第一届数字控销论坛

13:35-13:45 主持人：袁则红 陈波（人福康乐销售副总）

让数据（DT）去改造控销！

数字控销，来源于控销，但比传统控销多的是数据化。如何用好互联网+这个新工具，这是每个控销人必须去思考的大命题。

13:45-14:10 代航（著名药店管理专家）

传统药店从线下门店到O2O门店转换的必由之路及实践路线

药店是目前OTC控销和处方药院外的必经渠道。面对类似阿里健康、康爱多这样的新兴APP及医药电商的新挑战，传统药店如何通过自身技术升级和理念升级，来赢得这场互联网+下的O2O决战的胜利呢？

14:15-14:40 金怀云（昆中药营销副总经理）

中药产品如何战胜控销新挑战，赢得大市场

中成药产品有相对的概念性和差异性，因此在控销实践中有较好的市场区隔性，但囿于中药材的价格波动，成本一直居高不下，在这种情境下，中成药产品如何打赢控销这场仗？

14:45-15:10 马士锋（振东医药营销总经理）

处方药及多品类产品如何在控销实践中有效落地

一个企业有多品类产品，包括处方药、OTC、大健康产品，那么这些产品类如何控销中有效平衡？处方药院外如何做控销？自营和控销代理如何结合？大健康产品如何在药店有效动销？等

15:15-15:40 吴旭东（达因药业商务事业部总经理）

过亿双跨OTC产品怎样做好临床和控销的营销结合

双跨OTC目前成就了几个过10亿的大品种，那么双跨OTC究竟以临床为主，还是以门店控销为主，两者如何平衡以及如何有效结合？

15:45-16:10 何山（通化金马销售副总经理）

处方药主业企业在控销中的业务实践

面对越来越强硬的医保控费，各地的药品招标价格纷纷雪崩，再加上药品注册环节的严控和加码，原先悠然自得的处方药企业面临规模和研发两端的压力，部分产品转型OTC控销是大势所趋。通过一个企业的自我实践，我们大致可以看到处方药主业企业如何稳步转型控销市场。

16:16-16:55 对话环节：未来的控销长成什么样？

对话嘉宾：王旭华（摩美得药业营销副总裁）

张 宾（四川禾邦致远药业副总经理）

李革非（达因药业市场部总监）

王春猛（马应龙药业副总经理）

控销并不是一天成就的，所以控销的发展首先要解决好现今遇到的种种问题，但我们也不能回避互联网+的冲击。把控销做得更精细，执行更到位，数据（DT）化应该是大势所趋。本次对话环节就是畅谈新技术，新工具，如何影响控销的发展。