第四届中国医疗器械营销高峰论坛

2015年，对很多医疗器械企业而言是迷茫的一年：

行业政策密集实施，深远影响着企业的生产经营，红线、雷区在哪里，如何才能安全走过？省级耗材招标大潮来临，“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演，割肉时代如何求生？

医疗反腐此起彼伏，医疗干部批量被查，不少与医疗器械有关，这令营销人感到不安。如何在营销中规避法律风险，在财务税务处理上做到“合规”，医疗器械人已经到了必须补课的时候了！

而移动社会化生活方式，令以往的招商模式和渠道营销黯然失色，新营销怎么搞让人很焦虑， 又该如何转型布局、自我革新？

​医疗器械

上帝为我们挖了一个坑，但也敞开了一扇门。方法总比困难多，只是很多人从来没有进行过系统化的梳理和思考，又何来柳暗花明？

从行业的热点研判趋势、从企业的痛点寻求答案、从法理的角度合规避险、从“人”的角度畅谈岗位转变。现定于2015年10月16日-17日在武汉举行第四届中国医疗器械营销论坛，邀请成功的实战派人士与医疗器械企业家、高级经营管理人员，专注探讨行业营销现状趋势与经营韬略。

本届论坛主要内容包含五大模块：

模块一　行业政策及医用耗材招标趋势与企业应对

模块二　医疗器械营销财税管理及风险防控

模块三　医疗器械零售市场营销突围

模块四　移动互联网时代，医疗器械营销人自我提升模块五    医疗器械营销社交及颁奖晚宴

论坛核心议题

1模块一　政策及高值耗材招标趋势与企业应对

1、从国务院发布的药品招标指导意见（7号 文）及卫计委的落实该意见的70号文，看耗材招 标十大关系、十八大政策导向和关键词、未来招标七大预判。

2、新医改与医疗器械相关政策梳理：公立医院改革、医保政策、价格改革、招标采；深化医改的规划与实施进展：三大重点、七个领域、 五大保障；2015国家卫计委涉及医疗器械工作重点内容解读。

3、医疗设备国产化背景、“中国制造 2025”涉及的医疗器械扶持政策，以及创新特别审批程序，将给企业带来怎样的历史性机遇？

4、耗材招标以省为单位、以降价为主题、 全国加速推进！至今已开展的省和地级市超过70个，特别是8月以来，浙江双信封、唯低价是取，四川“全国最低价”的阳光采购，以大幅降价为特色的“宁波规则”正在全国推广。未来趋势如何？企业如何应对？

5、海南、浙江、陕西等地医疗窝案爆发，多家医院负责人因医疗器械回扣而集体落马，令人震惊的乱象背后，企业该如何改变传统营销思维，以获健康、阳光成长？

2模块二、医疗器械营销财税管理及风险防控

1、9部委联合开展“纠风行动”，药企暗流资金如何阳光规范化？

2、全国税务系统升级给过票带来致命一 击，经营成本骤升，医疗器械企业如何应对？

3、开票公司不断被查、垮台，企业营销结算传统底价模式终结，财务风险是否将没有了？

4、国务院下狠手清理规范税收等政策，某些企业为避税而降低佣金兑现成本的营销模式深受影响，营销费用该咋办？

5、注册资本登记制度改革与企业信息公示条例出台，企业年度报告隐瞒真实情况、弄虚作 假的将依法予以处罚，并将企业法定代表人、负责人等信息通报公安、财政、海关、税务等有关部门，建立违法企业“黑名单”制度。企业财务部门如何应对年度报告制度的实施？

6、打击商业贿赂风暴持续蔓延至医疗器械领域，贿案频发，企业如何防控风险，如何在财务处理上做到防患于未然？

7、“税收洼地”的地方税收优惠政策将被清理，系统解决企业营销结算中底价转高开以后的佣金返现、票据处理难题，将再现桌面，企业如何寻找新机会、新方式？

3模块三、医疗器械零售市场营销韬略

1、医疗器械零售市场格局变化中的商机。

2、如何读懂连锁品类管理并制定正确开发策略？

3、医疗器械连锁药店高效开发的123黄金法则及四个关键词。

4、医疗器械连锁药店上柜与动销上量中的流程、工具、模型、突破与注意事项。

5、医疗器械药店上柜、动销上量案例。

6、如何给连锁特色培训来提升销量？

4模块四、移动互联网时代，医械营销人自我提升

1、医疗器械营销的“互联网+”已经到来，企业从上到下，从里到外的每一个人都会面临意识形态与工作技能的更新迭代。

2、以往，大家都在说医药互联网的“事 情”，本模块则换个视角，说说“人”，之所以如此，道理很简单：“事情”都是“人”来做的，如果“人”没有改变，那“事情”永远做不好。

3、从社会变迁角度、人的断代角度，以及互联网未来趋势，论医疗器械企业营销需要摆脱传统路径的依赖，以及对新时期营销的重新定义、变革与调整。

4、论移动数字化时代，医疗器械董事长的自我修养：战略、沟通、合作与对内“营销”。

5、案例：知名跨国医疗器械生产商，是如何用借助微信开展品牌推广和市场营销、并取得非常突出的成效？

5模块五、社交晚宴及颁奖

1、将于会议期间，安排社交晚宴活动。

2、拟于会方期间举行2015医疗器械营销经典案例颁奖。

组织机构

主办：中国医疗器械促进会

承办：北京赛柏蓝企业管理有限公司　中国医疗器械

时间：2015年10月16日－17日

地点：武汉(具体酒店另行通知)

参会对象：医疗器械企业董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、销售负责人（销售总监/营销总 监/市场总监）、销售经理等。