会议详情 菜单
2019全面对标华为:以客户为中心、以奋斗者为本的战略管理、业务流程(营销 与产品)与人才激励机制(9月上海班)

2019全面对标华为:以客户为中心、以奋斗者为本的战略管理、业务流程(营销 与产品)与人才激励机制(9月上海班)

2019-09-13 08:00 至 2019-09-15 18:00

上海  

伯乐会   

报名截止

推荐会议:2025第八届世界燕窝及天然滋补品博览会

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

-会议内容-

课程背景

我们究竟应该向华为学什么?

不应该是去崇拜那耀眼的成绩,因为那是战略聚焦、厚积薄发的结果;

不应该是看每一个流程上的细节内容,因为那只是以客户为中心的一个碎片;

不应该是羡慕其员工高额的回报,其背后是以奋斗者为本的机制在淘汰惰怠者…


华为在没有任何其他资源的支持下

从 2 万元创办到世界五百强第 83 位

从“无研发无产品”到不断飞出“黑天鹅”的 2012 实验室

终端消费者业务短短五年,销售额过 2000 亿,成为世界第三


华为的成功已经是世界商业管理史上的一个奇迹,也被哈佛纳入案例研究,让世界优秀企业学习


变革之心本质就是学习华为走向世界级企业的管理机制。乔诺商学院结合深度对标华为八年学习经验,邀请来自华为平均 15 年以上的高管团队,为中国主流企业提供系统而正统的学习内容,采用最佳阵容,总结背后的精髓,旨在成就下一个行业华为。


常见问题与情景


什么情况下值得您花费 3 天的宝贵时间来参与本次学习?

渴望成为行业的全球领导者;

关注中长期能力建设:通过“以客户为中心”的管理体系来形成企业长期竞争力;

关注组织活力:构建“以奋斗者为本”的绩效与激励机制来激发组织活力;

需要拓展企业核心管理团队的视野。


课程收获


掌握华为“力出一孔”的战略管理(SP&BP)的核心理念和核心方法;

掌握华为“一线呼唤炮火”的流程、组织与权责体系;

掌握华为“客户需求导向”的产品管理全流程、组织与权责体系;

掌握华为“超强执行力”的战略绩效解码方法论;

掌握华为“以奋斗者为本”的绩效评价体系;

掌握华为“利出一孔、导向冲锋”的激励机制创新。


目标学员


董事长、总裁

“战略、营销、研发、财经、人力资源”核心管理团队

-主办方介绍-

伯乐会 伯乐会

伯乐汇是由伯乐会为人力资源行业精心打造的在线垂直社区。它致力于为人力资源从业者、人力资源服务商、人力资源专家学者搭建一个高效、便捷、实用的在线互动平台,实现大数据时代的资源整合。 当今市场上的各类服务与产品鱼龙混杂、参差不齐,如何才能在众多的服务中选出适合自己企业的一款?如何知道客户对这些服务商的评价如何?如果更深入地了解到真正的使用情况?在这里,伯乐汇会告诉您!在他们的产品评价中,会有用户的真实反馈,您可以全方位地去评价产品的匹配程度。 在这里,您可以最多地获取全球最新的人力资源资讯;在这里,您可以最快地找到最具参考性的成功案例分享;在这里,您可以最高效地和资深人力资源专家建立联系;在这里,您可以最充分地展示专业背景、扩大个人影响力;在这里,您可以最充分地展示企业形象、扩大品牌影响力。

课程大纲

模块一:以客户为中心、以目标为导向的战略洞察、战略规划和战略解码


第一部分:华为过去 29 年的跨越式发展与战略管理体系变革

1.华为公司跨越式发展

2.引入战略规划和需求管理

3.华为公司战略规划案例分享

  2008 年欧洲区战略规划与实现路径

  2012 年终端 3-5 年发展战略规划与实现路径


第二部分、战略管理体系构建

1.战略部门定位:公司战略部门要成为公司的知识领导者和变革牵动者

2.年度业务计划(CBP)状况

3.中长期发展战略和业务规划的框架

4.战略规划日程表(SP 部分)

5.战略规划日程表(BP 部分)

6.公司中长期发展计划(CSP)总体结构


第三部分、战略洞察——发展战略机会点

1.五看帮助发现战略机会点

2.客户所在的价值链

3.战略思考和战略洞察


第四部分、战略制定——定控制点、定目标、定策略

1.战略规划核心理念与战略管理方法论介绍

2.战略管理的四大步骤(包含部分运营管理流程)

3.战略管理流程架构

4.业务设计

5.战略控制点

6.战略管理的关键活动


第五部分、战略解码——业务战略执行六步法

1.明确战略及战略描述

2.导出关键战略举措

3.导出战略衡量指标

4.年度业务关键措施&目标导出

5. 年度业务关键措施&目标分解

6. 年度重点工作导出


第六部分、战略落地——高效抓住战略机会点

1.如何抓住战略机会点:战略管理

2.战略机会点案例分享

3.战略落地思路:通过战略管理推动战略高效且有效地落地

4.共识:力出一孔是战略高效且有效落地的核心

5.管理体系:科学的战略管理是战略高效且有效落地的保障

6.组织:组织能力时战略高效且有效落地的基础


模块二:一线呼唤炮火的营销全流程与组织运作机制


第一部分:华为“以客户为中心”的管理本质

1、华为全球化进程与以客户为中心

2、华为的竞争格局与经营成果

3、客户需求的本质

4、客户需求的升级转化层次与闭环管理

5、以客户为中心的经营案例及华为对“以客户为中心”的理解


第二部分、如何构建以客户为中心的管理体系

1、构建信仰体系:愿景、使命、价值观;

2、以客户为中心的战略洞察、解码与执行体系;

3、以客户为中心的组织设计;

4、领导力建设:制定干部能力标准,建设学习型组织;

5、构建“感动客户”的组织文化;

6、通过变革适应客户需求:IPD、ISC、质量管理、财务管理、人力资源管理、领导力开发、IFS、CRM、全球大客户管理、联合创新管理、贴近客户的组织、面向解决方案的组织、LTC 端到端流程等变革。

7、信息化平台建设。


第三部分:一线呼唤炮火的流程与组织变革

1、客户需求变化与一线作战方式的演进;

2、构建班长的战争与铁三角组织作战体系;

3、从线索到回款(LTC)的主业务流程管理;

4、铁三角组织职责与权利结构;

5、铁三角组织能力建设。


模块三:客户需求导向的产品管理全流程与组织运作机制


一、华为优秀的产品线总裁培养之路

1、以选拔替代培养

2、从战略到全生命周期端到端实践经验

3、产品线总裁的关键指标


二、基于公司战略的产品规划

1、产品线、产品族、产品包、市场、细分市场

2、产品战略与需求管理

3、产品战略之业务设计

4、价值客户战略

5、客户和市场战略

6、预研和技术战略

7、质量策略


三、从客户需求到产品实现

1、需求管理的作用

2、需求收集的重要工具: $APPEALS

3、需求分析方法

4、需求管理流程

5、技术体系业务框架

6、产品的业务分层

7、业务/技术架构与组织、流程的对应关系


四、产品成功上市与全生命周期管理

1、理解市场

2、管理业务盈利计划

3、产品上市

4、生命周期管理是对产品上市到产品退市的全部生命历程的管理

5、生命周期管理的目的、内容以及生命周期管理团队

6、生命周期终止管理


模块四:“以奋斗者为本”的战略性绩效管理与激励机制


一、绩效是经营的结果

1、企业文化对绩效的影响

2、商业模式对绩效的影响

3、战略对绩效的影响

4、绩效是经营的结果


二、绩效目标解码:全力创造价值

1、起点——客户价值 & 经营要素

2、价值创造的关键活动

3、绩效目标解码过程

4、目标管理和绩效管理

5、组织绩效和个人绩效

6、组织 KPI 和个人 KPI 必须责任结果导向

7、绩效目标设定原则


三、评价绩效贡献:正确评价价值

1、组织绩效考核要点

2、组织绩效考核方法

3、个人绩效考核要点

4、个人绩效考核方法


四、绩效管理支撑:管理价值及分配

1、绩效管理的导向

2、绩效管理全景图

3、组织绩效和个人绩效管理

4、组织绩效管理程序

5、个人绩效管理程序

6、价值分配:利益共同体

7、价值分配:激活各种价值创造的要素

8、价值分配:合理的薪酬结构


五、华为利出一孔、导向冲锋的激励机制

1、客户利益所在是企业根本利益之所在

2、价值链上的利益共同体是华为成功的动力源泉

3、激活各种价值创造的要素

4、虚拟受限股:利益共同体机制的尝试

5、虚拟受限股:四个发展阶段

讲师介绍

汪 瀛 前华为欧洲商业咨询部副总监、战略与 Marketing 规划部无线市场总监


14 年通讯和半导体领域工作经验,其中,11年华为工作经历,历任华为欧洲商业咨询部副总监,战略与 Marketing 规划部无线市场总监,Intel 的大客户部经理等职务。2年管理咨询公司资深专家。


服务客户:

海康威视、浪潮信息、迈瑞医疗、金风科技、顺络电子、上汽变速器等。


范厚华 前华为公司海外市场副总裁、财经变革副总裁


1996 年加入华为公司,华为任职 17 年,曾任华为海外片区副总裁、区域总裁、IFS 变革副总裁/OTC 变革总监,经历了华为从 26 亿到 2880 亿的全过程。并亲自带领团队征战海外,将市场份额从零带领突破 20 亿美元,其海外取得的成绩深受华为认可,也是华为高管团队十分尊敬的市场高管之一。后创立骆驼计划公益平台、并担任南开大学MBA中心课程教授。


服务客户:

新华都、亨通集团、金螳螂集团、老村长酒业、洽洽食品、吉利汽车、美的集团等中国主流企业,多次被企业家赞为最值得听的一堂课。


李 捷 前华为某产品线总裁、PDT 经理、研发部长、产品领域总经理


1998 年加入华为公司,从基础研发人员开始,逐步将某产品线从 0 开始运作到 2012 年成为15亿美金的高利润产品线,2015 年离开华为,历任华为 PDT 经理、研发部长、产品领域总经理等关键岗位,对 IPD 有深刻的理解。


胡赛雄 前华为公司干部部部长、集团人力资源高管


1998 年加入华为,17 年华为公司工作经验,先后负责集团核心干部管理、培养与发展、文化体系建设和企业大学管理工作,并担任集团人力资源核心高管。作为华为人力资源高管,全程参与了华为以奋斗者为本的人力资源体系构建,为华为的企业文化、绩效管理、干部体系的建设创造了建设性的成果。


服务客户:

双胞胎集团、清华泰豪、扬子江药业、先声药业、上汽集团、吉利汽车、宇通客车、金螳螂集团、力源集团、大华技术、九鼎集团、华勤通讯、厦门中骏等主流企业。

-会议门票-

参会费:12800元/人,包含参会,住宿交通自理。

会议标签:

企业管理 战略管理 绩效管理 产品管理

温馨提示
酒店与住宿: 异地参会客户请注意,为防止会议临时变动,建议您先与活动家客服确认参会信息,再安排出行与住宿事宜。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

相关会议

分享到

QQ好友 QQ空间 微博 ×