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推荐会议：企业内刊新闻采编与自媒体传播 上海2024年12月13-14日
发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票
分享嘉宾： 李俊才 / 现任华为高级顾问；1998-2015年就职于华为公司；10年业务管理经验；7年财经（财务）管理经验
肖 克 / 原华为西欧企业业务部副总裁，1997-2019年就任会公司，华为最早一批海外市场拓荒者之一
时 间： 2020年7月19-20日
地 点： 中国 · 深圳
适合对象： 董事长、总经理、CHO、营销总等
核心价值：
清晰标杆企业如何用科学的方法做战略规划；
BLM的核心方法论及其应用场景，思考内部可参照点；
战略解码的核心路径
战略执行的精要：企业文化、人才与正式组织
中小企业学标杆企业的销售激励方案，灌入销售狼性DNA；
理解从单兵作战到建设销售流程的转型给中小企业带来的好处是什么。
课程简介
华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为的战略是如何做到的？又是如何由当初的小民企生存下来，而在快速开拓市场的过程中，怎么建立了一套不依赖人的销售体系与激励的？华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
企业战略和销售常见问题
1、战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；
2、战略没有进行数据分析，只停留在“大概”；
3、看不清行业的未来，只有年度经营计划，没有中长期战略规划；
4、看不到与竞争对手的差异，只是单纯的“性价比”；
5、对客户定位不清晰，找不准大客户；
6、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维；
7、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰；
8、跟客户的关系没有建设起来，信息来源于外部，缺少关键资料；
9、优质客户一人掌握，客户信息风险高；
10、项目没有竞争优势，对手抢单
课程逻辑（战略）
标杆企业战略制定逻辑图
战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。
课程逻辑（销售）
销售流程是指以企业定位大客户而展开的打法全景图和激励政策，让大客户销售变为流程化，使赢单率提升10-30%。
乔诺商学院
成立于2009年2月，以成就下一个行业领导者为使命，为中国主流企业提供管理培训与咨询服务，聚焦于企业发展过程中战略管理、流程变革、人力资源、财经变革等核心命题。乔诺商学院整合各细分领域最佳专家团队针对企业成为行业领导者的关键管理挑战开发核心培训课程与咨询服务内容，通过考察、论坛、精品公开课、内训与咨询多种服务形式支持企业打造“以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系。公司成立九年以来，成功服务超过3000家中国主流企业，包括汽车行业、通信行业、服饰行业、医药行业、农牧行业、新能源、家电家居、地产建筑等行业领军企业。开创的「回归客户」年度论坛已经连续举办五期，以华为和各行业领军企业的成功变革为榜样，推动了主流企业“用规则的确定性来应对结果的不确定性”的学习风潮。开设了超过2000场次公开课、内训，为百余家主流企业提供了战略、绩效、流程变革咨询辅导服务，推动了绩效穿透、流程再造等方法论在主流企业管理变革的深远影响！
课程大纲
第一天 华为战略规划
力出一孔的战略管理体系
战略制定，做正确的事
d. 洞察自己：用商业模型画布分析自己
e. 洞察机会点
战略解码和战略执行，正确地做事
4）评估执行一致性：我们的一致性如何?
5）任正非谈战略和执行
6）执行力的特征
7）执行力赢在机制、成在团队、活在个体
第二天 华为销售流程和激励
销售激励
1.销售激励最佳实践分析；
2.针对不同激励手段的优劣势，对照企业，优化销售体系；
3.销售激励手段如何组合使用，最终达到边“打粮食”边“扩土地”；
4.物质激励与非物质激励双轮驱动，提升员工活力，提高拿单成功率。
销售流程
1.把销售建立在流程上，让销售越做越简单，越来越清晰
2.大客户销售的ss7流程（工具+研讨+输出）
3.流程管控销售进度
4.重大销售项目怎么高效管理
专家介绍
李俊才
原华为南太平洋地区CFO
华为特大变革项目总监
职业经历
1998年加入华为，现役华为公司高级顾问，华为任职18年间，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项目项目经理和南太平洋地区CFO，10年业务管理经验，7年财经管理经验。
IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行，获得公司总裁任正非先生的嘉奖。
擅长领域
以客户为中心的业务流程与组织、变革管理、华为文化等
服务客户
吉利集团、科力普、上汽集团等主流企业
肖 克
原华为西欧企业业务部副总裁
23年华为工作经历
职业经历
肖克老师1997年加入华为技术有限公司，在23年的华为经历中，与公司共同成长， 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。
在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要，肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参于华为内部核心课程《九招致胜》课程研发， 被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。
擅长领域
《销售项目标准化》、《从战略到品牌营销到销售》
服务客户
大众、西门子、比亚迪、三和集团、笔记侠、中国标杆、五矿集团等
学习费用： 9800/人，19800/3人（建议核心层一起参与，同频共进）
相关会议
2024-12-13上海
2025-01-08哈尔滨
商务会议
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2020-07-19 08:00 至 2020-07-20 18:00
