8月18-19日《基于正价销售系统下的经营利润管理研修班》

-会议内容-

课程背景：

后疫情当下，既是挑战也是机会，2021年全球市场性质将面临改变，如何抓好国内市场增量，是所有企业和品牌必须面临的战略课题！

• 企业经营核心数据(尤其是主要利润实现点)如何与企业资源切实匹配？
• 核心数据如何与绩效考核紧密挂钩?
• 销售体系如何进行目标的科学分解?
• 薪酬绩效是否能对增效或者止损的项目起到有针对性的拉升作用?
• 营销方案的设计是否完善可行?是否精准地迎合消费节奏?
• 2021年的人才梯队建设，从效能指标上如何设计和跟进管理?
• 战略目标的跟进管理、控制措施是什么?
• 创造利润的主推商品如何实现?
• 如何让导购的业余时间产生每月三分之一以上的正价业绩?
• 销售较难的淡季月份怎么做?
• 下半年的重点工作项目推动?
• 如何利用夏秋过渡时期把vip养好?

此次辅导课，由于消费升级带来的市场变化，王新东老师还会计对2021企业零售运营升级必须重视的几个重点做剖析：

1、销售较难的月份工作规划以及下半年的重点工作项目；

2、利用夏秋过渡时期把vip养好的方式方法；

3、至2022春节前，每个月的营销主题建议、重要节日营销方案

4、留住优秀人才的大富翁计划、技术银行；

5、2021结合销售的商品力优化，让卖货部门有选货权，实现责权利对等，减少无效款开发，做好主推款的深度、大件和个别店铺的宽度；

6、决定下半年业绩爆发的绩效访谈技术；

7、快速拉升正价零售技术、打造正价零售管理体系；

8、2021做大业绩必须重视的店外销售技术:社群营销、正价直播、正价营销方案；

从优秀到平庸，就是因为在不断放弃标准。万事只有竭尽全力才有可能，只是尽力是万万不能。怕麻烦、图省事，到最后就会拧巴。

NCC核心顾问二十多年服装行业从业经验和品牌项目打磨的核心技术体系，协助企业弯道超车，打造逆势而上的品牌之路。

课程内容：

模块一:店铺经营六大现象、背后的真相、本质和解决方案

1、品牌打折的真相、本质和解决方案

2、店铺没人的真相、本质和解决方案

3、一线销售人员效能低的真相、本质和解决方案

4、品牌库存的真相、本质和解决方案

5、企业依赖于人的真相、本质和解决方案薪酬没有激励性的真相、本质和解决方案

模块二:战略目标经营

1、全年销售管理必须紧紧把握的利润数据分析

2、目标必达五步骤

3、领先的目标分解术

4、店铺目标设计与分解的沙盘演练

5、目标共识会议体制（公司级、大区级、店铺级）

6、把公司的奖励机制与导购的积极性做最切实的链接-如何跟下属谈钱

模块三:直达目标的、领先的人员产出管理技术

1、先锋的作用一一带教技术

2、评估销售人员能力的关键数据、个人小时产出的测算与评估

3、团队管理技术、下属管理技术

4、团队梯次建设与储备

5、招聘战略和关键节点的绩效访谈

6、招人、留人政策:大富翁计划、技术银行

7、基于核心经营目标的创新性薪酬绩效方案

模块四:创新型正价零售技术

1、店内PDCA管理体系（基于店内现有客资、业绩増长50％的核心技术）

2、高级FAB+高级赞美技术（区別于国内现有技术，让品牌做到正价不打折）

3、创新型营销技术体系（社群营销、正价直播一ANS线下直播技术）

4、2021下半年营销节奏＆打破常规思维的重要节日行销企划方案

5、业界领先的摩达订货主推款管理技术体系

6、高级店内增值服务系列标准动作

王新东

NCC品牌经营体系创始人

钡特（国际）高级培训顾问

国内多家品牌业务战略总顾问

MAX&Co.大中华区代表性门店运营管理战略顾问

服饰行业26年经验，曾任国内知名品牌总经理

MUJI(中国)服饰业务流程及绩效管理总制作人

东京盛和塾2009第068A零售管理课程研修

曾担任国内知名男装、女装品牌总助、商学院院长、副总、总经理等职务；曾担任上海服装协会副会长、韩国面料协会(SBA)中国联络会副会长、上海企联常务理事；在服饰经管、业务战略规划、零售运营、绩效激励、营销方案策划、零售技术带教等企业经营相关有独特见解和成就。

NCC品牌经营体系核心竞争力

1、折扣保障：项目落地同期提升至少1折

2、项目业绩同期增长30%-50%

3、项目导入成本低，风险低

4、驻店带教，手把手培养业务高手，留下业务体系

部分项目案例

1：MAX&Co.｜NCC零售体系1.0导入3期，12个主力门店技术带教和业绩提升，12个门店中，同期业绩增长71%，其中上海国金/上海环贸/上海久光/北京东方均同比增长120%；深圳金光华一年时间从1301W突破到5065W。

2：LuLualways|2018年合作，全公司直营体系合作，97家店（含新店）年度总销2.8亿，平均单店单月29.7万元，老店增长73%；摩达订货体系帮助公司减少20%SKU，业绩翻了一倍。

3：沙驰6月中旬结束NCC1.0课程，7月整月云南昆明两家直营店、广西两家加盟店、长沙两家直营店、西安两家店都实现了最低31%的增长，长沙五一王府井店增长147%，增长较低的上海7家店中，有4家店增长8-21%。

4：BOSSsunwen男装全体系9月份导入技术辅导，国庆期间引流方案实现50%-82%的正价业绩增长；10月份北京崇文门新世界老店新开4天100W销售额，楼层第一；华北区域三个月完成半年目标；主推款+连带+高提成+立到账策略运用推进商品体系优化。

报名须知：

课程对象:服饰公司董事长、总经理、副总等TOP(含代理加盟)营销总监、区域经理、督导、商品总监、零售支持部门等

课程地址:中国·广州

课程时间:2021.8.18-2021.8.19两天一晚

课程以老师授课+团队研讨+现场辅导式进行，为了保证课程质量，本次课程限额60人，报满即止，团队报名有优惠，具体请联系您的项目经理。

此课程为企业核心经营管理层辅导课，不建议个人报名，最好以团队形式参加，以达成理念和技术上的双重共识，更利于后续落地。详情请联系您的项目经理或者致电咨询。

-主办方介绍-