2019工程项目市场营销全过程管理及法律风险防范专题培训班（南京）

培训内容

第一天  工程项目市场营销的全过程管理

（一）市场营销体系

1.企业营销体系——某隧道EPC案例分享

2.kano模型下的企业核心竞争力思考

3.工程企业营销应对

4.某企业营销理念分享——三维营销体系

（二）市场拓展的原则

1.认清形式，判断、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）

2.STP营销与“利剑”模型

3.项目信息开发与筛选

4. 建立信任七要诀

5.差寻格局与组织探索

6.营销技术支持论证

（三）营销项目管理

1.营销项目化管理的基本步骤

2.“内线”的开发与管理

3.营销时间管理与目标管理

4.客户管理的关键点与重点

（四）营销项目策划

1.卓越策划——跨界营销案例分享

2.工程营销规划——策划基本路线图

3.招投标策划——营销策划灵魂

4.工程营销WBS

（五）营销项目实施

1.“述标”项目实施重要的一环——案例分享

2.预则立不预则费——招投标策划

3.营销实施之报价策略——案例合同解读

4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5.营销中的谈判与局势

（六）营销项目收尾

1.营销工作中的红线思维

2.纪委和审计最关心我们什么

第二天  工程项目全过程法律风险防范

（一）招投标阶段法律风险

1.修改后的招标投标法颁布后的新变化

2.《必须招标的工程项目规定》出台，计委3号令被废止

3.招标时招标单位规定品牌范围是否合法？投标单位不按品牌范围报价是否可以废标？

4.工程量清单计价模式下招投标常见法律风险

（二）合同签订阶段法律风险

1.造价咨询合同签订过程中的法律风险

2.实际签订的施工合同与招标文件中的合同条款不一致

3.合同条款约定不明或约定存在矛盾

4.合同约定“补充协议优先适用”的风险防范

（三）履约阶段法律风险

1.履约中发生工程变更的法律风险

2.工程量清单下履约过程中的价款调整

3.履约过程中变更原合同实质性条款

（四）结算阶段法律风险

1.全国人大法工委撤销地方性法规中“以审计作为政府投资项目结算依据”

2.实际施工与设计图纸不一致，结算如何调整

3.合同约定材料、人工等价格包死条款的风险及争议处理

4.瑕疵签证的工程造价结算

-会议门票-

普通票：2800元/人（费用含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。