2019新零售与全渠道销售管理培训班（3月上海班）

一、定位决定地位

1、以消费者为中心的精品战略的解码

2、确保做正确的事

二、华为手机的营销发展

1、向同行最佳学习

2、营销的方法论

3、产品上市生命周期各阶段的动作协同

三、以消费者为中心的全渠道操盘

——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、

“卖的好”、“还想买”的问题

1、GTM全业务流程拉通运作

2、品牌构建：品牌价值及定位、PR与Digital开展、形象建设

3、产品管理：Portfolio路标规划、定价策略、通路规划

4、电商操盘：线上线下协同，打造持久爆款能力

5、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、人店物资源、BTL

6、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA管理等

7、交付管理：预测、物流、仓储、交付完成

8、服务管理：服务体系建设、忠实用户维护；

运营财经：IT系统支撑及SMR、财务核算等

四、电商的操盘方法

——调研，定价，脉冲操盘 ，线上线下协同，流量运营

1、电商操盘的关键节点的逻辑

2、成功的电商操盘首先要明确策略，策略和用户策略要结合，没有调研，没有发言权

3、不同渠道，不同产品组合的商务策略以及组合套餐策略，区分重点电商平台，货，价，套餐规划，最大化的规避内部冲突

4、电商脉冲销售和线上线下的接力组合策略，一体化呼应，持续放大价值，以及长尾销售管理

5、不同渠道流量的获取和转化策略

五、以消费者为核心的实战方法论和案例

-会议门票-

会务费：7800元/人，仅参会，住宿交通自理。