房地产淡市营销模式变革之“强销拓客”

2014年【合肥】房地产淡市营销模式变革之“强销拓客”课程将于10月30日正式开课，为期两天。

课程背景                                                                       
2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。
 事实上，近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，二三线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对二三线房地产市场？
二三线房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合当地市场的推广工作？
如何开展强有力的销售模式？
对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，单纯依靠自然来访的时代已经过去了，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。所以以碧桂园为代表的部分开发企业在新的市场形势下，开始尝试使用强销模式。本课程将诠释二三线城市淡市营销的革新之路，助理房地产企业打造一支全新的强销团队。

课程目标                                                                                
了解营销模式创新的基本思路
了解强销模式的基本特征与优势
理解新型的营销模式的运作规律
能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

课程对象：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。

课程大纲                                                                      

第一模块：当前房地产市场宏观分析                                                                                

2014年房地产市场情况分析
 上半年全国销售数据分析
 房地产市场全国分化现象
 品牌房企的最新动向
 下半年市场发展趋势
“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考
 以经营的思路做营销
 传统广告渠道向支持销售员外拓的转变
 销售动线与示范区的打造与运用
 依靠自然来访转向嫁接合作渠道
 不间断的活动带来源源不断的客户
 房地产营销模式变革的背景及思路
 营销时代的变革

房地产营销中的困境
传统营销与服务营销
消费者购买心理与地产销售机能分解

第二模块：营销模式创新如何实现成功                                                                                    
营销模式的创新思路
强销模式介绍
强销模式的表现形式
强销模式定义
房地产营销模式比对
营销模式创新的基础
合理定位，调整产品线
以“销”为中心布局推广
以“客户感知”为中心包装现场
现场氛围的营造与逼定
销售动线与销售流程的紧密结合
强销模式成功的基础
顽强的团队作战
强大的精神引领
完备的竞争机制
新型团队的组织架构
组织架构介绍
组织架构分析
强有力的核心管理团队
拓客体系创新的操作方法
外展点的选择与建立
规划行销拓展地图
大客户开拓
建立影响力中心
第三模块：强销团队的打造与培育                                                                      

强销模式启动流程
强销制度搭建与团队构架
销售团队招聘的关键点
强销团队培训体系的建立
强销团队的有效管理
“狼性”精神的培养与打造
全力激发销售员个体潜能
营销模式创新的案例分析
强销模式应用案例分析
坐销到强销转型的成功案例分析
部分应用强销模式的案例分析
应用强销模式的关键节点

时间地点
会议时间：2014年10月30～31日
会议地址：合肥

组织机构
主办方：中房商学院