第42期新形势下药企营销财税策略与风险防控研讨会

药品价格管制全面放开、不必再底价转高开票、回归底价结算模式财务避风险

国家医药反腐渐成常态、全国正清理税收优惠、避税洼地将不存高成本怎么办

2015年以来，依法治国贯穿始终，医药行业也迎来了“依法治理行业”的高潮，从反贪到查票，从凌厉降价到税务系统升级，无不直指药业不规范的财税处理行为，原来铤而走险的行为已经失灵，蕴藏着巨大的风险。新时期下，如何有效处理药企财务、税务、发票问题，成为了直接影响药企及其负责人命运的天悬利剑。

第42期新形势下药企营销财税策略与风险防控研讨会

9部委联合开展“纠风行动”，药企暗流资金如何阳光规范化？2015年7月15日，国家卫计委、 发改委、工信部等9部委联合下发《2015纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》， 从严格规范医药购销行为、规范医疗服务行为，保持高压态势，合力进行医疗反腐。医药购销的整 治，涉及流通、代理、供应、采购等全流程，药企如何有效规避销售中的财税风险？

全国税务系统升级给过票带来致命一击，药企如何有效应对？2015年全国税务系统升级也给医 药行业造成很大的冲击，经营成本骤升，以前无票收入能补进项差，现在开不开票一个价，而且增值部分还要按规定纳税。对顶发票要求企业增值部分，正常税率17%；附加税：城建税7%，教育附加3%，地方及教育附加2%，河道建设基金0.1%，印花税等忽略不计；企业所得税25%左右，唯一可以合 理避税的就是企业所得税，企业经营费用越高，利润越少，所得税越少，但费用在哪里？

审计署报告重点提药企偷税漏税、虚开增值税发票，65家药商逃税60多亿震惊行业。6月28日， 审计署审计长刘家义发布《审计报告》：医药行业发票监管不严，药品购销领域偷逃税仍较突出。 抽查的65家企业虚开药品销售发票200多亿元，偷逃税60多亿元。将督促税务部门严查、严控医药税务违法问题。

发改委药品价格管制政策放开，企业营销结算能否“回归”底价开票时代？2015年，国家发改 委已经全面放开药品价格管制政策，底价结算、实销实结，在价格政策层面将不再有被降价的风险。然回归底价开票时代，国内制药企业能否“船掉头”？销售业绩锐减如何向股民交代？纳税额锐减，如何向税务机关交代？省级代理人（医药公司）从安全性考虑能否接受“回归”底价票时 代？2015年药价放开，将如何影响医药工商企业间的营销、经营、结算模式？企业如何做好转型，迎接国家价格改革政策？

国务院下狠手清理规范税收优惠，某些企业或临灭顶风险。国务院近期公布“国发〔2014〕62 号”文件《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》。为“维护公平的市场竞争环境，促进形 成全国统一的市场体系，发挥市场在资源配置中的决定性作用”，国务院这次是真的下狠手、撂狠话、动真格，开始全面清理各地方针对企业的税收、财政补贴等相关优惠政策了。特定区域的“开票经济”走向末日，针对某些企业可能是较大影响，甚至是“灭顶之灾”。 无疑将极大影响某些企业为避税，降低佣金兑现成本的营销模式。企业营销费用该咋办？（国发〔2014〕62号文件精神附后）

国家反腐败、打击医药贿赂渐成常态，防控风险必须财税账目合规。近两年以来，国家反腐败已成常态，打击医药贿赂趋势渐成为常态化，除了对跨国药企的“合规”整治，也对本土药企的市 场营销进行规范。中纪委派驻国家卫计委纪检组新领导赴任，2015年反腐败将趋向企业，打击医药 贿赂态势将如何变化？企业财务部门，如何规范合规性？企业应如何在营销财务处理上做到防患于未然？

2015年，药企营销结算是否就可以回转到实销实结、底价模式？目前药企高开高返、走票过票、佣金返现等营销财务处理依然面临着严峻挑战，如何化解？传统的营销潜规则（返利、佣金、 提成费用）处理方法风险很高，招商代理营销模式的企业“高开票、高进账、高返现”操作压力很 大，“提高出厂价高开票”后新增税费如何分摊降低企业税负、大量佣金返现如何提取成为难题， 企业财税管理、营销模式仍需转型升级。新政之后，企业财务是否就可以安心做账，再无风险之忧？

面向未来，改革怎么搞？政策怎么变？企业怎么办？为帮助企业认清财务管理面临的政策监管 环境，正视财务管理特别是营销财务存在或潜在问题、风险和挑战，科学合理设计财务风险规避的 系统工程，增强财务对企业经营的战略能力，组委会定于10月23～24日在广州举办第42期新形势下药企营销财税策略与风险防控研讨会。

本次特邀请长期专注医药经营的知名律师、医药行业政策专家、医药领域的财务审计专家、熟 悉财务的医药营销专家等，分别就附件列出的四大部分内容进行讲授、研讨。

第一部分 放开药价管制等重大政策与企业财税管理策略转型

特邀医药行业政策专家，详解近期医药行业 的重大政策变化，着重分析包括医药价格政策、 医保政策、招标政策、企业注册改革、企业信息 公示、打击医药贿赂等对企业财税策略影响

第二部分 法律风险防控：医药企业财务处理与 经营合规性

特邀医药行业著名律师，站在法律角度，剖析各类经营行为的法律风险与合规性防控指导

第三部分 企业财税策略：财务管理转型与纳税 筹划操作实务

特邀著名医药企业财税高管，以在企业实际 操作实战经验，分享财税管理策略与转型方案

第四部分 企业经营转型：营销模式与财务费用处理方式方法

特邀知名营销专家，讲授国内典型医药企业经验，在底价结算转化为高开票高返现模式后， 针对药品购销/供应环节的业务返现、返货、佣金、促销、票据、费用处理技巧方式方法。

参会对象

总经理（总裁）；总会计师、财务副总（总监）、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销 售会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。建议同一企业的总经理+营销副总+财务管理 人员一同参会，效果更好。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会 
主办单位：赛柏蓝（Mic366）微信平台
承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

举办时间：2015年10月23日－24日(10月22日15：00-20：00报到)
举办地点：广州（具体酒店会前一周另行通知）