小额贷款实务与互联网金融策略研修班--深圳站

【专题介绍】  
我国小额贷款行业在完善普惠金融体系、服务实体经济方面发挥着重要作用。但由于行业专业性强、风险高的特点，面临专业人才匮乏的发展瓶颈。同时，互联网金融的来临则需要小贷公司驱动变革。因此，小贷行业从业人员的专业水平和发展视野需要不断提升，以突破制约，保证机构后续发展动力。  
本课程通过全面讲解小额贷款市场营销和开发思路、财务调查与交叉检验技巧,深入探讨风险评估决策、贷后管理监控及逾期贷款处理，帮助学员更新市场理念，提供适应市场需求与风险可控的小额贷款服务；同时深入学习互联网思维，了解最新互联网金融的商业模式和发展现状，掌握小贷与P2P的竞合发展策略。从而建立小额贷款机构创新、长远的发展机制。  

【时间地点】  
8月22日-27日深圳  

【学员对象】  
1、小额贷款公司贷款业务部、市场部、研发部、风险控制管理部、审计稽核部等部门主管、客户经理及业务骨干。  
2、城市（农村）商业银行、邮政储蓄银行、村镇银行、农村信用联社小企业贷款分管领导，公司业务部、小企业信贷部、小额贷款管理中心相关负责人及业务骨干。  

【课程大纲】  
模块一：市场营销和开发  

课程收益  
小额贷款的营销理念营销的四个要素：产品、价格、分销、销售销售策略制定：产品和服务的特色销售途径与方法成功信贷人员之沟通技巧常见客户类型及案例分析客户关系管理——培养和维护优质客户  
学习先进的市场开发策略，掌握市场营销的秘密武器  

模块二：财务调查与交叉检验  

课程收益  
财务报表解读与贷款价值管理损益表的分析——赢利性现金流量表分析——流动性资产负债表——稳定性综合案例分析财务纠偏分析与多维交叉检验  
实现客户财务信息真实性准确识别与贷款可靠性的精确判断  

课程收益  
小额贷款风险类别与案例分析  
·信用风险·操作风险·市场风险·流动性风险  
·声誉风险·法律风险·监管风险·其他风险  
小额贷款风险评估审贷委员会的建设与风险把控小额贷款全流程风险控制案例分析  
风险评估与决策模块，将提升学员的风险评估水平，实现科学决策，切实防范潜在业务风险  

模块四：贷后管理监控  

课程收益  
贷后风险管理——识别、判断、评估、控制贷后风险管理的监控、反馈小企业客户与微小企业客户风险管理的差异不良贷款实例分析  
贷后管理与监控模块，帮助学员有效管理贷款客户，及时收回贷款，保障资金安全  
模块五：逾期贷款催收与不良贷款处理  

课程收益  
逾期贷款处理  
·逾期原因分析  
·拖欠清收流程、技巧  
逾期贷款处理的原则逾期贷款处理的方法与策略不良贷款追偿实例分析  
实现逾期贷款及时处理和最大化程度的追偿  

模块六：互联网金融的主要商业模式  

课程收益  
互联网金融的政策与法律环境互联网金融六大模式详解P2P商业模式分析与风控实践解析第三方支付/移动支付的渠道创新与多元化延伸众筹商业模式创新与项目审核核心要素大数据智能化挖掘与金融商机信息化金融机构的业务流程改造与重组互联网金融门户的渠道价值  
学习互联网思维，了解最新互联网金融的商业模式和发展现状  

模块七：小额贷款与P2P的融合发展  

课程收益  
小贷与P2P融合模式与实践小贷与P2P合作的产品创新：有利网、开鑫贷小贷触网P2P的融资渠道拓展小贷触网P2P无杠杆限制的放贷优势小贷触网P2P的跨区经营管理小贷触网P2P的风控体系建设小贷触网P2P的法律与监管  
把握互联网金融发展机遇，掌握小贷与P2P的竞合发展实务  

模块八：企业考察  

课程收益  
赴深圳本地优秀小额贷款公司或P2P机构学习考察  
拟：证大速贷/中安信业/合拍在线/红岭创投（其一）  
通过实地考察，面对面交流，学习行业标杆的卓越之道  

【师资队伍】  
中国人民银行、银监会、财政部、世界银行有关领导和权威专家国内知名小额信贷机构、互联网金融机构实战精英知名地方商业银行、邮政储蓄银行资深专家著名高校相关领域研究专家  

【证书颁发】  
学习期满，将颁发国培机构小额贷款从业人员培训证书。  

【培训费用】  
培训费用：3900元/人（含4天培训费、考察费、资料费、场地费）；培训期间食宿统一安排，费用自理；培训往返交通费用自理。