2018产业园区爆盘招商与营销实践

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主题

4月26日上午

9:00-9:15

主持人开场

9:15-10:45

招商人的６项修炼|无往不胜的四字秘籍

1、企业家是一群什么样的人

2、销售的秘密

3、我招商，我骄傲

4、成功的秘诀：专注+专业

5、客户第一：客户永远是对的

6、“无我”与“四字秘笈”

11:00-12:30

如何打造招商铁军|铁军文化

1、人力模型：什么样的人最适合干招商？

2、持续招聘：设置关卡，发现天赋

3、特战小队：西游记四人组

4、系统培训：要计划，要考试（知己、知彼、知天下）

5、高效沟通：月报、会议、聚会   

6、新人试用：批量进、专人带、快淘汰

7、留住人才：马斯诺需求管理法

8、订立目标：具体化、公开化、亲情化

4月26日下午

14:30-16:00

好机制才能吸引好人才|最优招商机制模型

1、组织结构

2、薪酬体系绩效考核

3、奖惩制度

4、佣金提成与奖金

5、案场管理

6、客户管理

10、沟通机制

16:15-17:30

机会只给有准备的人|三天变身招商专家

1、身心调节

2、变成专家

3、百问百答

4、商务礼仪

5、销售工具

6、知己知彼

4月27日上午

9:30-10:45

服务即销售|臣通|橙园——未来已来

1、什么是招商服务？

2、招商中：服务促招商

3、招商后：客户带客户

4、成为顶级招商人的必修课

5、如果有可能，打造样板客户

11:00-12:30

打一场招商歼灭战|招商即战争

1、学会沟通

2、开发客户

3、到场为王（流量）

4、第一次到场沟通

5、漫长的跟踪

6、临门一脚，成交

4月27日下午

14:30-16:00

构建招商引资支撑体系

1、如何推进产业集聚？

2、新时代下的招商引资的新趋势？

3、如何构建招商引资支撑体系？

16:15-17:30

招商引资的困局与应对策略

1、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析

2、如何高效对接选择与路径把握？

3、十九大后，招商引资的新方式及案例解读