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会议详情 |
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发票类型：增值税专用发票 增值税普通发票
参会凭证：邮件/短信发送参会通知
上海5月5-6日
演讲语言：中文Language: Chinese
标准价格Standard Price：6800RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿
* 销售工作与销售流程
* 销售团队职位类别
* 销售团队薪酬激励设计要素
>>薪酬策略
>>固薪设计要点
>>付薪设计要点
* 不同销售职位类别对应的薪酬激励方案要点
>>交易类
>>复合类
>>项目开发类
* 演练：根据案例，进行销售业务诊断及销售激励模式快速匹配
* 销售提成方案
>>底薪+提成组合
>>底薪设计要点
>>提成公式构建
>>提成基数选择
>>提成比率设计与测算
>>典型的销售激励设计 01-03
>>提成制方案设计的雷区
* 销售关联提成方案
>>关联设障模式
>>关联乘数模式
>>关联矩阵模式
* 演练：根据案例，设计销售提成激励方案
* 业绩奖金方案
>>业绩奖金公式构建
>>绩效考核指标遴选
>>绩效指标值设计与调整
>>多指标对应的激励组合
>>“主基二元型”激励组合
>>绩效系数设计
>>典型的销售业绩奖金方案 04-06
* 演练：根据案例，设计业绩奖金激励方案
* 销售管理人员薪酬激励设计
>>团队激励模式
>>“团队+个人”复合激励模式
>>典型的销售管理人员奖金方案 07-08
* 销售支持人员薪酬激励设计
>>业务拓展职位薪酬激励模式
>>产品&服务职位薪酬激励模式
>>售前售后支持职位薪酬激励模式
>>典型的销售支持人员奖金方案 09-011
* 演练：根据案例，设计非直接销售人员薪酬激励方案
* 利润分享计划
* 进步共享
* 销售项目奖
* 销售竞赛
* 创意奖项设计
* 根据案例，设计销售团队协作激励方案和销售竞赛激励方案
* 销售薪酬激励设计的诉求点
* 销售薪酬激励方案的问责机制
* 销售激励方案转变与过渡方法
* 有效沟通的组成部分
* 有效沟通的技巧-期望值
* 有效沟通的技巧-效价
* 演练: 设计本企业绩效激励方案优化和实施计划
赵老师现任某互联网公司管理顾问，深圳致璞科技、广东众生药业等公司人力资源顾问；曾任金立通信、华润三九、平安集团HRD、薪酬绩效经理等职位，深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾。职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业，擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。
咨询领域：组织及职位管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源运作，有国企及民企人力资源变革项目成功经验。
项目经历：
华润三九全员绩效管理项目；
某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；
麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；
几米集团营销&研发关键岗位激励项目
主讲的课程有：职位体系建设与职位评估，全面薪酬体系搭建，战略性薪酬规划与人力效能密钥，OKR与敏捷绩效管理，短期激励方案设计实战，中长期激励与创新业务孵化设计，雇主品牌建设及招聘管理系统打造
E维思专注于领导力Leadership、软技能Softskills、人力资源HR、财务Finance、销售Sales、市场Marketing专业领域，提供相关资讯知识，分享业内经验、最佳实践、前沿技术，帮助职业人士提升专业技能、更新市场信息、规划职业发展等。
| 票种名称 | 价格 | 原价 | 票价说明 |
| 会务费 | ¥6800 | ¥6800 | 定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单，必须至少提前6个工作日书面通知对方；活动开始前5个工作日及以内，任何一方均不得以任何理由（不可抗力因素除外）取消订单，否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。 |
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2022-05-05 09:00 至 2022-05-06 17:00
30人