2019同道雅集-超级卖货文案特训营（8月广州班）

-会议内容-

第9期新媒体变现特训营火热报名中~

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前几天，给一位业内公认文案很出色的朋友打电话，本想问一下档期，看是否能抽空帮忙优化一篇内容，没想到被婉言拒绝，她说：“最近快忙疯了！好几个品牌方已经出价5W一篇，来抢我的时间了，真没空。”

文案技能这么值钱了嘛？刚开始我还蛮惊讶的，可后来听到她的回答， 既觉得意外，细想又在情理之中。

和一般的文案不同，卖货文案就像印钞机。

老板原话是这么和她说的：“实战过的老板都不傻，每花一笔钱，心里都算好了投入产出比。我们一年的销售额6个亿，广告投放预算占30%，1.8个亿，只要你帮我把内容提升1-5个点，直接是几百上千万的利润，我多付你这点钱不贵的。”

不得不承认，在这个内容为王的黄金时代，没有企业敢忽视或低估一个文案的价值。一样的产品，一样的流量曝光，几篇不同的卖货文案发出去，投到市场上去测，效果大不一样。

差的时候，几百万广告费花出去，没有任何动静，而反观，好的文案投入产出比简直爆棚！很多人，因文案改写生活和命运，也有很多品牌，因文案赚得盆满钵满。

因为文案，李叫兽因写营销文章出名，25岁成为百度最年轻的副总裁；

因为文案，胡辛束一个计算机专业毕业生，24岁靠写作拿下真格基金和罗辑思维合投的450W人民币；

因为文案，00后少女木汁，17岁就已经做到月入10W，2年获得千万关注；

因为文案，HFP累计投放了约一万篇软文，在近1600个公众号上，达到了10亿级的规模；

因为文案，轻生活卫生巾，1年时间，靠软文投放从0做到7000万，撑起一家创业公司。

那到底怎样可以练成一个印钞机文案呢？可以说，90%以上的文案，远没到拼天赋的时候，犯的也只是一些常识性错误：

缺乏销售思维、写的太平、不喜欢自己的产品、没有真情实感、缺乏场景化写作思维、找不到产品核心卖点、不知如何讲好一个故事……

最最重要的是，她们在黑夜里摸索，不知道向谁学，很多创业者或文案向我吐槽，参加很多市面上老师的课，都是理论多，拆解其它案例多，真正实操的极少，听着激动，可回公司，依旧不知道怎么落地。

千呼万唤，今天给大家邀请了一位重量级的实战派导师，有过5年新媒体卖货文案经验，一篇写出卖货1000W的爆款文案女王—谢倩，她的实战经验可谓相当丰富！

▲轻生活前首席内容官-谢倩

先简单介绍一下吧，她的个人成长故事还挺励志的。

在她身上，你会发现，作为一个现役军嫂，克服重重困难，从连标点符号都不会打，毫无经验的小白，一路摸爬滚打交了5年学费，逆袭成别人眼里的「卖货文案女神」：

有互联网消费品品牌代表的轻生活卫生巾/洗脸巾、最生活毛巾、Ubras内衣、Akoko曲奇饼干、拉面说、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗脸仪等等、这些只是开胃小菜、真正的重头戏在后面。

多篇破平台的转化率记录，从5%-10%不等（一般只有1%），也多篇获得单篇销售60-100W的成绩（如最生活毛巾，Ubras内衣，ttouchme沐浴露等）。

其中ttouchme更是买下版权，18年在全网投放获得销量过1000W的好成绩，被诸多培训课当成案例拆解过。

而为什么她能写出高口碑，高转化，能赚钱的文案？相信看完这个故事，会对你有所启发。

▲轻生活前首席内容官-谢倩

01

我一路被质疑

也在一路粉碎质疑

大家好，我叫谢倩，一个开朗又热心肠的湖北姑娘。

曾是一家估值过亿的网红品牌【轻生活】的主编。嗯，就是那个网上疯传：「通过一篇文案，一年销售7000W的轻生活卫生巾」，被称为业界神话之一的年轻品牌。

▲估值过亿的网红品牌-轻生活

我的工作，直白点说，一个写手，坐在键盘后面的文字销售员，没有姓名。

说起来，和【轻生活】的缘分还挺有意思的。

14年，我加入一个初创团队，一个20平的办公室，看上去颇寒酸，靠墙的一边堆满货，实际办公区域不到10平，挤了3个人，常外出的2老板，留我孤零零1员工。

▲14年-轻生活创始人天成和小二

我从淘宝客服开始做起，兼顾打包发货，端茶送水接电话，各种打杂的都做。因当时公司在创业阶段，出不起高薪请文案，我就顶上了，什么都写。

当客服时，给用户写情书。

第1代卫生巾，当时宣传的是「男人买的第一盒卫生巾」，有私人定制1张照片+一句情话。可大部分男生都不太会表达感情，我便一一沟通帮忙写，写到后来，有人求婚也来找我写誓词。

▲轻生活第1代卫生巾

圣诞节，给每个用户手写明信片。

厕所的贴纸、外发的宣传单、产品包装袋、母亲节造势海报，也是我写的。

公司的公众号没人接手，我一把接过来……

▲14年第一天上班的我

好文案需要刻意练习，大部分顶级文案的初期作品都很差，天才是极少数，给自己一些时间成长。我一路被质疑，也一路在粉碎质疑。

领导私下和别人提起，说我只适合写段子，不能写长文。

新品上线，我一周内改了9遍稿，每一篇3000字左右，最后被退，一个字都没用。

我曾因写不出文案，心情不好，坐在公司的顶楼吹风。来了5、6个警察，以为我要跳楼，心情更不好了。

▲一路被质疑，也在一路粉碎质疑

但这并不妨碍，我曾写出过很多优秀的作品，至今拿出手也不觉得丢人。

卫生巾包装上的一系列治愈系的句子，几十万用户评价说，这些话支撑着她们走过那些生命里最难的日子。一组卫生巾的母亲节海报，被4A广告公司，梅花网等权威媒体当案例分析，被称为卫生巾界的江小白：

▲我当时写的母亲节海报文案

02

我越写越顺

不断刷新甚至救活了1个初创品牌

成就感肯定有，但真正给我带来巨大改变以及物质回报的，是从转型写卖货文案开始，因为它能给品牌或个人带来实实在在的现金流和利润。

14年，我们选了一条细分的赛道：微信公众号，也迎来内容电商的第一波红利。

▲轻生活卫生巾刷屏投放

当时鲜有品牌这么做，一般广告投放的转化率普遍不高，通病就是：

1．不接地气，不真实。精修的广告图和千篇一律的文字功能介绍，没有真情实感，读者看倦了。

2．内容软，不卖货。大部分博主排斥硬广，怕掉粉，产品介绍只是顺嘴一提，读者不买账。

3．抓不住核心卖点，表现形式枯燥无趣。商家展现的，并非用户真正关心需要的。

而对比之下，一篇吸金的卖货文案能带来多大的价值？它让轻生活杀出一片蓝海，成为最大的受益者。

1．14年7月，因为一篇新品上线推文，当晚涨粉2000+，2个月后，轻生活顺利融资300W。

2．后续通过不断的调整优化文案，精准投放渠道，16年，轻生活实现了年销30W到3000W的大逆转，足足涨了100倍，估值过亿。

那段时间，我每天趴在后台研究数据，分析各种爆款文案之间的共通性，比高考还努力。高产的时候，我一个月写了9篇长文。

自从有了实打实、亮眼的业绩后，记得当时的老板，也就是联合创始人张小二也对我另眼相看，还开心的拍着我的肩，说：“感觉有了你，销售KPI完成都轻松多了！”

▲轻生活冲刺销量目标

通过不断地学习，试错，我也最终打磨出一套系统的卖货文案的体系和方法论。

依照此方法，我后面越写越顺，不断刷新平台和自己的记录（官方公众号，每月有一期好物推荐，会搭售其它品牌，大部分也由我完成），甚至救活过一个初创品牌。

最生活毛巾——5000单，销售额69W，转化率14%；

Ubras内衣——3200单，销售额72W，转化率12%；

ttouchme沐浴露——3600单，销售额72W，转化率13.7%；

阿珂减肥知识付费课——30000单，销售额200W，其中1个大号转化率14%；

Ps:转化率=购买人数/阅读人数，14%就是100人阅读，有14人购买的意思，打败市面上95%以上的公众号，一般不到1%。

其中ttouchme更是买下我的文案版权，在其它所有公众号投放，一年卖出12W单，销售额过1000W。

而在此之前，它是一个成立不到半年，淘宝月销只有几百的初创品牌。文案还被当作案例，被亚马逊冠军畅销书《爆款文案》的作者-关健明老师拆解过，极为赞赏。

毫不夸张地说，文案于我，受益一生。不仅收入翻了整整20倍以上，从认知水平、眼界和资源的变化堪称天翻地覆。

03

他当国家的枪杆子

我当人民的笔杆子

而为什么从幕后走向台前？

是因为，今年我多了一个特殊身份，军嫂，也是战场的另一半。先生是新疆野战部队现役军官（部队里的一种说法，能打仗的才能称之为野战部队）。

▲我去过的新疆部队训练场

为了有更多的时间陪他，也为了变得更优秀，去年年底，我辞去了工作近5年的轻生活，正式成为一名自由撰稿人。约好：「他当国家的枪杆子，我当人民的笔杆子」，是我们专属的硬核浪漫。

早期，我只是一个默默无闻的幕后写手，并没对外宣传过，几乎所有客户都来自于朋友内推，靠口碑人传人，客户也像滚雪球一样越来越多。

还记得，在和中国头部知识付费平台-喜马拉雅第一次合作时，我很紧张。要知道，对方都是具有十年权威的媒体人，对内容的要求相当苛刻，为了达到最好的效果，我花了很长的时间和精力，搜集大量的素材，不停地沟通和打磨课程推文，好在转化率非常不错。

当时合作完，主编海林按耐不住喜悦的心情，给推荐人连发了两条微信表示感谢，对方有截图给我，深知每次合作都来之不易，我有小心收藏。

现在，我是喜马拉雅的特约撰稿人。这半年，不停地会收到来自培训机构，品牌方和大V公众号的合作邀约。

陆续合作过喜马拉雅培训类第一主播-叶武滨；拥有近500W铁杆粉丝-知乎排名TOP1心理学机构-KnowYourself心理课；世界英语演讲比赛冠军-夏鹏的英语训练营；荔枝微课百万人气导师-阿珂的减肥课；还有国内最专业的私域流量管理软件-奥创；以及年销近2个亿的花匠内裤等，也一直在刷新自己的成绩。

辅导过500W粉母婴大号【宝宝辅食微课堂】一篇新品多功能锅的卖货推文，不到24小时，1000多单售罄下架，热卖80W+，也写过明星营养师阿珂的减肥课，不仅超过平台一般的转化率5倍以上，数月霸占有赞知识分销TOP1榜首，狂销200多万。

事实证明，几乎所有高转化率的卖货推文都是有据可循的。

我也希望，这套多次被不同产品，不同行业，不同渠道一一验证成功过的方法和体系，也能帮助到更多有需要的个人或企业，少踩坑，让更多好产品实现应有的价值，闪闪发光。 

04

从小白到卖货女王

花了整整5年 全靠自己摸索

这次你们有福了

我从一个什么都不懂的小白，到现在小有成就，花了整整5年。这5年没人教我，全靠自己摸索，虽说最后结果不错，也确实走了不少弯路。

但在这次学习中，我会把5年积累的经验和心得凝结于课程中，我也愿意像武侠小说里的隐士高手一样，一次性把功力全传给你。

如果你是宝妈，学完立即能获得兼职的机会；

如果你是新人文案，学完可直接获得月薪不低于10K资深文案的工作岗位；

如果你是文案老手，学完转型成功收入至少翻3-5倍；

如果你是创业者，学完能解决自己的内容转化难题，一年多赚1000万；

相信你只要愿意学，就会在短期内突飞猛进，我保证。

市面上的文案课老师很多

为什么独独选她？

我们见过太多文案理论派，会发现，很多道理或案例听着很激动，但学完回到当下的工作岗位根本使不上劲。

因为那些都离我们太遥远，要么是年代已久，10年甚至100年前的方法论，要么是国际知名大牌，沉淀多年，用户对其已建立很强的心理认知。

可这些，对当下正如履薄冰，期盼着从0到1，从1到100的企业并不适用。

在当今流量越来越贵的趋势下，同道雅集一直严格筛选每一位合作老师，就是为了将当下真正的实战派，有结果，而且可复制的方法带给我们每一位学员、每一家企业，帮助大家真正去摸透当下年轻用户的喜好，提升内容转化率，带来实实在在的价值。

认识谢倩5年，她从一个害羞腼腆的姑娘，到一个圈内小有名气的「卖货女王」，见证了她一路的成长和巨变，除了如今傲人的成绩，她身上依然保有当初提起文案眼睛里就有「光」的热乎劲，愿意将自己所学所想毫无保留地分享。

和谢倩合作打磨课程，我们有十足的底气，告诉大家这堂课真的很值！只要你们愿意学，就会在短期内突飞猛进。

她的文案很值钱，用朋友的话说就是：“她的稿费，半年前从5000涨到了5W，即便如此还是有很多公司找她来写，也有很多人找来拜她为师”。

在课堂，她也会亲自手把手，一对一带你找到让用户为你「掏心掏肺掏钱包」的万能公式和方法。

-主办方介绍-