2020年《新周期下房地产渠道有效获客心法与操作技巧及高货值产品案例剖析》实战培训班（1月北京）

课程内容 | Curriculum outline

第一天：渠道为王—打造狼性渠道团队

第一部分  渠道团队组建心法

1.打造适合项目的渠道团队

2.渠道团队的招募与培训

3.编外经纪人的发展与管理

4.激励制度缔造狼性渠道团队

5.高效率拓客工具的准备

第二部分  渠道拓客思路

1.客户地图的绘制

2.金融系统拓客思路

3.教育系统拓客思路

4.医疗系统拓客思路

5.政府与事业单位拓客思路

6.部队及军事机构拓客思路

7.工商联及各大商会拓客思路

8.4S店及车友会拓客思路

9. 商场及大型超市拓客思路

第三部分  渠道拓客手法与技巧

1.派发单页拓客技巧

2.电话邀约技巧

3.与中介合作的策略与方法

4.团购推售实施技巧

5.外部展点拓客技巧

6.渠道人员拜访客户技巧

7.老客户再拓展技巧

第四部分  渠道过程与结果的管控

1.渠道管控的工作内容

2.渠道的过程管控要点

3.渠道的结果管控要点

第五部分  特殊项目拓客心法

1.豪宅项目拓客心法

2.远郊项目拓客心法

3.商业项目拓客心法

第二天：房地产高货值产品营销策略与实操复盘

第一节高货值产品5大创新思维

1、高货值产品的精细化营销思维

2、深入解读中国“富人”与“穷人”

3、高货值产品的价值体系搭建

4、高货值产品的卖点与买点

5、高货值产品销售“套路”的利与弊

第二节高货值产品客群特点与应对策略

1、豪宅客群的四大类型解读

2、中产阶级与富豪的差别

3、中国富豪的房产观

4、富豪的六类人群与应对策略

5、高端人群的谈资与应对策略

第三节圈层营销的操作要点

1、圈层营销的六大误区

2、圈层的细分法则

3、A类客户与A类圈层的结合

4、圈层活动的操作要点

5、家宴的操作要点

主要案例：花样年碧螺湾别墅项目圈层营销案例

苏州桃花源项目家宴操作细则

第四节社群营销的操作要点

1、社群营销的五大困惑

2、社群的组建与规划

3、社群的运营技巧

4、社群的裂变

主要案例：绿城蓝湾小镇社群营销案例

第五节高货值产品渠道营销操作要点

1、客户地图操作要点

2、自创圈层操作手法

3、全面升级的拓客手法

4、高端资源合作操作要点

5、高端客户的维护手法

主要案例：绿城新昌项目客户地图绘制要点

苏州丰隆城市中心千名投资客操作案例

苏州桃花源圈层自创要点

第六节高货值产品的销售端升级

1、豪宅销售员的自我升级

2、高端客户的邀约策略

3、高端客群与普通客群购房差别解读

4、高端客户的杀客技巧

5、高端客户的守价方法

6、高端客户再挖掘操作要点

主要案例：绍兴绿城玉兰花园老带新案例

第七节高端客户的谈判技巧

1、谈判的战略诉求

2、谈判的先决条件

3、谈判妥协的限度

4、谈判的保障方案

5、高端客户谈判的五大战术

-会议门票-

【课程费用】4580元/人；(费用包含：讲师费、培训费、资料费、茶歇、场地等，食宿可提供代订服务，费用自理）。

【课程说明】（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用需自理。

【职业技能证书】

1、参加培训经考试合格的学员将获得由住房和城乡建设领域专业人才职业技能鉴定中心颁发的《高级房地产策划师》或《房地产营销总监》职业技能证书。此证书全国通用，联网查询，根据地方单位实际情况，可作为相关人员上岗、考核、晋级、能力测评的重要依据。

2、请自备4张2寸的蓝底彩色证件照片（或电子版照） 、身份证（正反面）复印件及最高学历证明一份。