房地产营销操盘策略与关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析（2020年1月10-11日南京班）

第一部分

 

制胜有道 策划赢销

一、营销趋势论，地产营销10大误区

误区一：推广不管用

误区二：渠道是王道

误区三：老带新靠贿赂

误区四：产品是1，营销是0

误区五：快周转的项目，做不了营销创新

误区六：营销就是给客户洗脑

……

 

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

……

 

三、当下案场营销，必须学会的实战20招 

1、领袖营销：制造全城的权威舆论

2、礼品营销：更实效的来人策略

3、客群深挖：把握真正主力购房人群

4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应

5、老带新：客户都藏在裙带关系后面

6、节点把握：返乡季、春节、春季、夏季重要节点

7、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应

8、刷墙广告：直效面对终端客户

9、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感

……

 

第二部分

营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

中国新神盘之代表作品 营销全解密

一、中国四大神盘奥伦达部落原乡

90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

 

二、阿那亚：从4000万到30亿的操盘战法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

4、去地产化策划操盘

 

三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国

1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系：引领市场10年的市场初心

3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

5、年度推广：年度口号，打造年度记忆

 

四、案例延伸：如何创新老带新

1、10大经典案例，老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

 

第三部分

圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

一、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性

   经典案例：香墅湾壹号+海南度假地产项目

 

二、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力——

  泰禾金府大院“四环十年”事件策动

  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合

  上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？

  上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额

 

三、铸冠之路：从认识市场到引导市场

操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？

1、用一块石头，敲开营销硬骨头

2、营造场域精神

3、建立社群效应

4、策划城市运动

 

四、大同府·观和院子：9年死盘复活记

1、初起势：像一个新盘，强势启幕

2、势初成：老旧小区拓客，精准寻找客群

3、以IP造流量，扩大全城知名度和影响力

4、团队管理，激发超强战斗力和积极性

5、老客户经营，用情感用温度

6、恰到好处的饥饿赢销

7、推广，一贯的高调性，情感路线

 

第四部分

跳出单一产品竞争，以品牌制胜

品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力

一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

   

二、如何打造一个爆款售楼处

1、功能空间的整体架构

2、个性化空间的故事营造

3、重要节点的记忆点营造

 

三、融创发布会的思路创新与价值传递

1、最用心的中式发布会

2、关于产品的核心解读

3、价值观体系的整合输出

 

四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

  1、架构项目价格的三个逻辑

  2、项目板块价值归属

  3、故事线核心确立

  4、延续故事的场景化构建

  5、客群逻辑的深度剖析

  6、故事线的表达与输出

 

五、10种走心礼品，看品牌的文化力营造

 

结束：答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。

-会议门票-

培训服务费用：4800元/人（含：教材、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等）；食宿统一安排，费用自理。

-场馆介绍-