2019第45期商用车金融核心业务及风控提高班（11月上海班）

课程大纲：

第一天 9：00 am - 17:00 pm

物流与供应链金融深度解析

一、两个行业的联系

1. 车为商品的分销体系

2. 货品流通中的流转体系

3. 两个体系之间的联系与区别

二、如何创造真正的价值（案例说明）

1. 让从业者接活更多、挣钱更多

2. 提高资产的利用率和回报率

3. 加速信任建立，形成非书面联结关系

三、未来的物流体系（与现有体系对比）

1. 较理想的物流体系流程

2. 两大体系（整车与货品）的无缝衔接

四、未来供应链产品设计关键点

1. 定位——尽量最甲方的乙方

2. 风控——合作企业深度把空

3. 管理——穿透车队与司机

4. 赋能——让合作方赚的更多

五、最终运力（司机）的困境与解决方案

1. 个人承运能力限制问题

2. 车辆抵扣的合法性

3. 上游风险识别能力不足

4. 法律保障问题

5. 账期（金融/垫资）抗风险能力

六、系统决策讨论

七、案例分析与交流 

第二天 9：00 am - 12:00 am

商用车风控体系

一、当前行业面临问题

1. 门槛与利润的反差比

2. 传统风控理念的“失效”

3. 政策影响的不确定性

4. 缺失的专业人才

二、风险常见问题及解决方案

1. 主要的政策风险（上户、环保等）

2. 产品设计风险（低首付、虚赠融等）

3. 人员风险（道德、甩单等）

4. 内部运营风险（流程模糊、资金低周转等）

5. 客户风险（无数据、尽调不详等）

6. 渠道风险（经销商欺诈、资金挪用等）

三、风控体系建设

1. 组织架构体系

2. 流程体系

3. 制度体系建

4. 系统体系

5. 数据流体系建设

6. 资产流转管理体系建设

7. 资金流体系建设

第二天14:00 pm - 17:00pm

商用车展业能力提升

一、认知提升，促进企业的“进化”

1. 如何找到真正的“客户”

2. 了解客户的模式与特点

3. 如何获取客户？获客成本是多少？

4. 案例分析

二、如何设计风险管理体系

1. 现行法律结构合理性

2. 风控全生命周期

3. 风控核心点把控

4. 风险管理体系搭建

5. 案例分析

三、商用车融资租赁金融产品设计

1. 商用车与乘用车融资租赁区别

2. 金融产品设计要素

3. MPV模式在融资租赁企业中的运用

四、经销商管理体系

1. 经销商准入评级体系

2. 现场考察标准化指南

3. 经销商监控评级体系

五、项目管理体系

1. 决策树模型与评估标准

2. 如何运营大数据设计商用车客户信审体系

3. 客户风险因子与信用级别评分表

4. 预测、预警和实时洞察

5. 案例展示

-会议门票-

课程票：4200元/人，含课程材料与午餐，两天茶歇

团购票：3800元/人，含课程材料与午餐，两天茶歇