2019中小银行金融科技系列研修班（北京）

一、大数据智能营销  

 1.建立智能营销的数据思维
2.营销数字化转型
a)全面的客户画像，提升客户管理能力
b)精准的客群分类，成功促成交叉销售
c)全周期的互动服务，挖掘客户综合价值
d)智能化的个性营销，增加客户使用黏性
3.建立大数据智能营销平台
a)线上实时营销
b)线上交叉营销
c)线上个性化推荐
4.精准营销模型建设
a)理财类客户
b)贷款类客户 

二、大数据零售银行营销服务体系建设与实践  

 1.用例驱动分析—实现数据驱动精准化营销
2.基于ACRM功能建立营销模型
a)建模逻辑和公式
b)变量选取
c)模型选择
3.一体化数据平台 
a)数据整合层 
b)分析模型层
c)软件工具层
d)一线实施层
e)组织和KPI支持
4.打造AI客服    

三、中小银行营销+运营深度拓展

1.全资产经营下的客户资产配置
2.建议式专业销售技巧—用资产配置说服客户
3.互联网思维下分支行营销与管理效能提升
4.精细化管理：打造高效营销团队
5.高端客户人脉拓展与经营
6.大客户营销与关系深度拓展    

四、中小银行运营获客新模式  

 1.智能获客全流程体系
a)智能化精准获客
b)智能化客户联络
c)智能化风险控管
d)智能化作业管理
2.银行获客+活客新模式
a) SAT社交+移动应用+远程服务+智能网点
b)睡眠户挖掘+精准营销
c)线上银行获客渠道创新与建设
d)物理网点智能化、轻型化、社区化转型    
注：主办方在保证整体教学质量和师资水平的情况下，保留对以上课程设置和师资安排进行临时调整的权利。

-会议门票-

会务费：5980元/期/人（含培训费、教材资料费、师资费、场地费、两天培训期间午餐费、茶歇）；往返交通和住宿费用自理。