2019企业增长的顶层营销战略培训（12月北京班）

课程安排

DAY1 市场营销战略的制定

第一节：市场营销的战略基础

消除对市场营销的误解。同时引入价值市场营销的概念(value-based marketing)

·什么才是真正的市场营销？

·原来我们对市场营销的有这么多误解！

·市场营销VS销售

·什么是价值市场营销？如何实践？

·市场营销究竟应该做什么？

·B端和C端市场营销战略的异同

第二节：如何打造市场营销的组织

讲述以产品为导向到以客户为导向的方法，如建立以客户为中心的企业文化的内容和步骤等。

·以客户为中心的企业文化内涵

·构建以客户为中心企业文化的模型

·构建企业文化的框架

·市场营销的组织设计

·市场营销团队的构建

第三节：市场营销战略的制定

讲述市场营销战略的制定过程。为企业进行市场营销战略的制定和实施提供一个系统性的思路和框架。同时深入讲述如何制定市场营销战略，及其主要环节。

·市场营销战略的双轮模型

·企业价值链的设计与实施

·传统市场营销战略和企业价值链的结合

·企业客户链的设计和实施

·传统市场营销战略的盲点和改进

第四节：用户需求分析及洞察

深入讲述用户的需求类型和获取用户洞察的方法。同时探讨企业如何创造及激活用户需求，并在此基础上引入用户矩阵的概念。另外，还有用户决策的方法及对用户的这种认知对企业市场营销战略的指导意义。

·用户的理性和感性需求

·用户需求的方程式

·用户的需求矩阵和需求激活

·用户的决策方式：第一系统VS第二系统

·用户洞察的方法和实践

DAY2市场营销战略的实施

第五节：产品战略

产品战略、产品升级和差异化战略，企业应该如何构建产品的支持体系。

·产品的本质

·产品战略的要点

·产品差异化战略

·产品支持体系的设计

第六节：品牌战略（1）

企业如何打造一个强大的品牌？强调品牌建设的价值链。

·品牌和品牌建设

·品牌的实质

·品牌建设的基本模型

·品牌建设的价值链

第七节：品牌战略（2)

品牌建设的具体方法，企业如何构建品牌管理体系

·构建品牌的认知度

·构建品牌的认可度

·构建品牌的认同度

·企业品牌管理体系的建立

第八节：数字化营销战略

企业如何理解和实施数字化营销战略。企业的数字化转型及数字化营销的本质和实施方法。

·数字化营销的基本概念

·数字化营销的三个阶段

·数字化企业的特征和组织形态

-会议门票-

标准票：3980/张

VIP票：4980/张，此票享受会场前排专属座位

SVIP票：8800/张。此票享受晚宴入场资格，可与尹一丁教授共进晚餐