课程大纲Agenda

模块一：直播的商业认知与核心打法

1. 直播的发展历程与趋势（结合行业）；
2. 行业优秀案例分析（可诊断学员账号与场次）；
3. 最新直播要求与避坑指南；
  * 国家、平台对直播的管理要求；
  * 行业合规要求、舆情防控指南；
  * 普通人不知道的话术规范、行为规范、避坑指南；
4. 商家运营模型；

模块二：直播搭建与全流程策划

1. 直播搭建三要素 - 人货场；
2. 货：选品、排品与包装策略；
  * 互联网客群分析；
  * 直播间排品策略 - 引流品、爆品、利润品；
  * 如何通过测试确认爆品；
3. 场：一眼吸睛的直播间搭建与装修；
  * 手机、绿幕、相机直播间搭建；
  * 教程：OBS推流直播操作指南；
4. 人：低成本高产能的直播团队配置；
  * 3人-4人-7人团队配置模式；
  * 运营岗职责与技能要求；
  * 主播岗职责与技能要求；
5. 懂流程：掌握专业开播流程；
  * 直播前：团队组建、直播间搭建、账号与店铺、选品排品、引流预热、脚本准备；
  * 直播中：脚本执行、直播话术、观众互动、转化成交、节奏把控、流量投放；
  * 直播后：二次推广、权益跟进、数据复盘、全面复盘；
6. 课堂练习：针对某场直播的前中后期拆解或优化；
7. 账号与主播的IP定位；
8. 直播脚本撰写；
  * 三大类直播的脚本逻辑 - 直播带货、直播引流、直播销讲；
  * 手把手带你写直播脚本框架；
9. 大作业：输出直播脚本；

模块三：主播专业技能提升

1. 体验与分析：真人主播 vs 数字人虚拟主播；
2. 主播的礼仪规范；
3. 新人如何克服“镜头恐惧”；
4. 主播四大能力提升；
  * 留人能力；
  * 内容能力；
  * 控场能力；
  * 带货能力；
5. 主播基本功；
  * 科学呼吸与发声；
  * 护嗓技巧；
6. 主播的表现力提升；
  * 55387法则；
  * 情绪感染力提升 - 语音语调提升；
  * 肢体动作技巧；
7. 主播的镜头感提升训练方法；
  * 眼神；
  * 表情管理；
  * 镜头反应；
8. 魅力主播的互动技巧；
9. 口才提升与学习建议；
10. 常见问题及解决方式；

模块四：专业话术精炼

1. 几大环节必备话术；
  * 掌握开场话术、预告话术、基本互动话术、促单话术、下播话术；
  * 课堂演练 - 开场；
2. 产品话术；
  * 掌握卖点话术、价值塑造话术、价格话术、开价上架话术、促单话术；
  * 课堂演练 - 产品话术；
3. 转化话术；
  * 掌握拉停留话术、福利拉人气话术、憋单话术、制造悬念话术、促转化话术、上价值话术、黑粉应对话术；
4. 课堂演练：结合第三章主播技巧，进行话术表达演练；
5. 作业：撰写各类话术，填充到脚本框架中；

模块五：直播运营专业技能提升

1. 不同平台的直播推荐算法机制；
2. 直播间流量提升；
  * 直播间的数据来源 - 自然流量+付费流量；
  * 自然流量入口与提升具体方法；
  * 搞定算法，获取自然流量；
3. 数据分析与优化方法；
  * 直播间核心数据指标；
  * 直播数据五个维度:直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数；
  * 直播数据的的四率：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、点击支付率；
4. 直播间核心数据指标优化方法；
  * 曝光观看率低怎么优化？
  * 直播间用户进进出出，实时在线人数下降怎么优化？
  * 直播间互动低，加入粉丝团人数少怎么优化?
  * 商品曝光率低怎么优化？
  * 商品点击率低怎么优化？
  * 商品成交率低怎么办？
5. 店铺运营：3个关键让你霸榜店铺榜单
  * 开店基础操作；
  * 商铺体验分提升：商品体验分+服务体验分+物流体验分；

模块六：提升直播转化率实用策略（可选修）

1. 增留存：3招拉高直播间在线人数；
  * 提升观的底层逻辑；
  * 内容留人法；
  * 福利留人法；
  * 氛围留人法；
2. 提卖点：如何塑造产品令客户下单；
  * 卖点提炼法；
  * 卖点放大法；
3. 促成交：怎么互动能让用户主动买单；
  * 直播中的销售节奏推进技巧；
  * 逼单技巧；
4. 流量放大：多直播，达人合作引爆全网
  * 并线直播：多平台并线直播技巧；
  * 公域与私域联动营销；
  * 达人合作；
  * 异业联盟推广；

模块七：投流：快准稳的专业投放技巧（可选修）

1. 正确的投流认知；
  * 投流的本质与五大作用；
  * 不同赛道如何投流；
2. 算法逻辑:搞懂投流只需要一个公式；
 - ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000；
3. 科学投流:能跑量又成本低的计划是怎么来的；
  * 投流平台与工具；
  * 四大出价策略；
4. 投流方法；
  * 计划定向:如何找到你的精准客户；
  * 定向人群:玩转徕卡定向；
  * 达人定向:如何精准截流对标同行；
  * 人群包定向:那些千万消耗广告主的秘密武器；
5. 投放账号的三个阶段 - 冷启动阶段，成长阶段，成熟阶段；
6. 投流策略实战；
  * 抖音平台投流技巧；
  * 微信平台投流技巧；

模块八：短视频制作（可选修）

1. 带货短视频制作；
  * 带货短视频如何建立信任？
  * 打造信任的“四问”与“六晒”；
  * 带货短视频万能结构公式（课堂演练）；
2. 预告短视频制作；
  * 预告短视频制作技巧；
  * 预告短视频发布技巧；
3. 切片短视频制作；
4. 账号短视频制作；
  * 短视频策划与选题；
  * 如何批量生产短视频；
5. 短视频与直播结合；

模块九：直播实战演练

第一步：总结所学，发布要求；
第二步：小组团队分工（主播、助播、运营、中控、嘉宾扮演者）；
第三步：小组脚本设计，老师一对一辅导过关；
第四步：前期准备；
第五步：整体过场（简单彩排）；
第六步：分组直播（每组8-15分钟，视组数调整）；
第七步：直播复盘与问题纠偏。
 
答疑、总结与表彰（20分钟）

-会议门票-

标准价格Standard Price

3980RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（2天1晚）、会议资料、午餐、茶歇；
不包含晚餐和住宿

-场馆介绍-