第二十七届中国医药产业发展高峰论坛

中国医药企业管理协会

中国医药企业管理协会(Introduction)于1985年7月成立，经中华人民共和国民政部登记注册。中国医药企业管理协会是全国性的、非营利性的社会团体法人组织。 宣传贯彻党的各项方针政策，面向医药企业、为医药企业和医药企业家（经营管理者）服务。推动企业管理现代化和生产技术现代化。为探索和建立现代企业制度及符合社会主义市场经济规律的中国医药企业管理体系，为不断提高医药企业、医药企业家（经营管理者）素质开展各项工作，在政府和企业之间发挥桥梁和纽带作用。

中国非处方药物协会

中国非处方药物协会（简称CNMA）前称为中国大众药物协会，成立于1988年5月。CNMA的宗旨是面向医药行业，为会员服务，努力促进和提高我国非处方药物生产、经营管理水平，倡导负责任的自我药疗。

中国医药报社

中国医药报是由国家食品药品监督管理局主管、中国医药报社主办的专业性报纸，是全国药监系统具有权威性的报纸。自2011年开始，中国医药报改为日报，每周一至周五出版。办报的宗旨是以宣传食品、药品监督管理为中心，宣传党和国家关于食品、药品监督管理的法律法规，传达医药经济信息，普及医药卫生知识，为食品药品监督职能服务，为促进医药经济发展服务，为提高人民健康水平服务，为广大读者服务。

3月5日，李克强总理作政府工作报告指出，2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年。提出要打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，明确要求取消绝大多数药品的政府定价、下放一批公共服务的定价权。破除以药补医，降低虚高药价，合理调整医疗服务价格，通过医保支付等方式平衡费用。政策大年袭来！

(第二十七届中国医药产业发展高峰论坛​)

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价格政策。2015年，药价改革方案即将出台，绝大部分药品价格放开几成定局。政府不再管制药品价格，近年来药企转型的高开高返等营销模式是否会全面回归？除基本医疗服务外的绝大部分医疗服务的价格也将逐步放开，将有医疗机构自主确定，这对医药企业又意味着什么？

医保政策。据了解，2015年人社部将对国家医保目录进行大调整，9月份之前确定调整方案，之后进行目录调整，医保支付政策也将发生变化，也会对行业产生较大影响。

招标政策。国务院出台了“国办发[2015]7号”文件，明确了药品招标的大方向。在全国两会期间，卫计委孙志刚副主任明确表示“招标就是招价格”，“唯低价是取”的招标竞价将会给诸多企业带来灾难性的压力。针对独家、专利、单独定价、原研等产品，卫计委欲成立国家药价谈判委员会，此举又将给医药企业带来什么？

自1985年我国第一部《药品法》正式实施30年以来，医药行业一直处于严重的行政干预的管制之下，我们如何从过去的发展轨迹，预判未来的可能路径？面向未来，改革怎么搞？政策怎么变？企业怎么办？

为了更好地服务于广大医药企业，让企业了解新形势、把握新政策、建树新思路、调整新方略，顺势而为、与时俱进，协会定于5月13～14日（第73届全国药品交易会前），在上海召开协会七届三次会长（扩大）会议暨协会成立30周年与医药产业30年纪念活动，同时举办“第二十七届中国医药产业发展高峰论坛”。

本届论坛，在习近平总书记提出推进“四个全面”的大背景下，解读学习已经和即将出台的各类医药相关政策，研判改革趋势。有关医药招标、药价改革、医保转型、低价药基药、药品研发等政策变化，将给医药健康行业带来的新机遇与挑战，产业会如何变局？

拟邀国家相关部委领导、行业专家、典型医药企业的高管等相关机构领导和专家，围绕影响医药行业发展的各种因素开展研讨，并与参会企业进行互动沟通。

大会主题

新常态下的产业机遇挑战

－－解读学习四个全面和2015全国两会政府工作报告，全面深化改革大政策、明晰大趋势；重点研判学习2015年相关部委已出待出医药政策，洞悉医药产业新变化、探寻新路径。

内容模块

第一单元：未来，改革怎么搞？—-医药改革30年与未来

医药改革30年：1985年7月1日，第一部《中国人民共和国药品法》正式实施，医药改革正式由此逐步拉开计划经济到市场经济的序幕，医药改革30年来，是逐步给企业松绑、让市场发力，是逐步倡权利、走向法治，中国30多年的成功来源于此，下一个30年的成功也全系于此。习近平总书记提出“四个全面”是新一届中央领导集体治国理政总体框架：即全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党。但未来改革的动力在哪里？

1985年7月10日，中国第一个全国性医药行业组织“中国医药企业管理协会”正式成立，协会成立30年来，见证并促进了中国医药产业30年发展的曲折历程。30年来，从过去由医药总局领导兼任会长的半官方机构，到完全转型为民间组织，协会未来如何进一步促进行业发展？

第二单元：行业，政策怎么变？—-医改破局与产业新常态

背景描述：2015是一个“招标大年、医保目录调整年、药价管制放开年”，无疑是“医药政策大年”，已经出台的诸多行业政策，以及即将出台的政策，能否使缘木求鱼降药价的“药改”至真“医改”的曙光？2009年启动新医改以来，“医改”实际成了“药改”，药改似乎变成了降药价，而公立医院改革则流于表象、药价实质改革停滞不前。……医药企业经营困扰于政策环境激荡中的不确定性。

这不，国家发改委放开药价管制政策暂未落地，国家卫计委药价谈判管制马上要来！！医保政策改革趋势（医保目录会怎么调整、商业保险参与医疗保险购买服务将如何影响产业、医保付费机制改革与医院购药趋势变化），医药招标政策（基本药物、低价药，医保药品等招标政策的变化趋势，省级招标制定医院用药目录、低价药市场如何突围）。

第三单元：产业，企业怎么办？—-行业环境与发展战略

背景描述：对产业和企业而言，改革是最大的红利，改革也是最大的变量。中国经济步入发展新常态，医药在转型升级关键期。国内药企正在通过自己的创新药逐步实现原有的机会型市场向产品创新型市场的大转变，符合商业伦理和商业价值的营销模式变革正引领新一轮企业自我营销革命，同时产业大整合大并购的实践和思考不断深入。

这一系列的转型挑战终将直接影响和推动产业的升级重构。随着医改向纵深推进，药品价格逐步放开、大病医保全面推进，医药大健康需求潜力深度释放，高端创新药、品牌仿制药、民营医院、药房托管、研发外包、健康消费品、智慧医疗等领域，成为行业与资本关注的热点。

第四单元：变革，倒逼是一种方式 —-互联网思维与品牌营销

背景描述：互联网思维究竟是什么？被戏称为“羊毛出在猪身上、狗来买单”，其实是在激烈竞争中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单会加速行业内的洗牌，更会加速行业间的洗牌。互联网思维会让行业之间的界限变得越发模糊，或将彻底颠覆对原有行业的认知。

有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至医药行业，而我们要做的就是快速适应它而转型变革。国家电商新政《互联网食品药品经营监督管理办法》出台后，面临处方药网上销售解禁、医药电商进入门槛降低、第三方药品配送放开的机遇和挑战，医药电商发展趋势如何？电商巨头介入行业格局如何变化？对医药分开等产业格局的改变会怎样？

医药分开，可能比业内人士预想的要快？医药电商对行业格局的改变可能比业内想象的要大？互联网企业涉足医药健康，看起来有些风马牛不相及。可马云却说：“外面人看不懂我们的投资，但前十年他们也没看懂过阿里，阿里的想法本来就和别人不一样。”马云“医疗梦”的精髓正在于此。

拥有医疗梦的不止阿里，马明哲也收购了1号店和快易捷，并在上海组建团队，还有电商巨头京东、医药巨头九州通，也都在布局医药电商、移动医疗，勾画他们的健康产业链。

第五单元：本土化，国际视野下中国营销 —-营销创新与模式选择

背景描述：新药太难批了，普药太难卖了？随着反腐深入，医药相关部门渐被涉入。发改委价格司人事大变局，会否带来药价政策大变革？2015年，药价政策可能会出现颠覆性的改革，原有的单独定价、优质优价的优势也许将被弱化或荡然无存？医药招标也可能会发生根本性转变，现有的药品招标应对套路可能也将失灵？医保等各类目录制定也将生变，企业营销的市场准入将变得日趋公平，行政垄断逐渐被弱化后，企业营销如何转型？

市场视角中的“好产品”与研发人员眼中的“好产品”有何不同？有的企业，他们的产品似乎没有特色、被称为普药，没有进入医保、没有参与招标，却在也许被多数企业所忽略的市场缝隙里，产生了几亿乃至数十亿的销售。他们的营销模式、他们的创新营销，成功的秘诀是什么？如何应用于企业营销实战中？

第六单元：中国儿童用药专题工作会议—儿童健康，企业新机遇

背景描述： 2014年5月21日，国家卫计委等六部委联合下发《关于保障儿童用药的若干意见》（国卫药政发〔2014〕29号），提出对儿童用药应给予价格、招标、医保等政策的支持。据悉，在2015年“国办发〔2015〕7号”文件《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》中明确提出“妇儿专科非专利药品，直接挂网，由医院与挂网企业直接采购”。

意味着儿科药品不再限价、不再招标，这是国家积极推动儿童用药产业发展的的重大政策,儿童用药缺乏、不合理用药的现象将有望得到改善。有关儿童用药企业将如何迎接政策带来的发展机会？

中国医药企业管理协会将在5月13日上海会议期间，正式宣布成立“中国儿童用药专业委员会”并召开第一次工作会议。

第七单元：把握好，不确定中的确定性 —-医药招标政策应对研讨会

2015年“国办发〔2015〕7号”文件《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》已经出台，湖南、浙江、安徽、福建招标等地方已经开始执行，福建三明医改风潮会否全国蔓延，其独特的药品招标模式让很多药企闻之风声鹤唳。2015年的药品招标到底要走向何方？

在现有政策背景下，药品招标作为药企参与市场竞争的重要方式，如何深度理解现阶段背景下的各项事件和政策对药品招标的影响，如何全面掌握全国各地药品招标信息和出现的新动向，如何有针对性地对企业招标部门进行优化配置、以便发挥最大的效用，这些都是企业必须关注的重要议题。随本次论坛特举办医药招标专题研讨会，本研讨会以“宏观分析+微观梳理+务实指导”为特色。

第八单元：医药营销财务风险防控研讨会— 政策变化，财务转型

2015年，国家发改委将逐步全面放开药品价格管制政策，底价结算、实销实结，在价格政策层面将不再有被降价的风险。几年来因药品价格加成管制、医药招标等政策影响，诸多企业为避免降价风险，将原来“底价结算代理模式”转型为“高价开票结算返佣金模式”，给财务部门带来了巨大的操作压力。 2015年药价放开，将如何影响医药工商企业间的营销、经营、结算模式？企业如何做好转型，迎接国家价格改革政策？

国务院近期公布“国发〔2014〕62号”文件《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》。为“维护公平的市场竞争环境，促进形成全国统一的市场体系，发挥市场在资源配置中的决定性作用”，国务院这次是真的下狠手、撂狠话、动真格，开始全面清理各地方针对企业的税收、财政补贴等相关优惠政策了。

特定区域的“开票经济”走向末日，针对某些企业可能是较大影响，甚至是“灭顶之灾”。 无疑将极大影响某些企业为避税，降低佣金兑现成本的营销模式。企业营销费用该咋办？财务管理本身很简单、费用处理操作很麻烦？为避免降价风险，众多企业将“底价结算代理模式”转型为“高价开票结算返佣金模式”，给财务带来了巨大的操作压力。

打击贿赂，防控风险必须账目合规。企业财务部门，如何规范合规性？企业应如何在营销财务处理上做到防患于未然？为认清医药企业财务管理面临的政策监管环境，正视财务管理特别是营销财务存在或潜在问题、风险和挑战，科学合理设计财务风险规避的系统工程，增强财务对企业经营的战略能力，论坛期间特举办专题研讨会。

参会对象

医药工业、商业、器械企业的董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、市场营销负责人等高层领导；证券、基金、投资顾问等机构医药行业研究或负责人员；中国医药企业管理协会、中国非处方药物协会会长、副会长、常务理事及会员理事单位。