2019第二十六届中睿医药营销论坛-大变局下开拓多元化多层次中国医药市场（上海）

-会议内容-

2019 年，医改已经进入到第十个年头。医药产业格局面临巨大变革！

18 年 12 月 6 日国家 4+7 带量采购结果出台，被称为 12.6 大地震！19 年 3 月开始，4+7 国家带量采购在各地逐步落地实施，医药行业迎来了最大的风暴与波澜!对于中标企业来说，降价幅度之大前所未有，费用空间不复存在，原有推广模式如何转型？对于未中标企业来说，市场空间面临严酷挤压，必须尽快下沉市场或者更换品种！同时随着对未来带量采购范围扩大的预期，以及未开展带量采购区域的价格联动趋势，再加上一致性评价的持续推进，仿制药企业面临的问题绝不再是一时一地的成败，而是全国医院市场的重新规划与布局！ 

与此同时，国家推进医保支付制度改革与 DRGs 试点，医保控费形势愈加严重，尽管新的公立医院综合绩效考核制度中取消了单纯药占比的考核，但是国家版辅助用药目录正在密集制定出台的过程中，公立医院的合理用药监控也逐步加强！原有在市场上销售业绩居高不下的大品种，尤其是中国特色的一些辅助用药和中药注射剂，都面临着业绩和利润全线下滑的严峻的挑战！

一时间医药产业行业悲观情绪严重，医药股暴跌！从宏观角度看，医保控费是大的国家战略方向，从抗癌药医保目录谈判中可以看到，创新药物要进入医保目录也需要大幅降价，更何况研发成本巨大，风险无法确定，同时投入靶点扎堆，估值不断下降！原研药固然受到原研替代的巨大挑战，外资企业纷纷裁撤医药代表；国内企业通过一致性评价的仿制药也是面临巨大压力，不做一致性是等死，做了一致性是找死。中药更是处于尴尬境地，本来在中国基于西医理论的医疗系统中就是夹缝中求生存，更何况面临医保控费和打击辅助用药的双重压力！

无论创新药、仿制药、中药，都面临巨大压力，进退维谷！山重水复疑无路，中国医药企业路在何方？

然而，从微观层面看，目前通过仿制药一致性评价的品种毕竟是少数，4+7 集采在落地过程中也会遇到各种具体问题，进一步的推进工作预测应该还有一定的过程。医保支付和 DRG 制度的试点也在逐步推进中，目前并未波及全国市场！国家辅助用药目录也依然存在较大的争议，辅助用药没有明确的定义，监控使用并不代表立即全线退出！

与此同时，中国医药市场具有广阔的空间、丰富的层次与巨大的纵深！

从市场的多元化来说，中国本土的创新药物正在蓬勃发展，已经迈入全世界第二阵营， 正在谋求通过资本的扶持逐步进入和开拓市场！部分仿制药大企业在擅长的治疗领域建立了广泛的终端资源布局和专科领域优势，正在通过产品管线规划和仿制药的规模化生产强化与巩固自身的优势！一些具备临床价值的中药口服药、中药经典名方以及中药配方颗粒正在寻求通过产品的精准定位与中医药特色的循证医学研究提升医生对中药的 认知！ 

从市场的多层次来说，中国幅员辽阔，市场层次复杂，在国家推进分级诊疗和医联体的下沉过程中，基本药物制度正在重获生机！县域医共体的逐步形成，使县域与基层医疗机构市场开发有了新的模式和抓手！国家鼓励社会资本办医，民营医院正在兴起，公立医院市场面临控费形势，准入压力增大，但是很多企业已经通过院外市场和民营医院的开发重新找到了出路与生机！随着国家经济的持续发展和人口老龄化，健康中国上升为国家战略，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业，在政策扶持下互联网医疗也正在兴起，整个中国医药行业正在谋求转型并逐步探索新的商业模式！ 

医改推进过程中深层次利益博弈的复杂性为企业争取了转型的时间！多元化和多层次的市场为企业争取了转型的空间！如何在新的三医联动与国家带量采购形势下尽快认清中国医药产业的未来格局和走向？如何认知中国医药产业的多元化多层次的纵深市场空间？医药企业如何抓住手中现有的存量业务和市场资源在严峻的市场环境中活下去，积蓄力量，巩固存量，为未来转型争取时间？如何调整企业方向，重新制定产品布局与营销规划？如何面对未来新十年的医改与产业新成长周期？！

中睿医药营销论坛，自 2005 年开办以来，已经成功举办二十五届，成为历届药交会上的品牌论坛，旨在为众多的医药企业提供最新行业政策解析以及医药营销创新新模式， 为医药企业指明前瞻性的行业发展方向与各类营销模式的最新前沿发展，帮助企业厘清发展方向、创新营销模式、提升营销竞争力，携手业内实战派专家精英，是药交会期间规模最大，最为前瞻、创新、主流、实战的营销论坛。 

2019 年医药产业面临巨变，第二十六届中睿医药新春论坛，十大模块三十余位大咖，话题涵盖新医改背景下行业格局重构与展望、仿制药、创新药的品种筛选与布局、中药产业危机与营销破局、药品市场准入策略及创新、药企营销财税筹划与合规处理升级、等级医院营销合规与专业化转型、市场医学助力医药企业转型升级、县域与基层医疗市场开发、院外市场与处方药零售布局、医药大健康领域商业模式创新等企业营销转型的热点与难点，与 800+医药企业董事长、总经理、营销总经理等企业战略与决策者一起切磋琢磨，从当前严峻的产业形势出发，深度解析新医改带来的产业格局变化与行业发展趋势，帮助企业构建新的企业市场定位与产品布局，建立仿制药营销规划、中药营销转型策略，推进基药与医保目录准入工作，同时升级财税规划，实现营销合规与专业化转型，建立循证医学规划与产品市场策略，推动产品业绩提升，提升县域、基层、院外、零售等多层次市场的营销实战技能，了解医疗器械、大健康、互联网医疗等多领域最新的营销模式与创新案例，帮助企业保住存量市场，扩大生存空间，为未来的转型和发展争取时间，在新格局中探索未来发展方向，摆脱营销困境，浴火重生！ 

中睿医药商学院，与您一起，向光同行！

-主办方介绍-