2019医疗行业经销商开发与管理（11月杭州班）

课程大纲

一、 制定渠道规划

1、 新医改形式下，渠道模式设计要如何做相应的调整？

2、 什么时候启动渠道建立最合适？

3、 经销商越多越好吗？如何建立合理有效的渠道架构？

4、 企业不同阶段，经销商的职能有何不同，如何动态调整？

二、经销商招募

1、经销商开发的四大误区，你中招了吗？

2、新医改形式下，创新产品出来了，小代理商不见了，企业怎么办？

3、经销商越大越好吗？到底什么才是优质经销商？

3、经销商谈判技巧，如何说服经销商代理自己的产品？

5、经销商合同条款各种坑，你该如何提前预防？

三、经销商关系管理

1、如何提高经销商对企业和产品的忠诚度？

2、如何提高经销商的市场开发意愿和能力？

3、如何帮助经销商高效低成本管理库存、高质量交付产品？

4、经销商到底有没有能力压货，到底是不是真的没钱一起推广产品？如何评估经销商资金实力？

5、管理应收账款的风险

6、科学定价背后需要考虑经销商吗？经销商对定价有哪些影响？

7、强势经销商不给经销存数据，该如何协同管理与应对挑战？

8、经销商业关系管理与冲突应对

四、经销商评估和激励体系

1、经销商评估模型构建，如何定性定量考核？

2、经销商激励体系设计，如何平衡发展和返点设计？

3、经销商重组、增减、撤换技巧

4、经销商终止关键步骤把握，经销商重组、增减、撤换技巧

-会议门票-

费用：3980元/位（早鸟价，9月10日前完成付款）；4980元/位

备注：费用包含课程材料费及两天茶歇午餐、发票；不含交通、住宿及晚餐费用。