2020最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘培训班(1月4-5日珠海班)

【课程大纲】

前言：

给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。

第一章 渠道体系解析

一、渠道体系必备环境

1、适合渠道生长的土壤

2、成熟的渠道体制

3、成熟的渠道管理团队

二、渠道工作的基本逻辑

1、在一定的热度下(策划相关)

2、通过适当的手段(渠道战术)

3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)

4、引导至案场(带访说辞)

5、促成成交(销售相关)

三、渠道基本编制

1、设立在项目的渠道团队

2、设立在平台的渠道团队

四、渠道生存的土壤

1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)

2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)

3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)

4、激励制度(根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)

五、渠道的两种主流模式

融创/碧桂园模式详解

1、以人为本

2、以体系为本

六、渠道的战略，最根本最核心的是什么?找出目标客户!

1、地缘性项目战术选择

狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动

2、新城项目战术选择

壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案

3、异地项目战术选择

中介+社群营销

团购案例解析

第二章 渠道类项目操盘的顶层设计

1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道

2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销

3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡

4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高

5、全周期费用/前高后低，看好未来

第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)

1、面临的困难

2、渠道思维的破局

3、成交总表

4、回顾与思考

经典案例：(1)卢俊购房团 (2)工会购房团

第四章 渠道思维

1、你的客户是谁?

2、你的客户在干什么?

3、如何让客户选择你?

4、已经有人替你整合好了你想要的资源

第五章 地缘盘的渠道打法

1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王

2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校

3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放

4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击

第六章 分销盘的渠道打法

1、分销盘的基本概念

2、分销利润的测算

3、分销团队的基本功

4、总包与大行的关系

5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束

第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)

1、区位价值

2、环沪市场文旅板块价格梯队

3、嘉兴市场价格梯队

4、海盐市场价格梯度

5、项目总结

6、渠道营销在项目中的应用

7、项目复盘

总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。

【费用说明】

-会议门票-

培训费用：人民币4800元/人 包含：研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。