2019融资租赁业务营销落地、交易结构与风险管理高级研修班（6月苏州班）

 6月28日 09:00-17:00

某大型融资租赁公司总经理

《融资租赁业务营销落地与结构设计分析》

一、不同背景融资租赁公司的功能定位

1、银行类出租人的功能定位

2、厂商类出租人的功能定位

3、独立出租人的功能定位

4、战略投资机构类出租人的功能定位

二、承租人基本需求分析

1、承租人的基本需求分析

2、如何挖掘承租人的潜在需求

3、如何将租赁产品与承租人需求进行调整融合

三、融资租赁的业务营销策略

1、了解租赁功能，宣传租赁好处

2、挖掘客户需求，推销租赁方案

3、如何设计有针对性的融资租赁方案?

4、融资租赁营销方案设计原则

5、租赁业务营销案例分享

四、融资租赁客户管理与维护

1、客户关系管理与维护的原则

2、大客户管理的痛难点分析与解决办法

3、如何围绕大客户进行业务再拓展

五、基础交易结构

1、直接融资租赁

（1）直接租赁交易结构特征

（2）直接租赁交易开展的限制

（3）直接融资租赁的税收政策

2、售后回租模式

（1）回租模式的交易特征

（2）售后回租的交易开展限制

（3）回租业务的税收政策

3、交易结构中常见的交易要素调整

六、其他特殊需求的租赁方案延伸

1、经营租赁交易结构特征

2、解决厂商租赁的再融资需求

3、服务股权投资者的交易结构

4、与银行合作的交易结构

5、资金委托融资租赁的交易结构

6、与节能服务商的交易结构

7、委托购买业务模式

七、融资租赁交易结构设计要点分析

1、融资租赁交易的复杂性

2、结构设计对交易的促进

（1）挖掘并满足客户需求

（2）如何建立交易场景

（2）进行合理的资源配置

（3）合理控制交易风险

（4）如何降低交易成本

3、交易结构设计应遵循的原则

4、交易结构设计应关注的要素

（1）法律要素

（2）会计要素

（3）税收要素

八、租期的设计模式详解

1、典型租期方案设计

2、如何与承租人进行租期规划的探讨

九、租金的设计模式详解

1、租金定价的数理基础分析

2、平均分摊法计算方式

3、等额年金法计算方式

4、如何针对不同承租人主体进行租赁灵活设计

十、利率和收益率测算设计详解

1、基本概念与计算原理

2、IRR内部收益率测算

3、IRR的报价与案例分享

十一、如何设计制定合理合规的放款计划

十二、现场互动答疑解惑

 6月29日 09:00-17:00

 某老师，某大型融资租赁公司风险管理部总监

《融资租赁全流程风险管理实操精讲》

一、如何正确认识风险

1、风险管理的全面性

2、风险预防成本和风险损失

3、如何正确将风险分类管理

4、影响风控体系的重要因素

二、当前融资租赁行业的主要风险与防控

1、信用风险

2、市场风险

3、流动性风险

4、交易风险

5、操作风险

7、系统性风险

三、融资租赁全面风险管理体系建设

1、融资租赁风控体系构建影响因素

2、融资租赁风控体系基本模型

3、风险控制目标设定

4、融资租赁的风险类型

5、风险识别：交易层面和公司管理层面

6、风险评估：定性和定量相结合的评估法

7、风险监测报告体系

8、对承租企业未来资金流的合理控制和掌握

四、融资租赁企业内部风控体系搭建

（1）业务实操过程中的风险评估原则

（2）业务与风控的协同发展

（3）内控稽核机制建立

（4）风控团队的绩效评估方法

五、现场互动答疑解惑