向阿里巴巴学销售铁军锻造（杭州阿里园区学习）

-会议内容-

课程简介

上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争

模块一：组织建设

选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。 

练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

模块二：制度建设

核心制度：中央核心制度和地方核心制度。

制度建设：案例分析制度建设的五大要点。

制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。

模块三：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役

模块四：目标管理

目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。

模块五：战术管理

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

模块六：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤

激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉

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公司业务及运营负责人；公司销售总监；销售经理等管理人员；一线TOP销售想做管理的

-主办方介绍-