2019资管逻辑下商业地产租户经营分析及经营辅导（7月深圳班）

课程大纲

课程主题： 《资管逻辑下商业地产租户经营分析及经营辅导》

一、底层逻辑

1、 我们的顾客是谁？

2、 顾客向我们购买什么产品？

3、 商管与资管有什么不同？

4、核心运营指标

5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？

6、运营部门四大职能角色定位与责任界面

7、购物中心四大发展阶段

二、经营策略【作用：学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】

经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。

1、大事记

2、SWOT 分析：【案例】

3、广场定位

三、经营分析与辅导——【重要】【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间】

1、 经营信息——6 大类经营信息

2、 基本分析法

（1） 发现问题的方法——MECE 原则

（2） 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法

3、经营预警——盈利能力分析【作用：及时发现问题商户，实施经营预警】

（1）通用保本分析法

（2）服装品牌快速效益分析法

（3）餐饮品牌现金流分析法

4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高出租率】

（1）如何评价一家购物中心的整体销售能力？

（2）评价商户销售能力的指标

（3）诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。

（4）日周月销售分析侧重点

（5）辅导商户销售提升的方法

5、客流分析

（1）如何评价一家购物中心客流好不好？

（2）如何测算一家购物中心的客流预警值？

（3）如何评价一家购物中心的客流使用效率？

（4）如何判断冷区商户的租金合理性？

四、经营扶持【重要】【作用：对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】 

1、 经营扶持品牌如何选定？

2、 经营扶持五大类

（1）多经扶持如何做？

（2）媒体推广如何做？

（3）营销活动如何做？

（4）补贴礼品如何做？

（5）租金减免如何做？

【案例详解各业态经营扶持有效方案】

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