采购人员核心能力提升2019（11月苏州班）

【课程大纲】

一、采购理念与采购定位

(一)先进采购理念和技能

--什么是真正的采购

--采购的职能与先进的采购理念

--传统采购到现代采购转变

--大数据如何为采购所用

(二)采购定位

--采购是一个什么样的职业

--采购的核心价值是什么

--采购人员的竞争力模型

(三)采购绩效

--是什么影响了采购的绩效

--采购要实现采购的自身价值增值

--采购与其它部门的协作关系

二、采购需求管理

(一)采购计划

--采购需求分析的关键点

--采购计划编制的注意事项

--采购计划的作用

--采购计划的依据，

--案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

(二)库存管理

--库存管理的目标是什么

--库存周转率的意义

--定货批量的策略

--库存管理策略

--如何降低原料库存

--如何缩短采购周期

--Milk Run在企业中的运用

--呆料处理

三、采购成本控制

(一)采购环境分析技能

--通过具体特征来判断买方与卖方市场

--五分分析对市场的影响

--PEST分析

--SWOT分析

(二)供应价格分析

--影响供应价格的因素分析

--供应商市场定价的策略有哪些

--供应商的报价单分析

--如何处理相同报价

(三)采购成本构成

--公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

--各成本构成要素透板

--直接成本与间接成本

--固定成本与变动成本

--面对涨价，我们能怎么办

--采购总成本

(四)采购成本管理策略

--建立、完善采购制度

--采购砍价的依据是什么？

--不同产品的采购方法与问题解决

--降低采购成本的常用方法

--价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

--VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

--标准化有效推进成本降低

--产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）

--自制与外购决策、购买与租赁

(五)质量成本

--正确的质量意识是管好质量的基础

--提高检验效率降低检验成本

--质量成本的内涵

--进料验收及免检注意事项

--提升供应商的质量

四、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

--选择新的供应商需要考虑哪些因素

--互联网时代的供应商寻源关注点

--供应商审核需具备的哪些知识

--供应商审核的程序为何

--审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

--现场审核的步骤及主要工作有哪些

--透过管理现场发现问题

--现场审核收集信息的方法和技巧

--不符合项及常见问题

--审核报告的技巧在哪

--案例：供应商评审案例1

--案例：供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

--采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

--建立供应商考核模板

--强势供应商的应对策略

--供应商档案管理

--供应商绩效及扶持供应商共同成长

--部门联动-促进供应商改进

--案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

五、采购合同管理风险

(一)明确采购要求及规格

--非“合适的”规格可能导致怎样的后果

--有哪些规格类别

--如何制定有效的规格

--制定规格所需的信息

--不同职能部门对规格的贡献如何

(二)管理

--采购合同及效用

--合同构成要素有哪些

--常见采购合同条款

--在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

--采购合同签订原则和注意事项

（三）采购风险识别及管理

--哪些环节容易出现采购风险以及对策

--采购工作过程有哪风险

--采购风险防范的关键是什么？

--风险管理策略

六、采购谈判技巧

（一）谈判需求理论

--谈判桌上的人性

--发现对方的显性和隐性需求

--最重要的利益是什么

--密切关注对方的肢体语言

--在非理性的世界里理性地谈判

--成功谈判自画像

（二）谈判前的准备

--谈判的筹码在哪里

--如何进行有效的谈判准备

--坚持谈判的首要原则准备

--谈判协议最佳备选方案

--谈判协议范围在哪

--不同的谈判风格

（三）驾驭采购谈判

--采购谈判的变量运用

--讨论:先报价好，还是后报价好？

--谈判让步技巧

--谈判开局—相互试探、知己知彼

--谈判中局—你来我往，进退有度

--谈判终局—一锤定音，绝对成交

七、结束语

--课程总结

--行动计划

-会议门票-

【培训费用】￥3500/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）