钡特商学院《数字化时代VIP深度营销方案》11月15-16日广州站

-会议内容-

课程主题：征服顾客的《产品导购力》

课程时间：11月15-16日

课程地点：中国·广州

课程对象：运营高管，终端销售，服装主播，服装设计师，搭配师，买手等等。

市场解读：

没有成功的企业，只有时代的企业。与时俱进，才不会被市场淘汰。

渠道为王拼代理商“已逝”；商品为王拼品牌力“已难”；需求为王拼需求服务力“为赢”。

课程背景：

货越来越难卖&业绩不理想的主因：你与消费者价值鸿沟

你的关注视角：产品开发，陈列搭配，活动促销，销售技巧。

消费者关注视角：怎么选衣？怎么搭配？怎么变美？怎么省心？

解决方案：

业绩逆势增长的核“发力点”

赋能消费者穿衣变美=产品导购力《人衣搭配》美学零售

《人衣搭配》美学零售服务体系

顾客购衣心理对话+美学零售解决方案+零售结果导向

一、穿上是否好看=《精准看客选衣》=让顾客“快乐”成交

二、如何搭配出彩=《人货美学连搭技术》=让顾客“主动”连单

三、总后悔乱买衣服=《VIP衣橱托管服务》=让顾客“高频”复购

课程收获：

收获1：掌握1套快速帮顾客“变美”的专业技能，并能够专业通俗向顾客阐述推荐的原由，大力提升试穿率、成交率、连带率。

收获2：掌握帮顾客省心，持续变美的衣橱托管服务技术，打造一套“强价值链接”营销模式，实现深度锁客，精准营销和高频复购。

课程大纲：

PART1课时3小时《精准看客选衣技术》

第一讲：如何帮顾客选对“色”

认识色彩的基础（色相/明度/纯度）

帮顾客选对“色彩”的方法与实操

第二讲：如何帮顾客选对“款”

认识风格的基础（量感/直曲/静动）

帮顾客选对“风格”的方法与实操

PART2课时5小时《人货美学连搭技术》

第三讲：服饰美搭的方法

服饰色彩的配色基础

搭出高级感的黄金4要素解析

第四讲：人货美搭的技术

不同顾客的整体色彩搭配规律

如何满足顾客百变风格的连单技术

PART3课时4小时《VIP衣橱托管服务》

第五讲：V衣橱托管服务的技术解析

让顾客省心且高效衣橱的配置方法

不同场合的配装原则解析&实操

第六讲：高频复购的V衣橱托管运营

衣服从一件卖到年度卖的方法策略

V衣橱托管服务的流程与实操

主讲老师：

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老师简介：秋盛

钡特（国际）咨询特聘美学零售导师

13年多形象管理美学咨询服务与培训经验

10年中高端女装品牌设计总监经历

500强企业特聘形象美学顾问导师

多家一线女装品牌特聘美学零售导师

研究领域：18年的专注与坚持，1个行业：时尚行业，1件事情：服饰与人的美学研究，即《形象管理美学》

-主办方介绍-