2019客户视角的房地产营销与产品创新突围实战沙盘演练培训班(11月郑州班)

　【课程大纲】

　　一、启示篇：创新势在必行(90分钟)

　　1.1、房地产形势研判(30分钟)

　　通过对现在和未来形势的研判，让每一位学员都有强烈危机意识，从而全身心的投入到产品模式创新里面去，最终帮助学员和企业，用固化的方法论，结合各自的优势，全方位的完成产品模式创新和盈利突破。

　　1.2、创新是企业的本职工作(30分钟)

　　企业的利润来源就是创新，否则你只能拿到社会给你的管理费而已

　　1.3、团队建设：(30分钟)

　　立规矩：加分减分规则，团队岗位要求

　　建团队：建组织、定队名、目标、口号、logo、。。。。

　　二、产品创新篇(510分钟)

　　2.1、企业运行结构图(69分钟)

　　用周博士独到的视角，全面剖析企业生存和发展的规律，让各位学员能够吸收找到自己企业发展的位置、状态和路径。

　　2.2、企业竞争元素(60分钟)

　　产品首先来自于企业的核心能力，梳理出企业自有能力是一切的开头，由于每家企业发展历程不同，资源、能力和积累是有明显差异的，这样的路径也是成本最低、速度最快的。

　　a\课程解读碧桂园、恒大、万科等地产巨头的核心能力

　　b\学员梳理各自企业的核心竞争力

　　c\给核心竞争要素排序、打分

　　成果：一张带有各种分值的表格和图形，看出行业竞争态势

　　2.3、客户视角价值(60分钟)

　　企业视角转化成客户视角的价值元素，企业的竞争优势一定要转化成客户语境，这是需要训练才能实现的，这个环节主要就是转化学员的客户语境

　　a\用案例讲解企业竞争要素和客户视角的不同

　　b\学员将企业竞争要素转变成客户视角的客户价值

　　成果：上一张表格元素转化成客户价值

　　2.4、产品创新维度(180分钟)

　　列举大量的案例，多维度分析创新突围思路，启发学员破除传统禁锢，并要求学员完成创新提案

　　a\建筑维度(户型、面宽、层高、外墙、装饰、精装、体验、标准层、楼间距、土地效率)

　　b\环境维度(园林、配套、邻里、社群、物业)

　　c\技术维度(恒湿恒温、低碳环保、智能化)

　　d\金融维度(投资回报设计)

　　e\市场维度(创造客户需求)

　　成果：针对自己公司的项目提出产品创新提案

　　2.5、成本创新维度(90分钟)

　　a\资源创新获得速度优势:土地资源、人才资源、资金资源、合作资源

　　b\工艺创新获得效率优势：建造工艺创新、开发流程创新

　　c\壁垒创新获得垄断优势：技术壁垒、认知壁垒、生态壁垒

　　成果：针对自己公司现状提出成本创新提案

　　三、营销创新篇(120分钟)

　　a\营销系统图：让所有的营销管理者心知肚明的营销系统解决方案

　　b\到访量创新:人气到访取决于与客户定位对应的活动设计，有效到访取决于工作深化程度

　　c\转化率创新：从价格策略到品牌认知、功能展示、客户体验、案场管理的全面提升

　　成果：现场解答学员的营销难题或者学员解答老师提供的营销案例

　　四、组织创新篇(30分钟)

　　这一章节是帮助学员树立组织保障体系价值观，明确一个企业最终的成功一定是组织运营的成功，所以学员依据各组产品和客户特质，构建一个满足方案实施的组织保障体系。

　　a\拟定企业愿景、目标和价值观，解决目标和行为准则

　　b\设计组织构架和职能分工，解决资源倾斜问题

　　c\研究利益分配和激励体系，解决工作意愿问题

　　d\强化能力培训和知识迭代，解决员工能力问题

　　e\持续效率提升和网络运营，解决团队效率问题

　　f\构建制度建设与反馈体系，解决组织续航问题

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