【成都】《物业市场拓展工作的三部曲》培训班(9月21-22日)

　　【课程背景】

　　物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环，专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管，更应着眼于未来更大区域的开拓。

　　【课程目标】

　　1.掌握多业态物业项目的市场拓展流程及操作细节;

　　2.提升完整的市场拓展思维和能力。

　　【课程收益】

　　1、正本清源：深度解读房地产最新的税收政策，帮助学员树立正确的税收筹划意识。

　　2、框架建立：从房地产项目特性出发，以财税事前筹划为主线精讲各阶段税收业务流程。

　　3、思维引导：分析不同操作方法的节税思路，改变纳税理念，正确应对涉税疑难问题。

　　4、破解困局：全流程各环节切实合理的税务争议解决方案，解决企业当前的财税困局。

　　5、模拟实战：丰富实用的真实案例，为企业解决实际问题提供依据，逐步养成税商思维。

　　【课程对象】

　　中高管、市场拓展团队、项目经理团队　　

　　【课程大纲】

　　第一部分：物业市场拓展工作的前期准备

　　1.物业市场拓展工作的前期准备01：市场定位

　　2.物业市场拓展工作的前期准备02：核心竞争实力定位

　　3.物业市场拓展工作的前期准备03：拓展团队组建及分工

　　4.物业市场拓展工作的前期准备04：拓展工具包的准备

　　第二部分：物业市场拓展工作的渠道梳理及应对

　　1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01

　　2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02

　　3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03

　　4.物业市场拓展工作的现场踏堪

　　第三部分：物业服务方案的制定及提案

　　1.物业市场拓展工作的见客及提案

　　2.见客后的物业服务方案的制定

　　3.第一次物业服务方案的提案

　　4.邀约客户去标杆项目参观及客情维护

　　第四部分：投标标书的制定及述标能力训练

　　1.协助客户制定招标文件及设立门槛

　　2.优质标书及述标文件的制定

　　3.现场述标及答疑能力的现场训练

　　4.合同的协商及签署

　　5.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结