会议详情 |
推荐会议:大客户销售技巧与项目运作实务 深圳2024年11月22-23日
发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票
参会凭证:邮件/短信发送参会通知
北京12月2-3日,上海11月25-26日,深圳11月29-30日
演讲语言:中文Language: Chinese
标准价格Standard Price:3980RMB/person,同时参加2人总价6600RMB
定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 产品定位
1. 产品管理的系统思维
* 企业在追求什么?
* 产品成功的标准是什么?
* 如何理解产品的市场成功和财务成功?
* 如何理解市场驱动产品开发?
* 咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2. 产品市场管理
* 什么是市场管理(Marketing Management)?
* 市场管理的定位、使命与责任
* 什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
* 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
* 市场管理的整体流程框架、输入与输出
* 产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
* 产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 市场评估
* 环境分析
* 竞争分析
* 市场分析
* 客户$APPEALS
* $APPEALS的维度及构成要素
* $APPEALS差距分析
* 客户访谈模板及要点
* 演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
* 公司自身分析
3. 市场评估输出
* 优势与劣势
* 机会与威胁
* 市场地图
* 业务计划评估
* 演练:市场地图及业务设计评估
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 市场细分的定义
3. 不同方式下的市场细分
4. 市场细分主要活动
* 定义市场
* 描述市场地图
* 市场细分
* 市场调研与验证
* 选定细分市场
5. 演练:如何对一个产品线的市场进行细分
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 业务计划概览
3. 确定细分市场目标及关键行动
4. 审视营销目标
5. 制定初步的方案
* 安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
* 确定备选方案
* 选择目标
* 关键的前提假设
* 预备行动指标
* 技术生命周期
* 利润区
* 价值准则
* 以客户为中心业务设计
6. 制定细分市场的业务战略及计划
* 快速回顾为制定战略完成的所有活动
* 确定细分市场的战略目标
* 确定细分市场的价值定位
* 按照《业务计划要素》来制定战略
* 风险评估
* 演练:制定选定细分市场的业务计划
1. 产品路标是什么?
2. 路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3. 产品战略与路标规划流程
4. 产品路标规划过程解析
* 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
* 产品平台的形成过程
* 产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
* 产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5. 产品战略与路标规划决策评审
* 决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
* 决策标准(评审关键要素)
6. 分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
* 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
* 决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8. 演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
E维思专注于领导力Leadership、软技能Softskills、人力资源HR、财务Finance、销售Sales、市场Marketing专业领域,提供相关资讯知识,分享业内经验、最佳实践、前沿技术,帮助职业人士提升专业技能、更新市场信息、规划职业发展等。
票种名称 | 价格 | 原价 | 票价说明 |
会务费 | ¥3980 | ¥3980 | 定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。 |
2人总价 | ¥6600 | ¥6600 | 定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。 |
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