“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率 建筑业企业招投标实战特训营

【培训内容】

第一部分：两新一重政策解读

1.“两新一重”情况介绍及可能带动的投资规模

2.施工企业参与新基建项目的基本原则和要求

第二部分：企业如何避免盲目投标，提高中标率

一、标前：找线索紧跟进，分析项目性质

1.寻标：哪些渠道找项目信息

（1）怎样寻找有效的项目信息

（2）当前市场拓展的困难有哪些

（3）面对众多的项目如何取舍

2.跟标：客情关系的开拓维护

（1）开发客户需要具备哪些基本功

（2）什么是介入项目的最好时机

（3）如何判断招标项目的关键岗位关键人

（4）怎样做到“知己知彼”

（5）怎样和技术团队、财务部门通力合作

（6）开拓维护客户关系的9种常见错误

3.控标：视项目选择实施路径

（1）哪些项目必须招标，可以怎样控制

 (2）可以依法不招标、非必须招标的项目，如何选择

（3）如何才能让招标代理机构“鼎力相助”

二、标中：编好相关文件，排除风险隐患

1.如何判断资格条件/技术指标的合理性

（1）设置特定资格条件有哪些“禁区”

（2）优化营商环境背景下还有哪些新要求

（3）设置技术指标的一般原则

（4）资格条件/技术指标设置不合理的案例分享

2.怎样设置利己的评分因素及权重

（1）设置评分因素的原则和禁忌

（2）每个评分因素的具体分值如何把控

（3）无技术、商务、价格等优势的项目怎么办

（4）如何运用“六步法”分析招标文件

3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功

（1）无投标资格的情形有哪些

（2）常见的投标无效情形及案例分析

（3）低于成本投标问题的“前世今生”

（4）商务标、技术标、经济标的编制原则和重点

（5）投标报价如何决策及不平衡报价分析

（6）电子标书制作要领及步骤详解

（7）投标常忽视的细节及如何查漏补缺

4.熟悉法规要求，应对开评标突发情况

（1）投标文件密封的“是”与“非”

（2）投标人澄清、说明和讲标的注意事项

（3）只有一家投标人通过资格审查，也不一定要废标

（4）专家评标的常见问题及案例

（5）“评定分离”全面来临，准备好了吗

（6）哪些情况下，中标也会被判定无效

三、标后：中标合同谈判，未中是否维权

1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判

2.未中标维权的相关法律规定——质疑（异议）和投诉

3.“两法”关于投诉的异同及案例分析

-会议门票-

1.收费标准： （1）非会员单位费用 14800元/家企业（每家企业限5人参加，费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。 3980元/人（费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。 （2）会员单位费用 980元/人（费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。