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2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海)

2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海)

2020-01-04 09:00 至 2020-01-05 18:00

珠海   None

中房商学院   

报名截止

推荐会议：2024（第二十届）国际绿色建筑与建筑节能大会

发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票

-会议介绍-

　　【课程背景】
 
　　? 2014年
 
　　楼市遇冷，渠道部萌芽阶段
 
　　? 2015年和2016年
 
　　楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无;
 
　　? 2017年初
 
　　楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩;
 
　　? 2017年中到2018年
 
　　楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标;
 
　　? 2019年初
 
　　领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……

　
 
　　【课程收益】
 
　　通过学习融创渠道营销实操打法，及最新融创项目复盘，进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道，让营销变得简单、可控!
 
　　【课程对象】
 
　　1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
 
　　2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
 
　　3、房地产营销策划顾问公司的总经理，项目负责人等。
 
　　【课程大纲】
 
　　前言：
 
　　给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。
 
　　第一章 渠道体系解析
 
　　一、渠道体系必备环境
 
　　1、适合渠道生长的土壤
 
　　2、成熟的渠道体制
 
　　3、成熟的渠道管理团队
 
　　二、渠道工作的基本逻辑
 
　　1、在一定的热度下(策划相关)
 
　　2、通过适当的手段(渠道战术)
 
　　3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
 
　　4、引导至案场(带访说辞)
 
　　5、促成成交(销售相关)
 
　　三、渠道基本编制
 
　　1、设立在项目的渠道团队
 
　　2、设立在平台的渠道团队
 
　　四、渠道生存的土壤
 
　　1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
 
　　2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
 
　　3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
 
　　4、激励制度(根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
 
　　五、渠道的两种主流模式
 
　　融创/碧桂园模式详解
 
　　1、以人为本
 
　　2、以体系为本
 
　　六、渠道的战略，最根本最核心的是什么?找出目标客户!
 
　　1、地缘性项目战术选择
 
　　狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动
 
　　2、新城项目战术选择
 
　　壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案
 
　　3、异地项目战术选择
 
　　中介+社群营销
 
　　团购案例解析
 
　　第二章 渠道类项目操盘的顶层设计
 
　　1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道
 
　　2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销
 
　　3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡
 
　　4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高
 
　　5、全周期费用/前高后低，看好未来
 
　　第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
 
　　1、面临的困难
 
　　2、渠道思维的破局
 
　　3、成交总表
 
　　4、回顾与思考
 
　　经典案例：(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
 
　　第四章 渠道思维
 
　　1、你的客户是谁?
 
　　2、你的客户在干什么?
 
　　3、如何让客户选择你?
 
　　4、已经有人替你整合好了你想要的资源
 
　　第五章 地缘盘的渠道打法
 
　　1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
 
　　2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
 
　　3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
 
　　4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击
 
　　第六章 分销盘的渠道打法
 
　　1、分销盘的基本概念
 
　　2、分销利润的测算
 
　　3、分销团队的基本功
 
　　4、总包与大行的关系
 
　　5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
 
　　第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
 
　　1、区位价值
 
　　2、环沪市场文旅板块价格梯队
 
　　3、嘉兴市场价格梯队
 
　　4、海盐市场价格梯度
 
　　5、项目总结
 
　　6、渠道营销在项目中的应用
 
　　7、项目复盘
 
　　总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。
 
　

-主办方介绍-

中房商学院 中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养、输送实战型的高端专业人才，进一步提高从业精英整体素质，促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下，配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者，以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队，形成具有强大课程研发能力，丰富实战经验，全面细致服务的智囊团队。

　【讲师简介】
 
　　Jeffrey：中房商学院高级顾问
 
　　毕业院校：苏州大学; 特长：写作及发散性、结果导向思维。
 
　　职业发展：苏州龙湖校园管培生(绽放生)，后入职苏州融创，担任渠道主管到渠道负责人。
 
　　近期成就：2016年担任融创壹号院项目渠道负责人，独创零起点圈层打法，团队第一;
 
　　2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理，独创社群团购打法，单日破200套认购;
 
　　2018年担任融创江南悦项目营销负责人，利用自媒体专场团购，打开局面，单月5亿。
 
　　2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人，组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘，
 
　　月度销售额提升5倍流速。
 
　　培训经历：先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课，获得一致好评!
 
　　全国各地开展多个场次公开课程，得到上百家房企的一致好评!

-会议门票-

票种名称 价格 原价 票价说明
会务费 ¥4800 ¥ 包含：研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等
会议标签：

融创 房企渠道营销

温馨提示
酒店与住宿: 异地参会客户请注意，为防止会议临时变动，建议您先与活动家客服确认参会信息，再安排出行与住宿事宜。
退款规则: 活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。

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