FIBO CHINA 2019 中国健康与健身行业发展论坛（上海）

-会议内容-

它是

欧洲最大的私营高端健身俱乐部连锁品牌

旗下拥有89家门店

开遍欧洲8个国家

营业额高达2亿欧元

会员超过25万

公开上市成为欧洲健身房品牌TOP30

它就是

Holmes Place

大写的优秀

数字营销概念火爆，流量为王，Holmes Place正是靠着精准的市场营销，一路高歌猛进， 异国市场迅速扩张，门店数量大增，兼并收购上市，好口碑也一直稳稳的拿在手里，成为行业津津乐道的典型案例。

今年！FIBO CHINA独家请到了Holmes Place的CEO——Jonathan Fisher，作为主讲嘉宾，将空降FIBO CHINA 2019 中国健康与健身行业发展论坛，亲临现场与你分享“数字时代下的市场营销”这个当下行业最热门的话题! 

话说，和这位大咖一样，FIBO CHINA总是走在行业趋势最前沿！现在，识别下方二维码报名“FIBO CHINA学院”，即可获得早鸟价499元门票(原价599元)，与Jonathan Fisher零距离交流。

Holmes Place的传奇父子兵与营销扩张之路

飞机上都能抽烟的时代，他们却成功禁烟，凭什么?

1985年，Holmes Place决定全面禁止会员在健身房内抽烟，成为禁烟第一健身品牌。

What???80年代，飞机上都还可以抽烟呢，何况健身房，靠着铁吐烟圈简直太平常，就像现在大家随时玩手机一样习以为常。可Holmes Place拍板说要做还真做到了。结果，会员满意度迅速提升，市场效果最终回馈到销售额，全面禁烟后盈利额直线上升。得人心者得市场，得市场者得利益，于是其他健身房纷纷开始效仿禁烟。

如何成功让“数字营销”成为打开市场的金钥匙

1996年，Holmes Place的创始人Allan Fisher老爷子受邀在葡萄牙开了第一家门店，确定合作就是一顿饭的功夫，连初步合约都是写在餐巾纸上的，不过后来关于拓展海外市场老爷子一直没有大动作。

2000年，剑桥大学归来的毕业生Jonathan Fisher从父亲手里接下了这个自1980年成立的英国本土品牌。其实英国品牌一直对境外扩张保持非常谨慎的态度，而Jonathan接手后，看准了数字时代的到来，大刀阔斧的开始向欧洲其他国家拓展市场，从本土到欧洲连锁，Holmes Place成功做到了！

怎么做到的？FIBO CHINA 2019中国健康与健身行业发展论坛上，Jonathan将分享在数字时代大背景下如何“打开”行业市场？什么才是用户更容易接受的营销方式？Holmes Place的数字营销理念到底是什么？Jonathan一直认为这个行业需要更开放的内容，寻求多元化的解决方案，用好当下最热门的营销方式，带领品牌走在行业最前沿并非难事。

多管齐下：“双运营模式”下的资本迅速扩张

通过自营和特许经营，Jonathan完成了多次品牌收购，创建并完成新的品牌重塑战略，将集团转型为多业务的跨国企业。

2012年，Holmes Place抓住机会收购了30多家俱乐部，一举成为欧洲最大的私营高端健身俱乐部连锁品牌。之后，Jonathan提出“双运营模式”，成功帮助品牌迅速扩张资本，增加了门店数量并成功上市。

首先，Jonathan与提倡“精品便利健身房”概念的挪威运营商EVO合作，EVO帮其运营了15家门店（分别在瑞士、德国、奥地利）。之后又与“低价优惠型”企业ICON合作，千禧一代对优惠型的偏爱成为Holmes Place考虑合作的重要市场因素，目前该公司帮忙运营了分别在波兰和希腊的7家门店。

截止2018年底，集团在英国，奥地利、德国、希腊、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞士8个国家开展业务，管理门店89家，营业额高达2亿欧元。

拒绝片面的定义，以开放的态度走在前沿

多元与前沿，是Holmes Place在市场上为自己找到的定位。从80年代作为第一家全面禁烟的俱乐部品牌，到1996年第一次走出英国走向欧洲市场，到2018年推出全新自主研发的Xpress课程，为了让品牌更具特色，让用户体验不断升级，Holmes Place一直在突破品牌的可能性，而且被市场成功认可了！

Holmes Place在运作方式上一直很少运用传统方式，Jonathan总结了他对品牌的运营理念：

大多数人仍没有定期运动，行业还需要提供更加开放的内容。我认为健身业将朝着更加全面的方向发展，我很高兴能够站在最前沿。

我们不想被片面地定义，Holmes Place的品牌文化是寻找多元化的解决方案。希望我们的俱乐部能够提供足够的支持，成为会员在人生旅途中最佳的跳板，去拥有更好的生活。

正如Holmes Place一直倡导的slogan——Enjoy the Journey. 所以，享受健身，享受生活吧。

FIBO CHINA学院报名

重要的事情再说一遍！现在，报名“FIBO CHINA学院”，即可获得早鸟价499元门票(原价599元)，直面管理层塔尖的领跑者，聆听他们如何领悟市场真谛，玩转营销游戏，把握市场先机。欢迎现场发问，思想碰撞才更有意思!

更重要的是，你还将免费获得中国首发的行业新书——《健身房运营之3》!没错，连续两年的好评和业内高度关注的行业丛书再次回归，将在FIBO CHINA 2019现场正式发布!继 “客户运营与客户管理”与“人力资本”两大主题之后，今年，新书主题将密切围绕“市场与销售”，深入分析行业发展的本质问题，如何做好健身行业的市场与销售?相信这本书将与你一起思考，找到问题的答案。

准备好开启你与管理层顶尖精英的对话，赢占市场吧！

FIBO CHINA 2019

高品质  国际化  全产业

国家会展中心（上海）

2019.08.22-24

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-主办方介绍-

国药励展展览有限责任公司

国药励展展览有限责任公司是中国医药健康领域最大的展览和会议组织者，是中央管理的我国最大的医药集团——中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主办机构——励展博览集团的成员公司。 国药励展的业务范围涉及主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、化学试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药设备、包装材料、中药材、保健品、化妆品原料及医药行业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议服务；出国（境）举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。