台区别）？如何通过第三方电商平台新渠道获得线上销售主动权，成为线上销售明星。