全国医药企业两票制应对暨营销合规转型策略与财税处理风险防控实务研讨会

-会议内容-

         国务院医改办、国家卫生计生委近日颁布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》（国医改办发〔2016〕4号 ），要求医改试点省份和城市率先推行两票制，并争取2018年在全国全面推开。推行“两票制”、全面实施“营改增”，使医药企业面临前所未有的压力。全国15个省市落地两票制，流通行业整合拉开大幕，规避两票制将被停止交易、淘汰出局，医药商业将进入整合新时代，同时也意味着让转型升级的企业实现弯道超车机会。如何应对“两票制+营改增+流通整治”全面推行，如何分摊降低企业税负、提取佣金返现、解决可以抵扣的合规合法票据，这将使医药企业必须从战略上转移到战术上做好准备，其中医药工业必须承担起整体筹划的责任，代理商予以配合，通过工商一体化设计合理的财税组合方案解决面临的问题。

        为了学习新政策，迎接新形势，探寻解决代理模式下“两票制”财税及营销转型实务问题，中国医药企业发展促进会将举办“全国医药企业两票制应对暨营销转型实务与财税处理风险防范研讨会”。本次研讨会特邀国内医药行业顶级财税专家、著名律师、顶级政策专家、营销专家、实战派医药企业在职财务总监，深度分享新政策环境下医药企业营销模式转型升级、财税处理策略与方法、打造合规经营，做好营销财务各类风险防控，实现可持续发展。现将有关事项通知如下：

一、组织机构

       主办单位：中国医药企业发展促进会

       承办单位：华夏博源（北京）工程技术研究院

二、参加对象

       各医疗机构、医药（医疗器械）生产、流通企业董事长、总经理、（副）总经理、市场营销（销售）部负责人、市场监察（稽查）负责人、财务总监、财务部经理、税务（合规）部负责人、法务总监、业务骨干人员。同一企业总经理+营销副总+财务总监一同参加，效果会更好。

三、会议内容 

第一部分（政策研判）：“两票制+营改增+流通整治”等政策对医药工商业经营的影响及合规转型应对策略深度分析

       有关的政策文件趋向解读分析；各部委间已经出台及待出台的有关政策判断分析（招标、医保、价格、医改）；地方率先实施的有关改革典型经验及全国推广的可能性分析判断；如何抢抓机遇、精准定位、弯道超车。

第二部分（营销重构）：医药企业营销与财税模式转型升级及风险管控，CSO机构体系的营运规划、流程设计及商务体系重构

      如何构建高效的新型渠道结构、营销商务体系和营销渠道模式；新型医药营销合作生态体系重构；CSO 机构体系的业务流程设计、营运规划与商务重构；自营、底价代理、佣金制、高开高返等传统营销方式的转型策略与方法；顶层架构设计；增设母子关联公司、并行独立法人、收编代理商为准员工、以营销区域布局成立 CSO 机 构、发动营销代表成立小微企业（个体工商户）等营销外包策略可行性评估；低成本解决“高开高返”的策略方法。

第三部分（财务管控）：“两票制+营改增”新政策环境下医药企业财税风险管理、税收筹划及稽查风险防控落地实施实务

         营改增、五证合一、金税三期、纳税人识别号、个税改革、银行代发工资、清查全部银行账号、 税务稽查、环保税、国地税合并、两票制转型财税合规十大挑战及对策；医药企业工商一体化财税处理解决组合方案；工商一体化中营销和财务的同时转型；厂、商、代财税处理组合方案设计及实施；营销体系怎样合规与营销财务无缝配合；底价代理过渡为高开高返的财务策略，费用合规处理的方式方法、税收成本分摊；冲账发票来源解决方案财税处理；如何利用内部销售公司；CSO 如何基于各地财税政策进行选址等设计；高低价并存、业务财务统一、费用结构、关联交易、三流统一、现金流路径、毛利率变动、劳动关系、税负波动等财税处理实务：新疆与西藏方案及实施（税收优惠政策解读、CSO设立及 运营、CSO风险防控、节税评估）

第四部分（法律合规）：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，医药企业财务票据处理、合规经营及法律风险防控

       医药企业财务处理与经营管理合规要点；《刑法》对有关“税收征管罪”的界定；有关税票违规违法方面的法律风险；企业药品营销活动主要法律关系；财税风险控制与票据管理；全面预算管理和信息化建设；主要业务流程法律风险规避式设计；财务风险预警系统设计；内部管理规章制度设计，员工行为规范和制度告知程序设计。

第五部分（转型升级）：“两票制+流通整治”共同推行对医用医疗器械/耗材、诊断试剂生产及经营工业商业营销经营影响及应对策略深度分析

        医疗器械营销模式分析；营销转型策略；商务配送及管理体系策略；市场价格策略；招标投标价格技巧；代理商转型与教育改造。

第六部分：主题沙龙研讨、实战经验分享：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政之下医药（医疗器械）工商企业转型策略与方法

-主办方介绍-

中国医药企业发展促进会

中国医药企业发展促进会（英文译名缩写：CPEP）是1998年注册的经民政部和国资委批准成立的全国性、专业性、非营利性的国家一级行业协会组织，是由国内具有比较优势和影响的医药生产企业、商业企业，科研院所、大学、科技型公司，以及合同研究组织（CRO）、科技金融、技术转移、信息咨询等生产性服务机构和广大医药经营管理工作者、专家学者自愿组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织，具有社团法人资格。现有60余家生物医药企业加入了协会。这些企业都是国内生物医药行业的骨干企业，主要从事疫苗、血液制品、抗体、基因工程蛋白药、诊断试剂等产品的研发、生产和销售。